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優秀的企業商業計劃書（通用17篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的優秀的企業商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優秀的企業商業計劃書 1
一、公司介紹：
明確說明這個公司要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就行了。
二、產品/服務：
也就是要說明你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產品的獨特性，創新性體現在什么地方？你的典型客戶有哪些？
三、商業模式：
既然為客戶提供的價值，就要說明企業的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業/競爭分析：
也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和他自身的'價值定位，并揭示企業勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略，市場營銷戰略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業未來的走向上目標。
六、財務預測：
這是從量化的角度來看，企業過去及未來的經營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出，明確了寫作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客戶。
優秀的企業商業計劃書 2
一、總體戰略
實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。
二、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的`需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
三、營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。
與各地交通部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。
四、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。
五、品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。
六、服務體系
“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。
優秀的企業商業計劃書 3
一、創業背景
近年來，中國餐飲業發展迅速，餐館種類繁多，商店數量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業競爭日趨激烈。與此同時，外國快餐的登陸也對中國餐飲業提出了嚴峻的挑戰。隨著國外快餐的大規模進入，一種新的餐飲經營模式，連鎖經營逐漸引起了從業者的關注。連鎖經營改變了傳統的小規模生產經營模式，有效降低了經營成本，擴大了市場份額，給企業帶來了巨大的規模效益。中國有識之士已經開始把連鎖作為發展生產經營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團、天津狗不理集團、大連渤海酒店集團等都處于國內餐飲行業連鎖經營的前列，促進了行業的規模化發展。但總的來說，連鎖經營在中國，尤其是餐飲業，還處于初級階段。大力發展連鎖經營是餐飲業提高經濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店鋪簡介
本店位于大學聚集中心，主要目標客戶是大學生、教師和工人。營業面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點是小吃。品種多，口味全，營養豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。
初始階段（1月—3月）
主要產品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。
中期（1年）
鞏固和擴大現有市場份額，進一步完善餐飲管理體系，提高企業科學管理水平；開始準備品牌擴張所需的企業識別系統、統一特色美食、統一管理模式的建設。
長期（2年）
到那時，餐廳的運營已經進入了穩定良好的狀態。隨著企業實力和影響力的增強，當服務范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發展戰略
1.餐廳開業前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學生的，學生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。
2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區別于競爭對手，給客戶更多的優惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據不同的節日設置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學都習慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當的時候提供外賣服務，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點外賣的.需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。
4.餐廳使用不銹鋼材質的自助餐盤，經濟環保，垃圾不能隨便傾倒�？梢月撓缔r民，讓他們免費領取，互惠互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數量會大幅下降，但畢竟還是有一些學生留在學校，附近的居民和農民工。當時可以采取減少生產、轉移服務重點等方式，改善暑假期間的經營狀況。考慮寒假學習一個月，減少了不必要的花費。
6.市場經濟發展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長遠的角度看一個企業的發展，制定長遠的規劃。需要總結運營的整體情況，在每個階段之后制定下一步計劃，這是一個階梯式的發展模式。運營穩定后，可以考慮擴大運營，增加其他服務項目，尋找新的市場，做連鎖經營，慢慢打造自己的品牌，發展成為專為學生提供美食的餐飲行業�？傊獜拈L遠的角度看問題，這樣才有企業的未來。
四、餐廳管理結構
1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務員。經營理念側重于以下幾點：
主要文化特征：保健和人文關懷
主要產品特點：素食餐具有食療和保健功能主要服務特點：自助形式，會員制跟蹤服務主要環境特點：綠色餐飲環境與傳統文化
五、市場分析
大學食堂吃飯一直是個問題，大學吃飯質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。根據這一點，為了保證食品安全，提高大學生的食品質量，該計劃旨在為大學生提供廉價、安全、優質、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業。
優點和缺點：
優勢分析：這家餐廳的運營解決了學校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔心流動攤點的衛生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務態度好，所以滿意的服務也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態的理念，更適合注重健康的大學生。另外，學校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內就餐的潛在客戶所產生的市場份額。
劣勢分析：由于起步早，快餐店規模小，人力資源和服務項目有限。校園內外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。
優秀的企業商業計劃書 4
一、概要
由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二、市場介紹
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
三、店輔概述
1.LOGO
2.商品種類
主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
四、市場分析
1.機會（Opportunity）
A.居民社區市場潛力大
目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：
�。�1）隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；
（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。
B.相對有利的經濟環境
因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。
2.威脅（Threaten）
A.同類行業競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。
B.缺乏工作經驗
由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。
4.優勢（Strength）
A.經營壁壘較低
經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。
在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。
