- 相關推薦
禮儀創(chuàng)業(yè)計劃書
公司簡介
1.公司描述 本公司是承接婚禮策劃實施的專業(yè)婚慶機構，執(zhí)行婚禮的全程策劃、攝影、化妝跟蹤等。另外也會承接禮儀慶典，如：開業(yè)慶典、周年慶典、商業(yè)演出、開幕儀式、奠基儀式、樓盤開幕等。
2.公司宗旨 顧客就是上帝，一切為上帝服務。
3.公司名稱 “じò ぴé”婚慶禮儀策劃有限公司
4.公司結構 管理層 經(jīng)理 財務部 會計 策劃部 策劃師 客服部 前臺接待、客服經(jīng)理(主管客服部門) 采購部 采購員 影像部 攝影師、攝像師、剪輯師 道具部 布藝師、花藝師、燈光、焰火 服裝部 服裝師、化妝師、助理 另外，主持人與演員屬于臨時雇傭關系
5.公司選址 本公司位于四川省仁壽縣怡和春熙步行街
市場分析
1.SWOT分析
優(yōu)勢：我們擁有年輕的團隊，擁有現(xiàn)代人的思想觀念，擁有 無可睥睨的完美服務，可以在古老而新生的婚慶禮儀行業(yè)中開辟獨特創(chuàng)新的婚禮模式，可以傳承我們的古老文化，卻依然能超越。我們還擁有強大的人脈資源，我們所認識的人大部分都還沒有結婚，在未來幾年結婚的人不在少數(shù)。
劣勢：我們擁有強大的競爭對手，沒有足夠的經(jīng)驗，資金比 較有限。
機會：婚慶作為一個新興的行業(yè)，在全國已經(jīng)到了火爆的程 度。尤其是上�；閼c協(xié)會的成立，正式標榜著婚慶行業(yè)正朝著正規(guī)化、專業(yè)化的方向發(fā)展。 風險：近年來，快速發(fā)展的婚慶行業(yè)也存在著許多問題。市 場的良莠不齊、誠信缺失，使得許多新人對婚慶行業(yè)的消費充滿不信任。
2.項目背景
隨著我國的國民經(jīng)濟的增長，居民生活水平的日益提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷的產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模且符合我國國情的婚慶市場。通過這一市場的不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢，婚慶行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著巨大的商機。
關于婚慶組織形式，有36%的被調(diào)查者愿意請婚慶公司為之代理，47%的被調(diào)查者表示在價位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己的親友主辦。在婚禮的費用構成，90%的被調(diào)查者表示結婚費用有親友贊助，而適婚青年中92.6%的表示儲蓄存款是為了結婚的費用支出。在被調(diào)查者中，市區(qū)新人以及受教育程度比較高的新人對于新式婚禮接受程度比較高。
3.中國婚慶現(xiàn)狀
自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚 慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。據(jù)公司調(diào)查，近幾年各地開始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區(qū)在婚禮方面的消費都是很驚人的。據(jù)預測，中國在2010—2020年，人口將達到14.6億，2033年將達到15億左右。由此可見，在未來的幾十年間，中國婚慶業(yè)的發(fā)展勢不可擋。
市場細分(目標定位)
婚慶市場主要分為兩大類： 新人結婚市場和各類慶典市場。
新人結婚這個市場容量非常大，現(xiàn)在正值89、90后結婚的高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強。
各類慶典的市場容量也不可忽視，隨著人們現(xiàn)代社會觀念的增強，各種儀式也隨之而生，所以發(fā)展前景也是不錯的。
競爭策略
仁壽縣城現(xiàn)在的正規(guī)的婚慶禮儀策劃只有一兩家，大多數(shù)的是婚紗攝影店，順帶著進行婚慶的策劃，而禮儀的策劃幾乎還沒有出現(xiàn)。因此，我們公司看中了這一背景，想要以我們優(yōu)秀的企業(yè)文化，專業(yè)的技術水平，完美的服務態(tài)度來打造仁壽第一個真真正正的婚慶禮儀策劃公司。我們主要致力于為現(xiàn)在的年輕人打造屬于他們的夢中婚禮，每一次婚禮都會是獨一無二的!而現(xiàn)在的婚禮基本都是西式婚禮，我們公司將會推出真正的“中國式”婚禮，完成新人們對中國婚禮的期待。
市場營銷
1.營銷策略
