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      1. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)計(jì)劃書

        時(shí)間:2022-11-19 13:55:48 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)計(jì)劃書

          創(chuàng)業(yè)不可避免的問(wèn)題就是如何寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書!以下來(lái)談?wù)劥髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求和格式等.以下是小編J.L分享的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)計(jì)劃書,更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)計(jì)劃書

          摘要:

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。

          一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書深度分析

          商業(yè)計(jì)劃書需要不斷調(diào)整完善,因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過(guò)程,它受諸多外界因素的影響,如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書,在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

          創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要,并且是你商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開(kāi)頭,但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后,你可以更好地概括。

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容:

          1、使命宣言:是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述,可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn),甚至是一張圖片。

          2、公司成立時(shí)間

          3、創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

          4、雇員數(shù)

          5、業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

          6、對(duì)公司設(shè)備的描述

          7、對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述

          8、銀行關(guān)系和既有投資人信息

          9、公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

          如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人,那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的,然后敘述對(duì)公司的展望。

          也許你會(huì)遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。

          創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書第2部分內(nèi)容市場(chǎng)分析:這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè),你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果,不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。

          這部分包括以下幾個(gè)部分:產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。

          產(chǎn)業(yè)概述:

          包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。

          確定市場(chǎng)目標(biāo):

          當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。

          市場(chǎng)測(cè)試:

          記住,你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書,所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

          投產(chǎn)準(zhǔn)備階段:

          投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段,所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí),就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí),你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。

          要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知道他們所占的市場(chǎng)份額,并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn),但一般包括以下幾點(diǎn):

          1、滿足消費(fèi)者需求的能力

          2、占有較大的市場(chǎng)份額,在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

          3、一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

          4、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源,豐厚的后備資源

          5、人才

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì),如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力,他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo),他們的資源有限,他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì),要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因,這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。

          如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,這些障礙包括:

          1、高投資成本

          2、建立生意所花的時(shí)間

          3、改變技術(shù)

          4、缺乏人才

          5、客戶阻力

          6、你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)

          創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書第3部分內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介,這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述,包括兩個(gè)部分:公司性質(zhì)和公司成功因素。

          當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候,要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求,這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃,最終,找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

          而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書第4部分內(nèi)容組織和管理

          組織和管理這部分包括:公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)

          公司誰(shuí)在做什么事情,他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因,他們的個(gè)性是什么,貌似這些問(wèn)題對(duì)于只有一兩人公司完全沒(méi)必要,但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰(shuí)在管理,也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)部門的職責(zé)。

          組織機(jī)構(gòu)

          一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖,組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒(méi)有改變的余地,所以你應(yīng)該想清楚公司誰(shuí)在做什么事情,誰(shuí)正在掌管所有部門。沒(méi)什么被忽視的也沒(méi)什么被做了三四次,這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)很重要。

          所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán),你合并過(guò)公司嗎?如果合并過(guò),你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系,如果這樣,那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè),

          應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書的重要所有權(quán)信息包括:

          1、所有者姓名

          2、所有者所占比例

          3、公司事務(wù)參與程度

          4、公司所有制形式,即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

          5、突出的股權(quán)等價(jià)物,比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)、普通股

          管理概況

          專家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景,提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷:

          1、姓名

          2、職位

          3、主要職責(zé)和權(quán)限

          4、教育程度

          5、專長(zhǎng)

          6、過(guò)往記錄

          7、企業(yè)認(rèn)可

          8、社會(huì)實(shí)踐

          9、公司工作時(shí)限

          10、薪金情況

          其中要著重量化成就,如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。

          而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的,如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。

          董事會(huì)

          一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專家級(jí)建議,一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。

          如果你的公司有董事會(huì),需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上如下信息:

          1、董事會(huì)各成員姓名.

          2、在董事會(huì)的職位.

          3、對(duì)公司事務(wù)的參與度.

          4、背景.

          5、對(duì)公司所作的貢獻(xiàn).

          創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書第5部分內(nèi)容:營(yíng)銷和銷售管理:銷售是創(chuàng)造客戶的過(guò)程,而客戶是公司的生命。首先,你應(yīng)該確定營(yíng)銷策略,制定營(yíng)銷策略的方法有很多種,其中營(yíng)銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過(guò)程和公司特色的一部分。但也有基本步驟,遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠(chéng)度的策略。

          一個(gè)完整的營(yíng)銷策略應(yīng)包括四個(gè)部分:

          1、市場(chǎng)滲透策略

          2、發(fā)展策略:這部分包括內(nèi)部策略,如如何增加你的人力資源;收購(gòu)策略即收購(gòu)另外一個(gè)公司;分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品;垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷鏈策略

          3、分銷渠道策略:分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。

          4、溝通策略:你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品,通常以下的策略是最有效的:促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單

          當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷方案后,你就該制定銷售策略了,這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。

          銷售策略包括以下兩個(gè)重要部分:

          1、銷售人員策略:如果你打算組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷售代表?銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù),你將使用什么招聘策略?怎么訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)?