C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的`喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五、營銷組合策略
1.產品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。
2.價格策略
我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正�，F象，因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優惠
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。
B.發送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。
C.購滿贈物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為2000元，首次先交付6個月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方）
B.店面裝潢和固定設施：30000元
C.經營設備（貨架，冰柜，收銀臺等設備）：20000元
D.首次商品購進成本為：40000元
E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元
G.后期資金周轉：66500元
3.營業效益：
A.預計日營業額：1200元，月計營業額：36000元
B.月營業利潤：36000x30%（利潤率）=10800元
C.營業外收入（手機充值，協助社區居民收取電費，水費，電視收視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800
B.年收入：93600元
C.不可預計費用：5000元
D.實際預計年收益88600元
E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466
F.預計收回投入需2年
優秀的企業商業計劃書 5
一、企業介紹
1、企業注冊名稱：xx廢品回收公司
2、企業注冊資金：
3、企業地址：xx市
4、企業概述
隨著我國的經濟不斷向前發展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業問題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業業務
主要業務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。
6、企業宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。
二、企業經營項目
1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。
5、閑置設備：車床、銑床、柴油發電機組、變壓機、吊車等。
三、市場分析
1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下xx噸。
2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達xx噸。
3、發塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的.用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環保部門的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到xx噸。
4、各類廢舊電器。由于電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會帶來經濟效益。
5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。
四、競爭分析
由于過去人們環保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業前景。
五、營銷策略
1、在創業初期，爭取政府部門的支持。
由于我們的企業主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。
(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。
(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數量。
六、投資與財務
1、投資資金來源：主要通過企業的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
2、成本預算
(1)企業基礎設備建設資金：
(2)宣傳及組織管理資金：
(3)企業流動資金：
(4)設備維修及維護資金：
(5)人工資金：
3、盈虧分析
(1)經營目標：企業初期年回收廢舊物品量達xx萬噸。(即每天回收廢舊物品xx萬噸)
說明：南寧市年廢舊物品量達xx萬噸，計劃回收量不到xx%，隨著企業發展，每年處理量會增加。
(2)營業額目標：年收入額xx萬元。
說明：
1)保證每天回收xx萬噸，可得到萬元的收益。
2)全年收入：xx萬元x365天=xx萬元
3)隨著企業發展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營業額-成本費用=(萬元)
七、風險預測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區、學校、廠礦、商場等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風險投資退出渠道
1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。
九、企業管理
在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。
(2)創意好，易于得到企業的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創立之初，沒有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;
(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。
優秀的企業商業計劃書 6
一、創業目標
發展中國真正的快餐業，以合理有效的管理和投資建立xx公司。
二、市場分析
隨著社會生活節奏的加快，快餐行業的生存和發展已經成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業發展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數其他市場不得不錯過中國快餐。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。因此，快餐業務的發展將進入快速擴張的時刻，因此中國快餐市場將隨著中國經濟的發展進入快速發展階段。
目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的`發展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經常嘗試那種新奇的東西�？觳汀薄�
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重，而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中的許多缺陷，發展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據較大市場份額的創業計劃就很有可能成功。
三、實施方案
1.快餐服務業模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國快餐行業�？蛻羧后w:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產產業化、產品標準化、科學管理、連鎖經營。
(1)虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經營理念，內部管理，總公司都是統一的，但是沒有太多的裝飾品，沒有商務餐廳。它們更像是一個快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產品是為上班族準備的，讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統和快速配送系統。我們將建立一個專門的電話送餐服務，由統一的公司面包車和服務人員提供。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統一模式的公司小巴和服務人員轉移到主要需求網點，為客戶提供方便營養的早餐套餐。
因為學生人數多，也可以推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業的形象戰略
位于商業區和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發，在共性中求個性。
四、投資計劃
"從一個點開始，匯聚成一個平面”�；谝粋�區域消費群體的特點，初期發展會經過考驗，形成一定的經營規模。選擇好幾個營業網點后，同時“出道”。以后根據發展，輻射全國運營。
在發展初期，大力發展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務的西式快餐，在公司實力積累到一定程度，并有穩定的客戶消費群體后，再大力發展公司的綜合服務戰略。根據人口流動密度、居民收入水平和實際消費等因素，大力發展商業區、購物區、旅游區和居住區前臺用餐的快餐商業模式。
五、投資收益
"不僅是利潤，還有服務和質疑。"作為這個行業的倡導者，我們希望我們的公司成為成人優質服務和行業健康發展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經營理念下，我們才會堅持不懈，結果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中式快餐的形成和發展。