為造成高的廣告注目率，我們使用整體營銷的手法，投入大量的廣告。同時，在婚姻登記所和新人們要經(jīng)過的地方散發(fā)我們公司的彩頁，到達宣傳的目的。為吸引更多的消費者的關注，我們在前期會進行折扣、送禮、會員等優(yōu)惠活動，促使消費者進行消費。
2.服務策略
本著顧客就是上帝，一切為上帝服務的宗旨，本公司推出的是婚禮的全程服務，包括婚禮咨詢、個性婚禮的策劃、中國傳統(tǒng)婚禮策劃、拍攝婚紗照、婚禮化妝、婚慶主持、婚禮全程攝影、MV設計拍攝、婚車設計出租等。另外還有為慶典儀式的專門策劃，按照顧客的需求，最大程度滿足顧客的需求。
3.定價策略
“じò ぴé”所提供的服務定價，在充分測算成本的基礎上，并保證一定的利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務的價格，在不同的服務方式中采取不同的定價方式：對于公司的普通會員服務，我們將采取快速撇脂定價方式;對于其他慶典類的活動，我們采取成本加成定價方式。 采取這樣的定價方式，一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于迅速回收部分資金，可用于開展其他的項目;二來又可以在價格上掌握主動權，根據(jù)需要靈活調(diào)價;三來又能凸現(xiàn)我們服務的檔次，區(qū)別其他同類服務，樹立我們公司的形象。在定價策略上，我們堅持價格不是吸引顧客的唯一因素，對于新人來說，該花的部分絕不會吝嗇，所以我們需要提供高質(zhì)量的服務，讓客戶的滿意度到達最高。
財務計劃
在目前的市場價值以及詳細的策劃后具體計算知：公司成立初期擁有30萬的啟動資金，開業(yè)必須的費用214300元，剩余的85700為流動資金。
風險管理
市場風險：是新產(chǎn)品和服務不能滿足市場需求以及新產(chǎn)品服務的設計能力與市場容量不匹配引起的風險。
對策或措施：加快樹立品牌形象，尤其是增加新產(chǎn)品或服務的“創(chuàng)新性”。細致分析消費者的需求，緊跟市場的需求，解決市場風險。
需求風險：公司提供的服務從現(xiàn)在的市場行情來看，是領先于同類公司的。但是，這也不能保證我們的服務能夠完全被消費群體所接受。一旦我們的價格、服務遭受到消費者的質(zhì)疑，我們就可能陷入危機。
對策或措施：密切關注市場的變化，建立一套完善的市場信息反饋體系。我們會繼續(xù)深入實施名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的服務穩(wěn)定客戶、穩(wěn)定價格，以消除市場波動對產(chǎn)品價格的影響。同時，堅持和客戶的信息溝通，堅持做到質(zhì)優(yōu)價廉。
管理風險：是由于創(chuàng)業(yè)者的管理不善而帶來的風險,也是我們創(chuàng)業(yè)所面臨的核心風險之一。
對策或措施：建立規(guī)范的公司法人治理結構，制定規(guī)范的公司章程，結合公司實際情況專門制定《じò ぴé婚慶禮儀策劃有限公司股東制度》，從制度上規(guī)范創(chuàng)業(yè)團隊的行為。
財務風險：存在于財務工作的各個環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都會帶來財務風險。
對策或措施：加強財務管理，做好資金應用規(guī)劃，降低財務費用，減少閑臵資金，以提高凈資產(chǎn)收益率。
政策風險：目前國家的政策體系和法律制度都在不斷的調(diào)整和完善中，婚慶行業(yè)雖然暫時沒有被國家納入重點監(jiān)管范圍內(nèi)，但是行業(yè)的不規(guī)范已經(jīng)和市場經(jīng)濟規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風險。
對策或措施：加強維護政府關系的力度，將政府關系視為最重要的公共關系之一。與政府部門保持密切的聯(lián)系，確保能及時獲得行業(yè)內(nèi)的各種信息，有利于迅速做出決策，增強公司抵御政策風險的能力。公司將嚴格按照相關規(guī)章制度的要求，規(guī)范經(jīng)營，保證服務質(zhì)量。
【禮儀創(chuàng)業(yè)計劃書】相關文章：
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書02-27
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書05-25
創(chuàng)業(yè)計劃書05-15
it創(chuàng)業(yè)計劃書02-24
創(chuàng)業(yè)計劃書12-12
(經(jīng)典)創(chuàng)業(yè)計劃書09-08
IT創(chuàng)業(yè)計劃書02-28