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臺球俱樂部創業計劃書
在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到創業計劃書，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。什么樣的創業計劃書才是有效的呢？以下是小編收集整理的臺球俱樂部創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
臺球俱樂部創業計劃書1
隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行，臺球小子丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數榮譽。中國群眾再次掀起喜愛臺球這個熱潮。上海。北京等地球房已經都向著服務人性化。器材設施專業科技化。裝修豪華化的方向發展。然而本市全沒有一家有規模。器材專業。經營管理正規的臺球俱樂部。我們的xx俱樂部的出現，適時的營造了一個具有運動休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市體育行業也具有非凡的意義。
市場定位：
本俱樂部位于xxx，周邊客流量大，并有xx大學，xx商場xx小區等人口密集場所。本俱樂部面向消費群體為全市臺球愛好者，本俱樂部將響應全民健身號召，為廣大群眾提供休閑。娛樂。健身等多項服務。如果有條件,我們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛, 也可為顧客提供一個展示自我的平臺。本俱樂部將劃分一部分區域進行書吧。網絡沖浪。棋類和牌類。吧等多種服務,但對在這部分區域進行最低消費的設置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收。
管理理念：
為創建本俱樂部，本人親去北京。上海。廣州等地實際考察。并向全國著名球房管理人士認真學習探討，開業前期將有著名經理人來本俱樂部指導。
1、尊重俱樂部工作人員的獨立人格
2、下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。
3、互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
4、營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。
5、公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干。部門設置與職責：經理：負責俱樂部經營策劃和全面管理工作。主管：協助經理做好日常事務的管理工作。領班：當班次服務人員的管理工作。教練：臺球培訓班的教學工作。助教：協助教練做好教學工作。收銀員：控制計費系統，做好收費等工作。服務員：場地衛生工作極其為顧客擺球工作。
前期投資：
我們預計前期投資為150萬元，包括房租xx萬元，喬氏牌頂級剛庫16彩球臺xx張xx萬元。星牌斯諾克比賽用臺xx張xx萬元。尊爵九球臺xx張xx萬元。手工球桿xx根xx萬元。消防設施xx萬元。其它臺球用品xx萬元。我們將請來自北京的著名球館設計師xx先生親自為本俱樂部設計。裝修費用xx萬元等等經營理念：本俱樂部將采用全國各大著名俱樂部經營之所長，將新興臺球俱樂部經營理念綜合本地區情況用于日常經營當中。經營項目:日常臺費。酒水。顧客球具保養。陪練。臺球教學。臺球用品銷售。上網沖浪等~開業宣傳:
1、舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,并于賽后進行表演。
2、采用報紙。電視。網絡等一切宣傳媒體進行宣傳。臺球視界網站將做專題報道。
3、發放打折卡。優惠卡等進行促銷活動。
競爭優勢:
1、本俱樂部為本地區裝修最為豪華。器材最為專業。經營管理理念為我先進的臺球俱樂部。有多名全國著名教練在本俱樂部任教，并有資深經理人任本俱樂部經理。
2、經營活動方法多種多樣。定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽。
3、自有網站xxx。并為多家臺球網站會員單位。
4、已申請臺球協會，本俱樂部為指定比賽和訓練基地。
5、為學生舉辦免費培訓班，為我市臺球后備力量儲備人才。
6、定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導。
7、聯合本地區其它娛樂。健身會所舉辦活動。產生地區共鳴。
8、俱樂部員工經培訓后服務熱情。周到。
9、更多的為顧客考慮，服務人性化。
10、采用先進的臺球記費軟件，采取多種時段記費方法。
11、采取會員積分有獎。入會送球桿等多種促銷手段多吸收會員。
12、綜合酒吧與臺球俱樂部氛圍，休閑。娛樂。健身為一體。
13、最為安全的防范措施讓顧客放心。如監控設備。消防設備等齊全。
可行性分析：
綜上所述，臺球行業在我國將更加快速的發展。沒有競爭力的臺球廳勢必被淘汰出局。而本俱樂部擁有眾多優勢，必將成為我地區一大亮點。本俱樂部的成本和利潤分析為：日房租xx元，消耗品xx元，員工工資xx元，水電費用xx元。稅收xx元。其它xx元收入為：臺費xx元。酒水xx元。臺球教學及其陪練費用xx元。器材銷售xx元。網費xx元。棋類和牌類xx元。定餐xx元等。日收入為xx元。年收入為xx元。預計收回成本為xx年x個月。我還有多家企業為俱樂部投資后盾，所以，我有信心把xx俱樂部做好!