優秀的企業商業計劃書 7
一、項目企業概要
投資安排：
其它需要著重說明的情況或數據
二、業務描述
企業的宗旨（200字左右）
主要發展戰略目標和階段目標
項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
三、產品與服務
介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值
同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？
利潤的來源及持續營利的商業模式
四、風險
企業面臨的風險及對策
五、市場營銷
介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足
六、管理團隊
列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一
尚未有合適人選的關鍵職位？
管理團隊優勢與不足之處？
人才戰略與激勵制度？
七、財務預測
達到盈虧平衡所需投入？
當前月支出
簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
八、資本結構
請說明你們希望尋求什么樣的'投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）
九、其它
請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？
您認為企業成功的關鍵因素是什么？
關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎
3、每位管理成員的動機是什么
4、你的公司和產品如何進入行業
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力
10、你的項目為什么能成功
11、你所預期的產品生命周期是什么
12、是什么使你的公司和產品變得獨特
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功
14、你的競爭對手是誰
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭
17、你的產品有哪些替代品
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響
22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么
24、你認為公司發展的瓶頸在哪里
25、你的供應商是誰他們經營的有多久了
26、你公司勞動力供應來自何處
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
優秀的企業商業計劃書 8
1、總體戰略
實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。
2、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發的《運政管理信息系統》等軟件產品在xx省交通行業進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
《現代交通報》發行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等�？茖W校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的'特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。
與各地交通部門、企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網絡體系。
4、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。
5、品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。
6、服務體系
“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。
優秀的企業商業計劃書 9
1.市場空白優勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2.市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3.環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4.地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的`家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5.廣大生產、消費群體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
優秀的企業商業計劃書 10
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經典，書籍永遠是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無疑給了各大書店無限的商機，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學校缺少書店的好機會下，開書店是明智之舉。
二、項目簡介
音樂休閑書店的環境明顯不同于普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優雅的購書環境，營造符合氛圍的室內音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關的圖書的一種銷售方式�？梢愿鶕煌墓澣赵O定不同的主題。
休閑書店結合了圖書館、書店和咖啡館的優勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學習的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。
服務介紹：
休閑書店的核心是服務，主要目的是放松和放松。店內除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費寬帶服務，為學習小組或社團提供會議室服務，提供期末復習預約服務。
三、市場分析
從國家的角度來看
隨著社會經濟的快速發展和國民財富的增長，公民消費已經跳出了以物質為基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的質量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業來說，意味著要提供更加個性化的服務和個性化的產品，不斷增加產品的“文化(或精神)含量”。
從城市發展的角度來看
首先，隨著經濟的發展，休閑作為一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術審美享受；
其次，知識經濟時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學習”的理念已經深入人心，并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒有一本專業的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點:
圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據客戶要求靈活改變書吧的服務時間。圖書館服務單一，但我們的服務人性化。
書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關的，理論知識與我們的修養、品行等有關。我們也會根據客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優秀周到的服務和優雅的`休閑環境來保持客戶數量，從而保證休閑書店的發展和壯大。
五、市場戰略
(1)市場定位:
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質資產、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務質量，努力使我們的書吧服務成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優質服務。讓它成為學生、師生、大學、社會之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學生需求的個性化服務，缺乏符合大學生心理的消費環境，正是這兩個原因導致大學擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家帶來更多的利益，文化資源的利用差距較大。經調查分析，初步劃分為以下服務項目:
(2)定價策略:
第一，學生消費模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶，并提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受八折優惠。
第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學的學術氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學生社團提供活動基地，增進學生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。
(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數不超過20的酒精飲料)。
六、目標
