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70后早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
作者：曲志勇;早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū);*******公司;2013年6月版;項(xiàng)目簡(jiǎn)介;幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí);2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目;*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā);中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì);幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng);一、幼兒早教市場(chǎng)分析;1.全
早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
*******公司
2013年6月版
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長(zhǎng).
2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%. 伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來(lái)越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”。未來(lái)20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。
*******早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂(lè)高
中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過(guò)樂(lè)高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過(guò)品牌加盟和階段性融資，快速樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。
幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來(lái)兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。
一、 幼兒早教市場(chǎng)分析
1. 全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀
中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體巨大。自2000年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國(guó)家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷的越來(lái)越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)使其對(duì)子女的未來(lái)充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出 人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開(kāi)發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們的普遍心里是一切從娃娃開(kāi)始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。
2. 北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬(wàn)人，其中加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，約為18萬(wàn)人。 以年人均早教支出3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。
3. 幼兒早教行業(yè)概況國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在1998、1999年開(kāi)始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開(kāi)始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來(lái)。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來(lái)分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。
目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚(yú)龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛(ài)嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛(ài)嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛(ài)嬰(12%) 國(guó)內(nèi)早教只要通過(guò)游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開(kāi)發(fā)。
4. 幼兒早教主要商業(yè)模式
我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類型：
1) 連鎖加盟模式。如來(lái)自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的“東方愛(ài)嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展 略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開(kāi)放的城市開(kāi)辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。
2) 幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內(nèi)開(kāi)設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
3) 嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過(guò)對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開(kāi)展早教活動(dòng)、親子活動(dòng)，開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)課堂，提高家長(zhǎng)的育兒水平。
5. 幼兒早教市場(chǎng)前景分析伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國(guó)將迎來(lái)第四輪“嬰兒潮”到來(lái)，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元左右，未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬(wàn)，這一數(shù)值在未來(lái)5年將以10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來(lái)北京早教行業(yè)未來(lái)幾年市場(chǎng)規(guī)模如下：
二、 *******早教項(xiàng)目概述
1. *******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體
1) 2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。
2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
3)2018 年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城;2～8歲幼兒及其父母;2.*******早教項(xiàng)目基本模式;1)早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：;A.2014年到2015年：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作;的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛;能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力;孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未;學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì);B.2016年到3) 2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中
2～8歲幼兒及其父母。通過(guò)國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。
2. *******早教項(xiàng)目基本模式
1) 早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
A. 2014年到2015年：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué)的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂(lè)的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來(lái)生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。
B. 2016年到2017年：在前一階段樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
C. 2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。
2) 早教基本運(yùn)營(yíng)模式：
A. 2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成
項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營(yíng)店，初步樹(shù)立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同通過(guò)直營(yíng)門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬(wàn)。
B. 2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式
a) 北京地區(qū)
通過(guò)一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店
1家，加盟門店不超過(guò)2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。
b) 上海地區(qū)
上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。
c) 天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5到8家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采
用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資規(guī)模。
D. 2018年以后：
a) 北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。
b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。
c) 除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。
3. *******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
未來(lái)5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來(lái)，消費(fèi)能力和意愿越來(lái)越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開(kāi)支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
雖然目前已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛(ài)嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大�，F(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。
2) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
樂(lè)高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。 2010年以后，樂(lè)高開(kāi)始意識(shí)到越來(lái)越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂(lè)高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)高中國(guó)持續(xù)展開(kāi)市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽(yáng)公園
建立500多平米的樂(lè)高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注樂(lè)高，認(rèn)識(shí)樂(lè)高，購(gòu)買樂(lè)高。
但目前樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的樂(lè)高第一代。樂(lè)高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買，但作為父母卻沒(méi)有能力教幼兒如何去玩樂(lè)高，這也是目前樂(lè)高產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂(lè)高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂(lè)高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過(guò)進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂(lè)高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂(lè)高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
4. *******早教項(xiàng)目劣勢(shì)
1) 目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛(ài)
嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛(ài)嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。
2) 樂(lè)高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂(lè)高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心
的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中資本短板的最佳選擇。
三、 *******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
1. 品牌營(yíng)銷策略：
1) *******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，
獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂(lè)高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂(lè)高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂(lè)高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹(shù)立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。
2) 依托樂(lè)高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開(kāi)展樂(lè)高玩具培訓(xùn)課程，將
*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂(lè)高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂(lè)高獲得更大的資源支持。
2. 產(chǎn)品營(yíng)銷策略：
1) 目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美
術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂(lè)高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠
壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂(lè)高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證
了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。
2) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂(lè)高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的*******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂(lè)高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。
3) 同時(shí)依托樂(lè)高品牌優(yōu)勢(shì)，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
3. 門店?duì)I銷策略：
包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、應(yīng)用寫作文書(shū)、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂(lè)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等內(nèi)容。
1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū);店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域;消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào);以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng);2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活;組織管理;格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化;3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng);段(2014年和2015年)，直
1) 在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。
2) 全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。
3) 全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段(2014年和2015年)，直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后，將50%留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門店，形成對(duì)加盟投資者的利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段(2016年和2017年)，伴隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留存門店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍 起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段(2018年以后)，伴隨著北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ)充，助推品牌形象。
4. 樂(lè)高在線
樂(lè)高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂(lè)高積木展開(kāi)，為全國(guó)樂(lè)高愛(ài)好者提供一個(gè)開(kāi)放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過(guò)親子樂(lè)園，記錄樂(lè)高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源但樂(lè)高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過(guò)早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂(lè)高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂(lè)高在線的互動(dòng)娛樂(lè)功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。
四、 *******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃
*******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂(lè)高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。
根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。
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