中國臺球市場分析
2007中國公開賽于3月26日在北京大學生體育館開戰，最近幾年中國公開賽已經成為中國臺球愛好者一個盛大的節日。也將國人對臺球運動的熱愛又推向了一個高潮。3月28日晚，丁俊暉正賽首場比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無緣16強。但是，廣大球迷還是一樣的支持他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"!眾所周知，丁俊暉1987.4.1出生，他8歲半接觸臺球，13歲就獲得亞洲邀請賽季軍，從此被人賦予"神童"稱號。幾年之間，丁俊暉為國人爭得無數榮譽，并讓歐洲人和世界人懂了，原來，斯諾克不光是英國人的運動，中國選手也可以站在這個舞臺上與他們同場競技。并爭當"世界第一"。
丁俊暉現象眼下正成為國人熱烈議論的話題，丁俊暉的成功到底給我們帶來了什么呢?筆者認為，大概有以下幾種影響：
一、推動中國臺球運動。臺球進入中國也有100多年的歷史，但是真正取得發展還是在改革開放之后，職業化類似于英國的斯諾克，社會化類似于美式臺球，但是中國臺球卻沒有形成英式斯諾克的紳士文化和美式臺球的產業規模。中國的臺球水平突飛猛進，臺球文化卻還沒完全定型，丁俊輝的成功使我國體育部門更加專注對臺球選手的培養，加快了中國臺球職業化的進程。所以，丁俊輝的成功對中國臺球運動的推動是無可厚非的。
二、對中國式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養出來的。在我國，大部分家長普遍認為只有讀書最有用，反對孩子從小不讀書而專門的去學"足球"或"臺球"，并想讓孩子以此運動為生。但丁。潘等用成功的事實駁斥了國人家長"書中自有黃金屋"的想法。但是，因為過早放棄學業和臺球氛圍的不同，中國斯諾克選手的文化素養往往比不上英國選手。所以，家長們要好好考慮下到底該怎樣去培養和教育孩子。
三、對中國臺球選手的影響：丁是我國眾多職業臺球選手的榜樣和領軍人物。尤其是年輕一代小球員，更激勵他們去努力訓練，爭取在世界臺壇上"展露鋒芒"。不過，丁作為"榜樣"的同時也是其它國內球手不可逾越的一座大山。像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的。在他們看來，年紀差不多甚至比丁大，技術上并不如丁，所以，丁俊輝也成了一個"陰影"。
四、丁俊輝讓群眾認識了"斯諾克"。大家知道，臺球進入中國比較晚，甚至很多年紀大點的人認為球房是魚木混雜的場所。丁讓更多人了解了斯諾克是一種紳士運動，讓更多的人了解了臺球文化。其實，丁俊暉帶來的正面影響還有很多，我們廣大臺球愛好者感謝他。
國內還有哪些臺球新星?