短期目標:在未來的業務流程中，我們會發現不足并及時改正，從而改進我們的業務模式。讓周邊學校的同學知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質的休閑場所。
長期目標:短期目標實現后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務更好。
七、銷售管理
營業時間:上午10點至下午12點。
招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產品傳播
產品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業內的產品嚴重同質化時，產品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產品形成傳播力，所以我們需要對產品所附的信息進行文章。好產品的基礎是質量，而不是概念。首先要在質量上形成差異，這是產品附帶的信息傳播的保證。藍風咖啡采用優質咖啡豆，保證口味純正。質量不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設計還是產品包裝，書吧都采用統一的風格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風標識，個性鮮明，風格獨特，促使消費者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。
(2)口碑傳播
人們只關注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵通過服務體現，通過口碑傳播。關鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見領袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務，甚至是特別有針對性的服務。因為消費者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達到的�？诒头⻊帐且惑w的，先有服務后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質和服務質量，給消費者留下好印象，感動消費者，從而贏得好口碑，樹立藍風品牌形象，通過口碑增加消費。
(3)公關傳播
公關永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關第一，廣告第二的說法。目前，消費者對廣告的可信度產生懷疑，公關活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學校作為慈善基金，為貧困大學生提供勤工儉學的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業發展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價值的人。藍風在服務和產品質量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。
(5)新媒體傳播
是企業制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學都有自己的論壇、網站、微博，關注度很高。在論壇、微博、廣告和發帖上，宣傳書吧的業務特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預算
投資預算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。
優秀的企業商業計劃書 11
甜點是很多小女孩的最愛。隨著夏季和高溫的到來，冰淇淋和果汁產品越來越受歡迎。
一、創業目標
經營目標:在南京師范大學泰州學院建立第一家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。
經營宗旨:甜美、健康、時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹:南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析:南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以打開這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。
目標客戶:有人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。
三、產品和服務的特點
專業的原材料，更放心:新天與飲用水、乳制品等原材料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新天店的用餐區和各種宣傳資料上標注。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富，選擇多:大家都很難調整。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
營養全面，更健康:除了普通的冰甜點，心甜的創業品種想創業，找項目的時候去青年創業網，還有藥膳滋補燉菜，涼茶，龜苓膏這些在南方一些地區比較流行的東西。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應癥，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養皮膚。
標準服務，更滿意:哈迪員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統一的服裝操作和服務。從業人員要求具備專業技能，服務中統一使用普通話，嚴格服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監督管理。
四、選址分析
新田店位于南京師范大學泰州學院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
人事和管理
人員:每個員工都必須是專業的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓，以確保正常工作時的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業管理人員，具有大學本科以上學歷，具備優秀的專業素質和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學歷，專業素質過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。
管理思想:良好科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，實現餐廳整體發展，實現1+1>:2的效果。
五、管理哲學
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務。
(3)相互監督:管理層監督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發揮他們的才能
管理團隊:投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術直接、經驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發展的人才加入甜品店。
管理制度:建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
六、企業形象
媒體廣告:電視廣告或平面媒體被認為是最可行的宣傳渠道。調查證明，優質甜品可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學時，還會發傳單，設立宣傳，接受咨詢。
形象代言:用甜甜的心做一個可愛的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時尚的企業宗旨。
店面布局:新天店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
七、晉升決定
美食手冊:用心做一份健康時尚的美食手冊。內容介紹中國各地區著名小吃，最新美食甜品，最新保健養顏藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節日活動:西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節，在學�；虻晖饨M織露天主題活動，旨在增強消費者對甜味產品的印象。參與者通過分發快遞活頁廣告、競爭和回答產品知識問題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印有甜蜜漫畫的小禮物、優惠券和最新產品的優惠券。每次活動花費1000~2000元左右。
許愿樹:店內設兩株許愿樹，消費后可獲得許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的.第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現。
店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻暨�可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產品和特殊產品之外的任何產品。八折優惠。憑借卓越的品質和靈活的促銷手段贏得穩定的客戶群。
八、金融需求與應用
期初成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店鋪租金和裝修費
原料
以上項目將交給專業人員進行預算評估。
九、甜蜜心靈的發展
新天根據企業實力，以南京師范大學泰州學院為起點，放眼泰州五所高校的市場。，并逐漸發展成連鎖店。它分為以下三個步驟:
1.基于南京師范大學泰州學院市場，占有一定份額
填補南京師范大學泰州學院空白，使企業專業化、規范化、穩步發展。
2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制
