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      2. 兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        時間:2024-08-21 04:55:15 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017

          隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場會帶來一定的影響。以下是小編分享的兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒!

        兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017

          一、項(xiàng)目介紹

          項(xiàng)目名稱:xx兒童玩具出租連鎖加盟店

          經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

          項(xiàng)目投資:10萬元

          回收成本期限:6個月

          樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)

          項(xiàng)目概況:先組建"xx兒童玩具出租連鎖加盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

          企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

          二、市場分析

          (一)市場需求分析

          玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

          比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

          (二)目標(biāo)群體分析

          玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

          (三)競爭對手的分析

          目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

          三、成本預(yù)算

          (一)樣板店的成本預(yù)算

          樣板店啟動資金大約在7萬元左右,具體安排:

          (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用: 1200元

          (2)店鋪(50平方米)租金及押金: 9000元

          (按租金3000元/月,兩押一租)

          (3)裝修: 10000元

          (4)工資(1個月): 6 800元

          (5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用: 30 000元

          (6)咨詢顧問及資料費(fèi): 3 000元

          (7)公司其他開支: 10000元

          (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)

          總計(jì):70000元左右

          (二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

          組建2~3個連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

          (1)策劃費(fèi):

          (2)店主培訓(xùn)費(fèi):

          (3)管理費(fèi):

          總共:

          總成本預(yù)算(啟動資金):

          四、盈利狀況1

          (一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

          (1)銷售會員卡是本店主要的收入來源,會員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

          (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時,有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的"賠償比例表",按比例賠償)

          (3)銷售玩具

          五、盈利狀況2

          2.連鎖加盟店的收入

          從第二季度開始,籌建連鎖加盟店,爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。

          這樣,頭半年即前6個月收入可達(dá)10萬元,即可收回成本。

          六、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

          (一)競爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)

          當(dāng)一個項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,必會引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時,要實(shí)行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

          (二)玩具對兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

          為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

          (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

          (2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

          (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

          (三)對玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

          必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

          七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

          (1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時解除合同。

          (2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。

          (3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,與員工簽訂勞動合同,交納相應(yīng)的社會保險(xiǎn)。

          (4)依法納稅,合法經(jīng)營。

          八、人員機(jī)構(gòu)配置

          職員及崗位職能

          (1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

          (2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,2人各兼出納與會計(jì);

          (3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

          (4)市場策劃2名:主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

          (5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

          總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

          九、自身優(yōu)勢

          (1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

          本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

          (2)本人的社會資源

          與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

          (3)本人教育背景

          本人大專畢業(yè),專修市場營銷,工作后不斷進(jìn)修,對企業(yè)管理和市場分析

          有一定的特長。

          (4)本人的資金支持

          自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動資金已完全到位。

          十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

          廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場非常活躍,兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,品種繁多,貨源充足,交通方便,信息靈通。

          十一、市場營銷策略

          (一)市場營銷的基本策略

          以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

          首先,組建"xx兒童玩具出租樣板店"

          (1)選地址:以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%,已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店,經(jīng)營效果不錯。

          (2)樣板店布局定位:定位于超市與幼兒園、游樂場之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

          (3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

          ①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

          ②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

          ③銷售類

          (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置:收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明,維修部放置遙控器。

          (5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

          (6)銷售模式:以"玩具出租會員制"為動作模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。

          (7)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。

          (8)媒體的炒作:玩具出租是個新事物,對很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以樣板店開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

          (二)連鎖加盟店的組建

          以市場需求為原則,以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù),分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個"統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

          十二、項(xiàng)目可行性分析

          (一)社會需求分析

          孩子對玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,會促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

          (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

          小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

          (三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

          隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會成功。

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            兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017

              隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場會帶來一定的影響。以下是小編分享的兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家借鑒!

            兒童玩具出租店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2017

              一、項(xiàng)目介紹

              項(xiàng)目名稱:xx兒童玩具出租連鎖加盟店

              經(jīng)營范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主,兼售賣嬰幼兒重玩具

              項(xiàng)目投資:10萬元

              回收成本期限:6個月

              樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)

              項(xiàng)目概況:先組建"xx兒童玩具出租連鎖加盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

              企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長更省錢,讓加盟者更成功!

              二、市場分析

              (一)市場需求分析

              玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

              比如嬰幼兒大都需要童車,而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的玩具,生意肯定興隆。

              (二)目標(biāo)群體分析

              玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

              (三)競爭對手的分析

              目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

              三、成本預(yù)算

              (一)樣板店的成本預(yù)算

              樣板店啟動資金大約在7萬元左右,具體安排:

              (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用: 1200元

              (2)店鋪(50平方米)租金及押金: 9000元

              (按租金3000元/月,兩押一租)

              (3)裝修: 10000元

              (4)工資(1個月): 6 800元

              (5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用: 30 000元

              (6)咨詢顧問及資料費(fèi): 3 000元

              (7)公司其他開支: 10000元

              (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金得等)

              總計(jì):70000元左右

              (二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

              組建2~3個連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

              (1)策劃費(fèi):

              (2)店主培訓(xùn)費(fèi):

              (3)管理費(fèi):

              總共:

              總成本預(yù)算(啟動資金):

              四、盈利狀況1

              (一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

              (1)銷售會員卡是本店主要的收入來源,會員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

              (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時,有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的"賠償比例表",按比例賠償)

              (3)銷售玩具

              五、盈利狀況2

              2.連鎖加盟店的收入

              從第二季度開始,籌建連鎖加盟店,爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。

              這樣,頭半年即前6個月收入可達(dá)10萬元,即可收回成本。

              六、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

              (一)競爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)

              當(dāng)一個項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,必會引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時,要實(shí)行"五個"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

              (二)玩具對兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

              為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

              (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

              (2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

              (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

              (三)對玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

              必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

              七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

              (1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時解除合同。

              (2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。

              (3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定,與員工簽訂勞動合同,交納相應(yīng)的社會保險(xiǎn)。

              (4)依法納稅,合法經(jīng)營。

              八、人員機(jī)構(gòu)配置

              職員及崗位職能

              (1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購工作;

              (2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,2人各兼出納與會計(jì);

              (3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

              (4)市場策劃2名:主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

              (5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

              總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

              九、自身優(yōu)勢

              (1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

              本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

              (2)本人的社會資源

              與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

              (3)本人教育背景

              本人大專畢業(yè),專修市場營銷,工作后不斷進(jìn)修,對企業(yè)管理和市場分析

              有一定的特長。

              (4)本人的資金支持

              自主創(chuàng)業(yè)愿望已久,啟動資金已完全到位。

              十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

              廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場非常活躍,兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,品種繁多,貨源充足,交通方便,信息靈通。

              十一、市場營銷策略

              (一)市場營銷的基本策略

              以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

              首先,組建"xx兒童玩具出租樣板店"

              (1)選地址:以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%,已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店,經(jīng)營效果不錯。

              (2)樣板店布局定位:定位于超市與幼兒園、游樂場之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

              (3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:

              ①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

              ②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

              ③銷售類

              (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置:收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明,維修部放置遙控器。

              (5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

              (6)銷售模式:以"玩具出租會員制"為動作模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。

              (7)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。

              (8)媒體的炒作:玩具出租是個新事物,對很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值,所以樣板店開業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

              (二)連鎖加盟店的組建

              以市場需求為原則,以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù),分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個"統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

              十二、項(xiàng)目可行性分析

              (一)社會需求分析

              孩子對玩具的喜愛和好奇,以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,會促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

              (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

              小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

              (三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

              隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會成功。

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