18歲的北京小球手李遠是亞洲斯諾克錦標賽季軍得主。每天練球6-7個小時，也是丁的師弟。見他后你會發現，他有著與年齡不相仿的沉穩。祝愿他早日實現他的冠軍夢。8歲時就接觸臺球的李行，幾乎每天都要在爸爸的指導下進行7到8小時的臺球訓練。為了尋求更好的臺球氛圍，2003年李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳。1990年出生的李行勢必會成為未來中國臺球界一顆耀眼的明星。于德陸。遼寧小將劉闖。田鵬飛，黑龍江的梁文博等年輕選手也都將在未來成為國內斯諾克的頂梁之才。
值得一提的還有小將"韓雨"，這個92年出生河北唐山籍的小姑娘球風犀利，成熟穩重。上海市運會9球比賽韓雨戰勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍。她還在 06年11月參加日本九球錦標賽。筆者在她自信的笑容里看到她在臺壇美好的未來。全國青少年美式錦標賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看，和韓雨年紀相仿的小姑娘陳思明是龐衛國的愛徒，她韌勁十足，訓練刻苦，同樣祝愿她在臺球的路上一帆風順。可以說，我國選手在未來的臺球競技領域，必將越走越好。
球房市場分析：近年來，球館球房雨后春筍般的在全國各地出現。尤其是北京和上海地區，各個臺球俱樂部都向著服務人性化。器材設施專業科技化。裝修豪華化的方向發展。也有更多的人愿意投資開球房，在北京，甚至每隔十幾天就要有一個新的臺球俱樂部出現。但大城市的球房也是有的歡喜有的憂。以北京而言，高額的房租價格，球房的飽和程度以及相臨球房間的價格。裝修競爭等則成為了投資者頭疼的地方。沈陽有的一條街上就有4到5家球房，價格一度跌落到了5快錢一小時。而中小城市的球房發展相對緩慢。筆者了解到，中小城市的.投資者是因為怕消費水平跟不上而不敢開專業的臺球俱樂部。其實，臺球在山村也有一定的市場，不過因為消費能力的問題，那里的球桌等設備非常簡陋。
從南北差異來說：南方主要流行斯諾克和9球，而北方地區主要流行"國球"16 彩。尤其東北地區的16彩業余高手特別多。上海，深圳等城市臺球消費價格相對比較高。由于16彩不是國際比賽項目，所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些臺灣老板在北方地區開了很多專業的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉型，比如著名選手李明文就改打9球，并在世界錦標賽上成績不俗。
球房經營的內部矛盾是專業的球房經理人。教練。陪練等專業的臺球人才短缺，沒有專門的機構培養專業的球房人才。而且球房工作人員工資教低，以教練員為例，一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導致了很多選手或教練不得不從事其它行業謀生。還有一些中等城市需要專業的教練員或球手，可是很少有球手愿意去中小城市的球房工作。所以我建議臺球協會能多培養專業的球房工作人員，并促使各地區之間的球房之間多多交流，擔當起調控大小城市之間的球房人力資源的責任。
臺球器材市場分析：如今的臺球器材市場名爭暗斗，競爭十足。人們對球桿。球桌等器材的要求也越來越高。以球桿而言，90年代擁有自己球桿的臺球愛好者寥寥無幾，而如今，花幾萬元從國外買手工桿的臺球愛好者也大有人在�，F在國外著名的球桿品牌進駐中國市場的有：美國的美洲豹。加拿大的楓葉。英國的bce。泰國的master。omin。日本的adam等等舉不勝舉。臺灣的撞球桿更是占據了國內大部分市場。國內自己生產球桿的廠家有l。kt，lp，yc等。國內球桿的生產條件還并不成熟，尤其是技術人員短缺。有部分臺灣及國外球桿技術人員已經到廈門或其它城市進行技術指導。所以，經過技術上的交流，國內的球桿生產質量定會越來越好。球桌生產上，"星牌"一直是本行業的龍頭老大，在本次中國公開賽上，世界臺聯放棄了英國本土的球桌品牌采用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經完全走向了世界的大舞臺。另外，星牌公司對中國臺球運動的支持也是無人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫"專利以及超級平整占有了北方一部分市場。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開的臺球行業展覽會，但并非意想中的那么火爆，參加展覽的廠家廠商也就 20幾家。參觀展覽的人寥寥無幾，新聞媒體也未做過多報道。但愿明年的展覽會上有更多的商家參展。市場經濟下，競爭不是壞事情。臺球器材市場會在競爭中蒸蒸日上。
中國臺球的推動劑在哪里?