企業形象被接受和喜愛后，根據需求在臺州五所高校開設連鎖店。在實踐中學習管理經驗。
3.去臺州市場，開拓特許經營
在臺州，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經驗，在申請產品自主知識產權后，臺州的連鎖店將會擴大，并開設特許經營。
優秀的企業商業計劃書 12
旅游公司是指以營利為目的從事旅游業務的企業。本條例所稱旅游業務，是指為旅游者辦理出境、入境、簽證手續，吸引和接待旅游者，為旅游者安排住宿等有償服務的經營活動。
一、概述
21世紀，中國經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變。人們的消費逐漸從單純的物質消費轉變為服務消費。
作為“無煙產業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和游客數量保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，當人均GDP達到1000美元，即達到小康水平時，旅游業的普及和普及開始迅速發展。根據最新統計，中國人均GDP已經超過1000美元，這意味著旅游熱潮即將興起。
根據中國旅游業發展第十個五年計劃，到20xx年，國內游客人數將達到11億，旅游收入將達到500億元。旅游業總產值7500億元，相當于全國GDP的5.8%。
同時，國內旅游業發展不成熟，形式單一，主要以游覽山水為主。旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，使得很多原本打算旅游的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不去旅游，浪費了旅游資源和消費資源，而消費者卻得不到滿足。
隨著現代社會的發展和進步，對人的素質要求越來越高。目前，就業壓力很大，大學生就業問題日益突出。如何提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，已經成為社會關注的熱點和焦點問題。
大學是一個人一生中非常重要的轉折點。一個人在這個時期如何成長，將直接影響到一個人進入社會乃至整個人生發展過程。如今，大學生的壓力日益增加。如何應對挑戰，提高自身素質，已成為1700萬大學生的當務之急。
另一方面，作為一個站在時代前沿的大學生，他的消費觀念是開放的，思維是超前的，他參與社會、享受自然、享受生活的熱情是與日俱增的，他在這方面的消費需求也是與日俱增的。
我公司將通過一系列服務和活動，會同教育部門為大學生提供旅游服務，為大學生的生活提供更豐富的平臺，讓大學生在未來的生活中受益。
二、公司和目標
公司業務主要針對有消費能力的大學生。并根據大學生的實際消費能力，進行設計和客戶資源開發。本著“特色服務、以人為本”、“創造終身價值”的理念，我們將匯集管理、金融、營銷等領域的人才，充分發揮他們的潛力，提供最好的服務，獲取利潤。公司短期目標是在一個地區提供服務，成為龍頭企業。長遠目標是開拓全國市場，打造全國服務網絡，成為大學生旅行社的首選。它已經成為倡導大學生生活文化、促進自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下幾個部分:
(1)休閑旅游
休閑旅游服務是公司提供的基本旅游服務。這種傳統的旅行社旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放下煩惱，走進大自然，融入大自然的美好氛圍，享受大自然帶來的樂趣。盡管很忙，也要享受生活。在這項服務中，你可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，從靈魂的.枷鎖中解放出來，找到真正的自己，感受生活，享受更美好的生活。
在這項服務中，我們更加注重景點的選擇，根據需要開發新的景點，不局限于現有的熱門景點，延長停留時間。這樣，冰雹才能享受真正的大自然。
(二)質量發展
這項服務是在傳統旅游服務的基礎上，賦予它諸如探險、考察、生存能力培養等功能。借助大自然的奇妙天性來鍛煉自己的能力。這項服務非常有利于大學生學會觀察自然，適應自然，體驗大自然的奇妙世界。在這項服務中，我們將有專業人員來指導小組。引導大學生野外生存技能，天生好奇心，等等。讓大學生既體驗大自然的樂趣，又有學習知識的能力。這些基本素質的鍛煉可以提高大學生的體質，鍛煉他們的觀察力和適應能力，使他們融入社會，終身受益。
(3)社會實踐
這項服務是與傳統旅游業最大的區別之一。這項服務主要是為了培養大學生的素質。通過這項服務，大學生可以了解社會的方方面面，了解社會的運行和工作過程。在這項服務中，公司設計調查活動、面試活動、實習活動等。大學生可以選擇參加一項或幾項活動。我們有專業人員配合，確保大學生活動能夠順利完成。這個活動也是大學生在這個時候體現自己地方能力，展示個人風格，了解社會，了解自己，創造自己價值的機會。體驗勞動帶來的快樂，為步入社會做好準備，打好基礎。在這項服務中，大學生不僅可以學習各種處事、工作和生活技能，還可以鍛煉自己的社會適應能力。
(4)聚會時間
這項服務也是與傳統旅游最大的區別之一。聚會時間是為大學生交流信息、交友和獲取知識而設計的服務。在這項服務中，將提供許多特定的活動來滿足大學生的需求。聚會時間充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生焦慮學習的理想場所。在PartyTime，公司會提供大學生感興趣的各種信息，如經濟、時事、軍事、就業、教育等。公司將聘請知名人士進行互動演講，并請語言大師教授外語口語。公司還舉辦各種論壇，讓大學生自由發揮，說出自己的想法，感受學術自由的樂趣和成就感。聚會時間是大學生展示青春風采的舞臺，讓大學生在青春中學習知識，結交朋友，留下美好的回憶。
(5)潛在培訓
潛在訓練是把大學生帶到大自然中，利用山川河流等自然環境，專門設計富有挑戰性的課程，利用各種典型場景和活動，讓團隊和個人經歷一系列考驗，磨練自己克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極的生活態度，培養團結協作意識，使大學生達到“磨礪意志，完善人格，陶冶情操，挖掘他們的潛力，融化他們的團隊“潛力訓練將人的身體和精神能力中最突出的部分升華到可能的頂峰。當人從巔峰“跌落”到平凡的人生，就能從容應對一切挑戰。潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方法。
四、市場分析
1.行業市場
旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，受到政策的大力支持。在很長一段時間內，旅游業將呈現快速發展。另一方面，由于人們的生活水平不斷提高，人們有了更多的自由時間，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入得到保證用于娛樂時，旅行和享受生活就成為人們生活中不可或缺的一部分。需求的大幅增加必然導致旅游業的快速發展，隨著社會的發展，旅游業將變得更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入人群。
按職業細分，大學生旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會中的特殊性，導致了他們特殊的消費習慣和需求。根據問卷調查，7.5%的學生花費在300元以下，40.5%的學生花費在300-500元之間，35.8%的學生花費在500-800元之間，15.2%的學生花費在800-1200元之間，1%的學生每月花費在1200元以上�？梢姶蟛糠謱W生的消費能力并不弱。我們的目標市場主要是那些月消費支出超過500元的大學生，也就是大學生的52%左右。也就是全國884萬大學生市場。按年均旅游消費利潤50元計算，稅前利潤可達4.42億元。調查顯示，這部分大學生消費需求潛力很大。而且改變消費目標的靈活性更大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，更容易開拓市場，在短時間內獲得快速增長。
(2)市場定位
由于公司資源有限，細分市場沒有競爭對手，因此采取避免強勢定位和差異化的策略來保證市場份額。
公司致力于提高大學生的素質，為他們提供更周到、細致、更便宜、更有價值的旅游服務。一切都是為了創造大學生需要的價值。
第一，服務差異化。目前，公司提供的服務是一種獨特的服務，不僅體現在服務的具體設計上，還體現在貫穿其中的全新的學習和生活理念上。在服務設計中，突出自然與社會的協調性，既保證了大學生對自然風光和文物古跡的向往能夠得到滿足，又有了更為現實的素質培養和人際交往需求。在整個服務中，追求自由和力量、展現青春活力、展現青春風采的精神是獨一無二的，完全符合現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切都是為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更經濟、更有趣。
其次，形象差異化。公司提供的服務是為大學生服務，是大學生形象上的益友。年輕活潑，充滿智慧和激情。公司建立了全新的企業文化。公司的企業文化健康、積極、充滿激情和靈性。在現代社會，他已經成為時代的領跑者，享受生活。
企業形象充分區別于其他企業，代表了大學生的內心感受和人生抱負。
2.競爭優勢
公司提供的服務周到細致，省錢。通過我們的服務，可以全面、方便、有效地滿足大學生的需求。其主要優點如下:
(1)專業化公司突出服務設計的專業化，能讓大學生有很強的真實感。對于大學生來說，無論是在休閑還是觀光、素質拓展、聚會時間、潛能培養、社會實踐，都是允許參與并獲得價值的。
(2)個性化公司提供的服務針對大學生的不同需求，設計的服務也有明顯的個性化，能夠充分滿足大學生的不同需求。而且在提供服務的過程中，根據實際情況提供特殊的特殊服務，以達到大學生的滿意。
(3)綜合公司提供的服務是一個創新的服務集合，從多個方向和角度提供綜合服務。大學生可以全面系統地參與一項或多項服務的組合，以滿足大學生的不同需求。
(4)創新型企業服務始終堅持創新、持續創新、全面創新的原則，確保滿足大學生的消費需求。
(5)一個完整的以客戶為導向的公司，每一項服務都是為大學生量身定做的。一切都是基于大學生的實際需求，一切都是為了創造適合大學生的價值。企業與客戶共同構建企業文化，形成完整的客戶導向。
(6)時效性公司通過現代網絡、校園社交中心等手段直接提供服務，保證服務的時效性。