          2、銷售活動(dòng):制定好的銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶,并且以表格形式呈現(xiàn),以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù),以及每一筆生意的平均電話數(shù),每筆銷售的平均成本。

          創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書第6部分內(nèi)容服務(wù)或產(chǎn)品線:

          在這部分中,描述你的產(chǎn)品或服務(wù),而且要強(qiáng)調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個(gè)例子,如果你開(kāi)了個(gè)飯館,不要對(duì)你的投資人說(shuō)你的飯館有多少道菜,而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙,職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購(gòu)物。

          要選擇你有明顯優(yōu)勢(shì)的行業(yè),知道你目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案,而且要讓你的投資人相信哪些消費(fèi)會(huì)為你的方案付費(fèi)。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來(lái),制定營(yíng)銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息,產(chǎn)品的的可用性以及價(jià)格。而且要說(shuō)明新產(chǎn)品信息。

          這個(gè)部分應(yīng)該包括:

          1、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述,具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性,產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求,與競(jìng)爭(zhēng)者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段。

          2、說(shuō)明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。

          3、版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應(yīng)該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒(méi)有獲得版權(quán)或?qū)@a(chǎn)品的特性。最后,要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中,如保密協(xié)議或非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議。

          4、已經(jīng)進(jìn)行或打算進(jìn)行的研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)((R&D)):這部分包括與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)的任何活動(dòng),而且要寫上你對(duì)(R&D)的預(yù)期。

          5、融資需求是商業(yè)計(jì)劃書的第七部分。這部分你要說(shuō)明開(kāi)始或擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。如果有必要,你還要說(shuō)明幾種不同的融資情況,比如最好和最壞情況。但要記住,你需要為融資部門提供相應(yīng)的支持,如融資報(bào)表。

          具體說(shuō)來(lái),融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容:

          目前的融資需求、未來(lái)五年的融資需求、對(duì)資金的使用情況、影響你融資的任何長(zhǎng)期財(cái)務(wù)策略。當(dāng)你概括當(dāng)前和未來(lái)的融資需求時(shí),一定要說(shuō)明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時(shí)間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。

          對(duì)投資人來(lái)說(shuō),你怎么使用你融得的資金非常重要,用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購(gòu)置、增加、改良或壽命的延長(zhǎng)方面的支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購(gòu)?這些都要在這部分列出來(lái)

          最后,一定要列出影響你未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息,比如你的公司準(zhǔn)比上市、舉債收購(gòu)、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來(lái)把公司賣掉。這些策略信息對(duì)你的投資人非常重要,因?yàn)樗麄儗?duì)你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。

          附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計(jì)劃書的主體部分,因?yàn)槟愕挠?jì)劃書是交流工具,那么就會(huì)有很多人看到你的計(jì)劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到,但對(duì)于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分。

          附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容:

          1、信用記錄,包括個(gè)人和公司的

          2、核心人物的簡(jiǎn)歷

          3、產(chǎn)品圖片

          4、市場(chǎng)調(diào)查細(xì)節(jié)

          5、相關(guān)雜志文章和參考書目

          6、執(zhí)照、許可證或?qū)@?/p>

          7、法律文件

          8、租賃附件

          9、許可證

          10、合同

          11、商務(wù)顧問(wèn)成員,包括律師和會(huì)計(jì)

          商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

          一、公司基本情況

          1、公司成立時(shí)間

          2、注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無(wú)形資本)

          3、公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn),去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司,合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

          二、產(chǎn)品和服務(wù)

          公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。

          三、公司的管理

          公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限,在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師,律師、顧問(wèn)、專家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明。

          四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

          公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段,目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大,這一容量以每年%的速度增加或減少,每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的%,這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的%。

          五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

          公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們占市場(chǎng)份額是多少,你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

          六、研究與開(kāi)發(fā)

          公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比,你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷售收入的%。

          七、生產(chǎn)過(guò)程

          生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng),選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度,是否完善,執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率,返修率,廢品率等情況。

          八、資金需求情況及融資方案

          資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金需求的時(shí)間性;資金用途:(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明);融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源:如銀行貸款等。

          九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

          項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

          十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

          當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

          十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

          請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

          十二、投資者退出方式

          1、股權(quán)回購(gòu)

          2、依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

          3、利潤(rùn)分紅

          4、投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

          5、股票上市

          6、依照商業(yè)計(jì)劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

          7、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

          8、投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

          十三、其他

          1、指出三名公司之外的投資推薦人;

          2、最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人;

          3、最大分銷商電話和聯(lián)系人;

          4、公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人;

          5、公司應(yīng)收款的滯后期;

          6、公司應(yīng)付款期限;

          7、公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量;

          8、公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況;

          9、增值稅、所得稅申報(bào)情況;

          10、前幾年利潤(rùn)分配情況;

          11、公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

          十四、附錄

          1、媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;

          2、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;

          3、有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

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