1、國家體育總局小球管理中心以及各地方臺球協會。小球管理中心全面負責臺球運動項目的業務管理，研究和制定所管運動項目的發展規劃、計劃和方針政策。臺球協會宗旨和職責是制定有關臺球教練員。運動員管理制度，組織臺球裁判員。運動員培訓工作;審定技術等級和頒發證書;組織和承辦臺球相關的經營活動;舉辦臺球比賽等。北京和上海的臺球協會可以說幾年來為臺球運動默默的做出了很多貢獻，希望其它個地方臺球協會也能充分發揮自己的作用，成為臺球運動的一號推動劑。
2、新聞媒體的作用不可輕視。近年來，深受臺球愛好者喜愛的臺球網站很多，如top147，my147等網站。希望電視臺也能多播一些有關臺球的節目。
3、廠商的贊助。"星牌"公司多年來不知贊助了多少次比賽，贊助了多少國內球員。國內的比賽普遍獎金低，如果有更多一些這樣的廠家關注中國臺球，中國臺球運動必將更上一個臺階。
4、多出一些優秀的球員。筆者由衷的希望國內的球員刻苦訓練，打出好成績，為國爭光。
5、球房工作人員的努力。球房多做一些培訓。比賽等豐富多采的活動，讓更多的群眾喜歡臺球運動。普及全民運動。
臺球俱樂部創業計劃書2
一、創業計劃的簡單介紹)
(一)本創業計劃性質及其緣由
大眾體育的發展背景。
百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。 相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會后，日本政府并沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁著這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項群眾性的體育俱樂部遍布全國，體育愈益成為群眾業余生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去后，中國大地必將掀起一股新的群眾運動熱潮。
創業項目概況
在后奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘著這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發展。該項目旨在立足于社區，建立社區體育俱樂部，為社區居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人參與到社區的健身活動，豐富居民的業余生活。并將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取占有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。
(二)創業團隊成員與分工
二、服務與市場介紹
(一)服務
社區體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術、臺球、保齡球、游泳、棋、牌等�；顒拥念愋椭饕腥N:
其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。
其二，假日型，在節假日里，社區的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閑活動，如一家人去登山、郊游、遠足等，己成為時尚。
其三，有組織的社區體育競賽，在社區開展各種社區內外的群眾體育競賽，以充分地激發和調動社區居民積極參與健身活動的熱情。
另外，我們的服務會面向四類人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。
現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會下降很多。
現在的上班族也越來越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會為他們提供一些輕松的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、劃船、自行車、游泳、健美操等。
同時，小區里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心。
(二)市場介紹
經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定并且在不斷增加。
社區體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適于其發展的環境和條件。據調查，社區體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個體因素，即社區居民的余暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。
另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。
最后，還與社區的自身建設有關，即明確的目標、協作的意愿、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社區居民的參與程度等。
大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大眾的需求動力是發展的基礎。我國社區體育俱樂部發展是在政府調控、社區居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前松散的、組織不規范的，向組織規范、穩定發展、高度自治的社區體育俱樂部的轉變的過程。即社區體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。
三、競爭對手分析
(一)分析方法：
(二)分析思路
我國社區體育俱樂部存在與發展的動力是建立在由大眾的體育需求推動與政府政策扶持帶動、民間資本投入的多元動機驅動的有機結合。這在一定程度上降低了投資成本。
四、商業模式
(一)商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式
運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，策略性商業模式對其加以擴展和利用。
(二)營銷策略
首先在社區內做好調研，主要研究內容為統計社區各年齡段人數，以及各社區居民運動愛好項目，收入水平等。開始運營后在社區大力宣傳并結合一些營銷手段，比如說開展社區活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網吧，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支持。
(三)經營策略
(1)加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的.居民，他們在使用器械時，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。
(2)增強健身路徑的趣味性，社會關注兒童的健康成長，家長更關心，他們的身體正處于發育時期，如將攀、爬、鉆、滑等動作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦,又能達到較好的練習效果。
(3)健身路徑的布局和器材外表的顏色應與周圍的環境、建筑協調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環境里鍛煉，心情舒暢，是一種美的享受。
(4)加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項、時間長短等制定數值量化表，使居民在鍛煉中能夠自己診斷健身效果，以達到最佳訓練效果。
(5)加強社區健身路徑的保護和合理調配,使他發揮更重要的作用。
五、管理團隊
(1)董事長
主要經歷和業績：著重描述健身俱樂部在社區內開展放入的成功事例以及管理經驗。
主要職責：確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向。統籌整個企業的發展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命
(2)總經理
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：協調各部門的工作，對各部門負責人進行監督管理。
(3)會員管理負責人