3.人才優勢
公司部分依靠高校的專家教授，部分依靠外部優秀的管理人員和高素質的員工，建立完善的人才機制，在人力資源方面有足夠的優勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入了一個全新的領域，目前沒有人可以學習，因此存在一定的進入風險。公司是一家資源有限的創業公司，短期內無法支撐大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過聘用優秀的管理人才和高校顧問，構建優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，實現合理整合。聚集優秀的人才，加上一流的制度和文化，通過所有企業的共同努力，充分發揮他們的能力，挖掘他們的潛力，一定會給企業帶來成功。我們也堅信，通過不斷的創新和進取，企業一定會實現自己的理想目標。
六、金融和融資
1.公司的三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
在20xx年6月至20xx年6月的第一個三年計劃期間，公司的重點投資方向將僅限于哈爾濱市場開發、整合和進入全國市場的準備階段。
在公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括:
(1)公司管理費用
(2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部門)
(3)服務設計所需的資金支持
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃(第一個三年計劃)
根據初步計劃，公司將在三年內完成700萬元的投資。
(1)公司管理費用(預計):370萬
根據初步估計，公司的人員規模和管理成本如下:
20xx年6月至20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
20xx年7月至20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
20xx年6月至20xx年7月，公司員工穩定在30人左右，管理費用150萬
(2)購買公司固定資產:100萬元
比如購買辦公設備，網絡設備。
(3)服務設計所需資金支持:100萬元
(4)市場拓展、公關、廣告費用:130萬
因為目標市場非常集中，所以推廣成本相對較低。
大學生旅游公司第一個三年計劃投資計劃表
(20xx年6月-20xx年7月)(單位:萬元人民幣)
20xx年6月至20xx年7月、20xx年7月至20xx年6月至20xx年7月項目總數
1.公司管理費用95125150370
2.購買公司的固定資產502525100
3.服務設計的財務支持403030100
4.市場拓展、公關、廣告等費用。604030130
共計245220235700
2.資金來源(三年內)
從20xx年6月至20xx年7月的三年中，公司的資金來源包括初始投資、營業收入和銀行貸款。
(1)公司初始投資:通過自籌和引進風險投資爭取200萬元
(2)初步估計公司20xx年6月至20xx年7月可實現營業收入416萬元，20xx年7月至20xx年6月可實現營業收入832萬元。20xx年6月至20xx年7月，營業收入4160萬元。
(3)由于銀行貸款傾向于中小企業和第三產業，我們可以獲得200萬的銀行貸款，用于支持大學生創業企業和公司固定資產抵押。
(4)資金余額分析
從以上分析可以看出，20xx年6月至20xx年7月的兩年內，公司必須投資455萬元，初始投資200萬元，銀行貸款200萬元，共計400萬元，資金缺口55萬元。可以用一年的業務收入解決。預計在20xx年6月至20xx年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬元。因此，保證資金供應是有保證的。
3.效益預測
(1)股東和風險投資回報來源:主要是經營收入。
(2)投資收益預測
A.營業收入:
20xx年6月-20xx年7月:416萬元
20xx年7月-20xx年6月:832萬
20xx年6月-20xx年7月:4160萬
三年合計5408萬。
B.生產費用
服務業附加值比較高。由于我公司價格定位較低，初步估計運營成本按收入的70%計算:
20xx年6月-20xx年7月:291.2萬元
20xx年7月-20xx年6月:582.4萬元
20xx年6月-20xx年7月:2912萬元
三年合計3785.6萬。
C.稅前利潤
20xx年6月-20xx年7月:124.8萬元
20xx年7月-20xx年6月:249.6萬元
20xx年6月-20xx年7月:1248萬元
三年合計1622.4萬。
D.稅后利潤
扣除營業稅和附加5%后，前兩年免征企業所得稅，并取得利潤
1622.4-5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元
可見公司三年將產生稅后利潤716萬。按風險投資100萬元計算，50%的股份，該站風險投資收益收益率達到59.8%。由于三年內的策略是開發哈爾濱市場2，當業務成熟并推廣到全國時，回報率會增加。
3.結論:經過初步分析，公司通過經營將為投資者創造巨大的經濟效益和社會效益。
優秀的企業商業計劃書 13
一、前言
甜點作為現代休閑食品的代表，正被越來越多的人接受和喜歡，但國內甜點行業的現狀遠遠不能滿足人們的消費需求。再看國內甜品行業，打著美國、意大利、韓國旗號的有冰淇淋店、飲料店。品種簡單相似，風格相同，沒有內涵也沒有新意，已經讓人產生“甜點疲勞”。世界甜品之都在中國，而廣東是中國最好的。博大精深的中國甜品文化在粵南孕育了數百年。中式甜點主要是新鮮水果和藥材，既美味又有養生作用。這個廣告策劃案例的主要目的是在北方地區推廣曼吉甜品，弘揚中國甜品文化。
二、市場分析
1.市場概述
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求越來越高。“吃飯”不僅僅是吃好，還要吃的好吃，健康，時尚。所以，服裝、食品、住房、交通等行業雖然傳統，但已經過時，而且因為與人民生活息息相關，總會有市場的。甜點作為現代休閑食品的代表，正在被越來越多的人接受和喜歡，但國內甜點行業的現狀遠遠不能滿足人們的消費需求。再看國內的甜品行業，打著美國、意大利、韓國旗號的有冰淇淋店、飲料店。品種簡單相似，風格相同，沒有內涵也沒有新意，已經讓人產生“甜點疲勞”。其實世界甜品之都在中國，而廣東是中國最好的。深厚的中國甜品文化在粵南孕育了數百年，中國的中式甜品市場非常大。這種產品的主要消費者多在南方，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜歡甜點的人不多，大多數是兒童和婦女。大多集中在學校、寫字樓和CBD附近。大約30%的人口。大部分買年輕白領，一天一次左右，大部分學生和孩子每個假期一次。
2.市場構成:大陸不像香港甜品店多，只有一定規模的滿記甜品，但大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。發展空間很大。不過，香港另一家知名甜品品牌許留山應該很快就會進入南方城市，所以曼吉應該開始在北方開設更多分店，以增加市場份額。
3.市場構成特點:北方甜品行業是季節性的，冬天比較冷，很少人吃甜品，所以冬天是淡季，旺季是夏天。
三、產品分析
1.產品特性分析
專業的原材料，更放心。曼吉甜品完全采用新鮮食材制作，不含任何防腐劑和其他對人體有害的物質，還有龜苓膏等藥用食物。為了保證食品質量，提高經營效率，集團建立了自己的中央食品制造車間、水果加工倉庫和物流運輸車隊，經營中涉及的所有生產、運輸和銷售都由自己處理，不要求任何東西。經過多年經營經驗的積累，集團的經營模式已經系統化，包括成本控制、材料采購、生產流程、質量控制、物流運輸、產品銷售等。，而且每一個細節都一絲不茍；產品推陳出新，不斷改進創新，確保為客戶提供最優質的產品，保持市場競爭力。在價格上，甜品是同類甜品中的高端產品，但與其服務成正比。
2.產品品牌形象分析
自1995年香港西貢第一家滿記甜品集團成立以來，已由早期的.家庭式甜品店發展成為連鎖甜品店，深受本地顧客特別是香港新一代年輕人的喜愛，受到國內外游客的高度贊揚和贊賞。曼吉甜品已經成為甜品品牌。
產品定位分析
鑒于我們面對是一批年輕的新興中產階級消費市場。曼吉甜品會以有趣的元素為新起點，甜品怪獸的出現會給市場帶來震撼。
廣告策略
廣告心理策略
�、僖鹣M者注意:廣告業有一句流行的行話:“如果你的廣告能引起人們的注意，那推銷商品的任務已經成功了一半。”廣告有五個醒目的原則:大物件比小物件更顯眼；運動物體比靜止物體更醒目；彩色物體比黑白物體更引人注目；圓比方更顯眼；人本身最顯眼�？梢园才胖鹘穷l繁出現在電視劇里，或者在電視上或者網絡上做廣告。
�、趩l消費者聯想:客觀事物是相互關聯的，聯想反映事物之間的相互關系。比如在日常生活中，人們看到火爐就會想到溫暖，看到紅色的水果就會想到酸味…廣告需要跨越和突破聯想。通過對材料的精心加工，利用事物之間的內在聯系，通過類比喚起消費者對廣告商品的聯想，從而加深對商品的理解，激發他們對商品的興趣，形成一定的態度和行為。你可以在晶瑩剔透的冰中使用彩色水果來表達飽滿的甜點，這可以讓消費者在炎熱的夏天感受到冰的涼爽。
�、壅f服消費者行動:
讓消費者認為他需要記住甜品，讓顧客信任，服務第一，性價比高。想象一下，在一個炎熱的夏日，陽光如火，三五個朋友在一家甜品店聚會，點兩份冷凍椰奶西米，幾碗五顏六色的紅豆冰，喝著香噴噴的涼奶茶，邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生。當你驕傲的時候；冬天的下午，寒風呼嘯，情侶們躲在甜品屋，需要端上一碗甜芝麻醬，配上兩杯熱檸檬音樂。對他們來說，享受他們的胃和心是一件好事。多宣傳可以給消費者帶來美好的生活體驗，有助于說服消費者記住自己的消費。
廣告定位策略
定位就是給你的產品在潛在消費者心目中設定一個特定的位置，這個位置是你的產品獨有的，其他同類產品不可能有的。
�、佼a品定位:以新鮮食品為基礎的健康甜品。
�、谑袌龆ㄎ�:面對一批年輕、新興的中產階級消費者，偏愛年輕、時尚的美食。
③企業定位:經過多年經營經驗的積累，集團的經營模式已經系統化，包括成本控制、材料采購、生產流程、質量控制、物流運輸、產品銷售等。而且每一個細節都一絲不茍；產品推陳出新，不斷改進創新，確保為客戶提供最優質的產品，保持市場競爭力。
�、苜|量導向:嚴格控制質量和衛生，力求100%新鮮。