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：制定執行會員制度，辦理會員卡，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通，組織會員活動。
(4)市場推廣負責人
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：負責聯系政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營銷推廣及品牌建設工作。
(5)培訓指導負責人
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責：負責組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。
六、發展目標與規劃
作為大眾體育俱樂部，“社區e家人”秉承服務社區，推廣大眾體育，提升國民素質的宗旨。在未來10年，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發展。
發展目標：從武漢社區試點逐步建立成熟的大眾體育俱樂部模式，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人參加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變。
發展規劃：(一)試點先行。選擇武漢住戶密集的一到兩個社區進行試點，建立適合社區發展的大眾體育模式。三年內將俱樂部推廣到整個武漢市，并在中心區域建立一個城市中心俱樂部，對各社區俱樂部進行統籌管理，組織各社區進行社區體育聯賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。
(二)多層次發展，多城市推廣。根據社區發展情況，適當整合各社區的項目設置，推出各社區的品牌項目，并由此確定社區聯賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產品，使俱樂部的服務在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專業化發展，提升產品服務的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開。
(三)深入基層，全國鋪開。大眾體育終歸要深入到基層，才能實現其真正的價值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進行推廣。建立完善的運營網絡。
社區健身活動區是社交的好場所人的需要由低到高分為5個層次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重的需要、自己實現的需要。社區健身是人們在低層次需求滿足后追求高層次需求的表現。所以，我們將通過對服務質量的理論模型——差距分析模型(圖2)的分析，來彌補社區健身俱樂部與社會健身行業的之間的缺陷。
七、健身俱樂部的營銷策略
1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產品或服務，發給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。
2、新會員喜歡購買新產品和服務，尤其是當他們額外節省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買項目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。
3、在當地沿途發放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4、給團體企業送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志，以及對客戶的邀請。
5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。
7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現金。
八、健身經營之道
1、保持新鮮的體驗對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得非常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經發舊、色彩已經疲倦、氣味已經異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環境。變質、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當市場出現新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設與服務，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀。
2、保持粘性對現有會員的粘性，應該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關系健康穩定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經得起時間的考驗，長久健康經營的利器。
3、保持團結很多健身中心的投資者和經營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂部表現和業績推上一層樓，發揮更大的潛能。聰明的會所經理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發揮到極致。在這種情況下，被調動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經變得今非昔比了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業績并給會員更好的服務。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創造力所帶來的巨大的財富杠桿效應會讓你大呼過癮�？傊�，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業上升到一個新的高度。
6、保持正面積極的態度保持正面積極的態度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面。考驗你的領導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現�？傊瑧鹇陨厦暌晫κ�，戰術上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經營的不二法則。對于大部分經營者來說，不論你是一家商業型健身中心，還是社區型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶創造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰。
8、保持更強的戰斗力面對新的對手，會所經營者應增加員工在銷售，服務，專業上的培訓投入，以幫助他們提高服務意識，專業水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創造超出顧客想象體驗的關鍵。
9、保持正視現實的心態現實一點，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實的心態正視每一個對手。
10、保持團隊激勵沒錯，在戰爭一觸即發之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質和精神上的獎勵永遠是獲勝的關鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發出驚人的戰斗力，你的俱樂部就會贏。
臺球俱樂部創業計劃書3
一、臺球廳經營內容