⑤價格定位:價格在同一個甜品行業偏高。
�、薷拍疃ㄎ�:好吃也可以時尚
⑦形象定位:針對全球市場戰略，一個全新的全甜品視覺系統應運而生，然后走向更新的亞洲市場。鑒于我們面對是一批年輕的新興中產階級消費市場。曼吉甜品會以有趣的元素為新起點，甜品怪獸的出現會給市場帶來震撼。⑧功能定位:休閑暑假⑨服務定位:高檔服務
廣告策劃策略
市場調查:
�、儆绊懯袌稣{查和市場政策法規的因素
②市場供求關系和市場容量
�、凼袌龈偁幜�
④市場產品調查
�、輳V告活動調查
按照簡單性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求設計問卷。
確定廣告主題
廣告預算
創造性策略
廣告創意要立足現實，突出個性，小中見大，化繁為簡，講究文采，動人以情，出其不意的勝利。有逆向思維法、綜合分析法、加減乘除法、巧妙的解惑法、自由發揮法、頭腦風暴法等等。用這些方法設計一個好的廣告創意。
廣告實施計劃
1、廣告可以使用多種廣告媒體:
(1)報紙傳播優勢:傳播面廣，傳播速度快，有新聞價值，閱讀率高，文字表現力強，易于保存和查找，傳播成本低。弱點是時效性短，容易被讀者忽視，理解能力有限，色彩差，缺乏動感。
(2)雜志傳播優勢:時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點是出版周期長，氣勢低，理解能力有限，色彩差，缺乏動感。
(3)廣播傳播優勢:傳播面廣、傳播速度快、感染力強、功能多。缺點是傳播效果稍縱即逝，信息存儲不好。由于節目順序的限制，聽眾只能被動接受給定的內容，選擇性差。播音只有聲音，沒有文字和圖像，容易分散觀眾的注意力。
(4)電視傳播的優勢是:視聽傳播效果好、即時性強、情景感強、傳播速度快、影響力廣、功能多、娛樂性強。缺點是溝通效果稍縱即逝，信息存儲差，記錄不變很難查詢。由于時間順序的限制，以及場地和設備的限制，信息的傳輸和接收沒有報紙和廣播那么靈活。制作、發送、接收和保存電視廣告的成本很高。
(5)網絡的優勢是:范圍廣、超越時空、開放性高、雙向互動、個性化、多媒體、超文本、成本低。
(6)也可以通過戶外廣告進行宣傳。
2.有效的媒體組合包括報紙和廣播媒體、報紙和雜志媒體、報紙和電視媒體、報紙或電視和郵政媒體、電視和廣播媒體、郵政廣告和銷售廣告或海報。
3.廣告預算
廣告預算方法主要包括:銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、廣告收入增加法、銷售收入減少法、目標達成法和競爭對手法。
廣告預算有幾種使用方式:根據廣告功能、廣告媒體、廣告面積、廣告時間、廣告商品。
廣告效果評價
廣告效果具有間接性、延遲性、累積性、消散性和復合性的特點。
廣告效果的幾個重要指標是:銷售額、到達率、關注率、記憶水平、購買喚醒和AEI。
結合廣告效果測試的特點，調查廣告效果的方法主要包括:(1)抽樣調查(2)問卷調查(3)訪談(4)觀察(5)比較
廣告效果的分析主要從經濟效果和社會心理效果兩個方面入手。廣告的社會心理效應分析主要集中在以下幾個方面:(1)認知效應；(2)記憶效應；(3)情緒和態度分析；(4)購買行為分析。
優秀的企業商業計劃書 14
第一部分項目介紹
一、項目背景
隨著社會經濟的發展，人們的收入不斷增加，消費觀念也在逐步改變。餐飲不再只是滿滿的食物。大多數人已經開始在餐飲方面追求風味、營養甚至休閑享受。這種需求將引領城市餐飲走向休閑和享受，更加注重餐飲特色和服務水平。另一方面，城市女性的消費能力正在逐漸成熟和增長，但市場缺乏為女性消費群體量身定制的餐廳，無法滿足她們瘦身、美味、健康、優雅和舒適的要求。在這樣的市場背景下，我們的百合花園城市餐飲體驗館應運而生。
二、餐廳簡介
百合小源城市餐飲體驗館位于福州市臺江步行街。其經營范圍主要包括晚餐和休閑餐飲。計劃規模較小，大學生作為合資企業，從社會上籌集部分資金作為風險投資。
百合花園以百合作為餐廳的裝飾主題，餐廳強調顧客可以平民的價格享受優雅。通過空間、餐飲、服務三個方案，輔以具有女性特色的專屬設計風格，以特色餐飲為核心產品，精準定位于崇尚精致生活、有自己生活訴求的都市女性。
我們餐廳以肉樣食品和迷你西餐為特色美食，以關懷級服務為最高無形價值產品，全力打造休閑餐飲體驗廳。通過精心的裝修設計，餐廳以低成本、高創意傳達簡約優雅，提供肉樣食品、迷你餐等特色美食，倡導健康、休閑、精致的生活。在餐廳門口換拖鞋，暫時讓職業女性脫離高跟鞋和快節奏的思維，具有食物定制、消費習慣管理、物品護理等功能，從而實現我們“服務第一、顧客滿意”的經營理念。
第二部分項目的SWOT分析
一、優勢
(一)目標客戶的優勢
有句話說:女人天生就是美食家。對于美食，女性朋友有自己獨特的品味和見解。對于很多愛美的女性來說，為了強身健體，追求健康，保持美麗，往往會對想要的食物望而卻步。我們的項目就是針對這樣特定的目標客戶，準確把握女性的消費心理和消費習慣。但是，在現有的餐飲市場上，很少有餐廳根據性別偏好選擇目標客戶。在這方面，我們餐廳有明顯的優勢。
(二)產品特點和優勢
1、通過對目標客戶的調查和分析，我們為女性客戶推出了各種個性化產品。肉類和素食、迷你餐等特殊膳食不僅可以滿足女性對食物的追求，還可以控制熱量和脂肪等食物元素的攝入，從而優化和平衡女性在餐飲方面的心理和生理需求。
2、城市餐飲市場大多經營現代時尚食品(中餐、西餐等)。)，而且農產品很少。我們的餐廳提供簡單而有特色的農場食物，綠色健康，對那些從未吃過或經歷過的人來說是一種有吸引力的食物。讓他們在繁忙快節奏的城市里體驗農家樂的'味道。所以餐廳的特色飲食一定會走在餐飲市場的前列。
(三)餐廳功能優勢
對于市場上的大多數餐廳來說，他們只是簡單地滿足顧客的飲食需求。我們的餐廳定位為城市餐飲體驗廳，不僅致力于顧客的飲食追求，還通過精心的服務特色，營造休閑、優雅、享受的溫馨空間。
第二，缺點
(一)適應新市場的劣勢
我們餐廳是福州第一家女性專屬餐廳。對于傳統餐廳來說，顧客對傳統餐廳的認可度更高，所以我們餐廳更難開拓市場。作為一家新餐館，許多女性可能不想去嘗試。
(2)員工風險
我們的餐廳以服務為主要特征來支持餐廳運營，因此我們對員工的選擇有很高的要求。餐廳員工不僅要求一定的素質，而且認同餐廳文化，支持餐廳的經營理念。把員工培養成餐廳要求的團隊需要一定的時間。
(三)管理分析
我們餐廳是四個大學生的合資企業。我們沒有餐廳管理經驗，在初期的管理中會遇到一些困難。但我們有一定的管理知識，我們將本著敬業、創新、誠信的精神，以嚴格、規范、高效的管理政策，以消費者需求為導向，以消費者健康為需求，嚴格按照標準化、流程化、集約化、系列化、綠色化的理念，為客戶提供方便、安全、食品。
優秀的企業商業計劃書 15
背景：
如今，電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但租一臺電腦比買一臺新電腦劃算得多。但令人尷尬的是，相比某些地區電腦租賃的火爆，廈門的電腦租賃從來就不火爆。
項目：
廈門新思所電腦租賃有限公司成立，租賃電腦、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。我們的目標是提供專業、規范、多元化的服務。真誠對待合作伙伴，尊重同行，追求雙贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹：
宗旨：專業、規范、多元化服務。創造完美的電腦租賃服務。
目標：把公司發展成為廈門、漳州、泉三地的電腦租賃龍頭企業，把公司品牌發展成為市場知名品牌，走向整個福建市場。
二、公司簡介：
公司名稱：廈門新思索電腦租賃有限公司
經營范圍：租賃電腦、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供電腦及相關設備的租賃，提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：IBM�；萜铡４鳡�。飛利浦。Viewsonic。宏碁。東芝。NEC。索尼。佳能。聯想等。
三、公司管理：
1.管理思想
良好的科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，謀求公司整體發展，實現1+1>：2的效果。
2.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支擁有直接技術和經驗的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求公司發展的人才加入我們公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們的創業團隊成員組成。都是有相關專業知識的本科生，會為公司做實際的決策，執行最有效率的任務。我們拿到風險投資后，投資者自然會成為我們公司的管理人員，我們會邀請有專業技能和管理經驗的人加入我們，擔任重要職務。
4.團隊概述
教育背景：大專以上學歷，有強烈的求知欲和進取精神。
人際關系：人際親和力強，熱情冷靜。
專業素質：信守承諾；講究規范；遵循公司的理念。
四、場地和設施
眾所周知，許多高年級大學生迫于畢業設計的壓力，只在短時間內使用電腦，因此他們將注意力轉向了電腦租賃。這些租房者一般都是文史類或者經濟條件不好的學生。廈門大學軟件學院的學生黃嘯在我們的市場調查中表示，他和同學因為專業需要，想租一臺電腦學習，但是廈門及周邊地區的電腦租賃業務一直是隱形的。他說：大三買新電腦明顯不劃算，經濟條件不允許。用過的電腦配置太差，無法滿足處理圖片和視頻的要求。如果有電腦出租，肯定會受到很多大學生的歡迎。廈門高校校園網的BBS上，有很多出租電腦的小廣告。因為難租，很多同學都是向同學和校園周邊的網吧租電腦。
我們在廈門各大電腦店和電子城市逛了逛，發現真的沒有商家從事電腦租賃業務。在電子城二樓，雖然有幾個確實用過電腦的商家在服務項目中租過電腦，但都表示沒有開展過租電腦的業務；所有電腦專賣店的回答都很簡單：電腦不出租，沒有開展這項業務的計劃。
不斷降價的品牌機、性價比高的兼容機、價格優勢大的二手電腦，加上分期購買電腦等促銷形式，推動了家用電腦的普及，搶占了租賃行業的市場。就目前的`市場情況來看，租的電腦都是次主流配置，月租100元左右，和分期付款的月成本差不多；另外押金很高，有的甚至達到原價的90%，消費者比較起來覺得不劃算。另一方面，租電腦的人大多是大學生和急于應付各種電腦考試的人，租的時間限定在幾個月。所以就目前的情況來看，每年的租房高峰期并不能促進市場擴張。
雖然目前租房市場不景氣，但還是有一線曙光。IBM和聯想最近推出了大規模的電腦租賃計劃。電腦租賃其實是一個需求很大的市場，展覽、培訓、學習等。都有短期使用電腦的需求。目前廈門的電腦租賃業務一直不火爆，主要是商家和消費者之間沒有信任機制。經過分析，我們公司應該可以加快推出電腦租賃市場。
立足廈門島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人的展示、展覽、會議和培訓；新聘用或臨時聘用的員工；系統測試、軟件測試和項目開發。企業辦公室(財務考慮)；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成我們的目標市場。
客戶在線預訂，線下看貨決定租不租。根據自愿原則，客戶和公司簽訂一份雙方都能接受的租賃協議。
五、租賃合同協議的訂立
1.單位或公司只需出示營業執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.個人只需出示廈門戶籍擔保人身份證復印件和本人身份證復印件，也可享受免押金。他們只需要提前電話預約，公司會在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
優秀的企業商業計劃書 16
一、執行摘要
無論是創業還是分銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時，首先要明確自己的目標，是準備把產品作為長期事業來開發，還是僅僅作為現有產品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會在這個項目上投入不同的資金、時間、精力和運營方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
網上店鋪調查報告后。制定以下網上開店流程：
1、開始不是在網上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的店。開網店和開傳統店在這方面沒有區別。找到一個好的市場，品嘗你產品的競爭力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺或網站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大部分網站都會要求用實名、身份證等有效證件注冊。在選擇網站的時候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標。現在很多平臺都提供免費開店服務，可以幫你省不少金。
3、向網站申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”，這樣你的目標用戶才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個醒目的名字。用戶在列表中點擊哪個店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網店展示個人資料，要如實填寫，增加信任度。
4、進貨。可以從熟悉的渠道和平臺購買商品�？刂瞥杀荆蛢r進貨才是關鍵。
5、登錄產品。你需要在網站上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優勢，因為別人搜索這類商品時，列表上只會顯示名字。為了增加吸引力，圖片質量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。登錄的時候還有一個很重要的事情就是定價。通常網站會提供起步價、底價、總價等由賣家設定的項目。假設賣家想賣一件買價100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統的店主，就先在150元標個價，賣不出去的話，再降一點價。不過網上競價就不一樣了。賣方必須先定一個起拍價，買方從那時起就向上出價。起步價越低，買家越感興趣。有的賣家設置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價太低，就會有最終成交價格過低的風險。所以賣家最好同時設定底價，比如105元作為底價，保證商品不會低于成本購買。另一個缺點是起拍價太低，這可能意味著你愿意以很低的價格出售商品，從而使競價徘徊在很低的價格。如果賣家覺得投標等待時間太長，可以定個價。一旦買方愿意支付這個價格，貨物就會立即出售。缺點是如果有幾個買家感興趣，不可能要求很高的價格。賣家應根據自己的具體情況使用這些設置。
6、營銷推廣。為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當進行營銷推廣，但僅限于互聯網是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如在網站上流量較大的頁面上購買“推薦熱貨”的位置，將分類列表上的商品名稱加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網站的鏈接交換。
7、銷售服務。在決定是否購買時，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會隨時放到網上，你要及時耐心回復。但需要注意的是，很多網站禁止買賣雙方在網上提供郵箱、電話等任何個人聯系方式，以防止買賣雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結束后，網站會告知雙方的聯系方式，并按照約定的方式進行交易�？梢赃x擇當面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務取決于雙方的事先約定。
9、評價還是投訴。信用是網上交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。
10、售后服務。不用說，完善周到的售后服務是保持業務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產品釣大魚
想在網上開店，首先要有適合網上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個人銷售。作者通過三種競爭策略幫助你選擇產品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上郵費，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應用。二是利用地區價格差異賺錢。不同地區的很多商品價格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢。這里應用了成本領先戰略。做好，不要生疏。如果你愛手工，愛十字繡，愛手繪，愛創意的東西，不妨開個DIY店。專賣店到處都很受歡迎。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個領域的.專家。主動回答會員的問題，為會員提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學會充分發揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優點。這里應用了專業化的相對創新策略。
2、根據業內人士的建議，通過對網上銷售的產品進行細分，發現適合網店銷售的產品一般具有以下特點：
1）體積小：主要是方便運輸，降低運輸成本。
2）附加值更高：價值低于運費的單一商品不適合線上銷售。
3）獨特或時尚：網店賣的好產品往往是獨特或非常時尚的。
4）價格合理：如果你能在網下以同樣的價格買到，網上就沒人買了。
5）通過網站了解可以引起訪問者的購買欲望：如果一定要親自看到這個產品才能達到購買所需的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
6）線下沒有，只能在網上買，比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。
優秀的企業商業計劃書 17
一、政策風險
目前國家有政策，藥品不能隨意在網絡上出售。對于保健品尚未有此種規定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網站上做宣傳，引導客戶到藥店去購買，這并不違反政策。
二、資源風險
貨源由總公司統一進貨，網站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由于上游生產商產業整合等因素造成的停產或缺貨。
三、技術風險
主要是網站安全性風險。在網站達到一定規模時，技術可以外包。
四、市場風險
有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制，如果不能保持網站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內部環節脫節風險
缺貨狀態不明，尤其是長期缺貨時，如果由于信息不及時，將造成難以彌補的'損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。
另外網上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來確保實施的準確性。
六、成本控制風險
營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預算。與政府有關部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風險
同行之間競爭激烈，網站模式易被復制。
八、財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長期糾紛。
虧損風險依然存在，營銷方案失誤等導致網站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期。
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
網絡企業的人員流動頻繁，辭職率遠高于傳統企業，網站對此應有足夠重視。
十、破產風險
如有危機事件發生，有可能導致破產風險。
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