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臺球源于英國，傳入中國已經有一百多年的歷史了，但是一直沒有得到快速發展，直到改革開放以后，中國有了體育大國的夢想，各項體育事業才呈現出蓬勃向上的發展勢頭，而在臺球行業，隨著近年來中國公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現在世界級比賽的舞臺上，為國人贏得了不少榮譽，使得越來越多的人開始關注這項運動，并逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動也變的越來越平民化、大眾化，參與這項運動的人也越來越多。
從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進行分類。
�。�1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard) 。
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
�。�3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
（二）相關經營
飲品、酒水供應銷售 ，臺球器材供應銷售 ，通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創造人性化的服務，在臺球廳經營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。
二、可行性分析
(一) 宏觀因素
（1）臺球作為一項特殊的運動，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。
(2)臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的.運動方式。
（3）臺球項目管理簡單，且日常維護費用極低。
(二) 客觀因素
(1)理工學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生。
（2）在我們俱樂部周圍除了理工學院，還有華夏學院，工商旅游學校，學生總人數在幾萬人以上，是一個很大的消費群體。
�。�3）學校周邊剛剛發展起來，目前以餐飲業居多，娛樂設施很少，而大學生又有很多的課外時間，據平時仔細觀察，因為沒有這些基礎設施，大多數學生平時只能呆在宿舍玩電腦，為此開辦一個臺球俱樂部，為同學們提供一個休閑娛樂、交友的平臺很是必要。
三、競爭性分析
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本俱樂部周邊客流量大，且多為學生消費群體，在規劃的過程中，將充分為學生考慮，提供人性化的服務，安裝高質量的桌球用品，我們計劃在店內安置音響,營造更好的氣氛,與此同時劃分一部分區域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個風格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺。
�。ǘ┬袠I競爭對手
理工學院周邊主要是餐飲業，娛樂設施比較少，而臺球營業廳也只有一兩家，況且他們的設備不是很好，室內環境一般，服務水平一般，所以相比較起來主要我們在這方面做得好，就很有優勢，其實最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實在晚上都會出現供不應求的狀態，所以從目前來看，這個行業還遠遠沒有達到飽和狀態。
四、財務分析
(一)前期投資
臺球俱樂部的投入主要是在開業前期，一個是在房租和裝修方面，另一個就是在臺球桌的投入；因為本俱樂部位于學校周邊，顧消費群體主要是學生，首先房租不會很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開業經營后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來比較簡單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：
投入項目 房租 臺球桌 裝修 項目細則 租金 單價（元） 數量/月份 價格（元） 合計（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內燈 會員桿架 購買 沙發 茶幾 空調 音箱 計費系統 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預計費用 因為經過實際調查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
（二）收益估算
俱樂部總共有9球臺球桌6張，每天經營時間從早上9:30到晚上1點，每張桌子每天的使用率按6小時計算，每小時15元，總計為6x15x6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）x30=17200元。
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每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費2000元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。
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13900x4=55600>44750,所以估計4個月收回成本。
�。ㄎ澹╋L險預計
做最壞的打算，經營半年后若業績不佳，可以停業，臺球桌打五折賣出，可得15000元，沙發，茶幾賣800元，空調2000元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300x5=30250元。
五、經營管理
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�。�1）價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段和晚時段，早時段為上午 9：30-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時段收費定為 13元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。
（2）開業期間活動策劃。 開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。
�。�3）后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度， 如果價格定位太高， 可以采取會員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。 有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會員數量。
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本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產生厭倦、從而導致會員忠誠度的下降。本俱樂部已經拼過了價格，拼過了裝修，但是臺球廳的專業化和服務還會一直拼下去，使顧客不會對撞球這種被稱為“紳士活動”的娛樂項目產生厭倦。
本俱樂部會定期對顧客進行調查，以了解顧客需要哪些服務，盡最大的努力完善對顧客的服務缺陷，為顧客提高對撞球這一活動的興趣。
臺球俱樂部創業計劃書4
一、臺球廳經營內容
（一） 主營內容
是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進行分類。
�。�1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard)
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
（3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
�。ǘ� 相關經營
飲品、酒水供應銷售 ，臺球器材供應銷售 ，通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創造人性化的服務，在臺球廳經營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。臺球器材供應銷售也是日常盈利之一。
二、臺球消費群分析
臺球作為一種特殊行業，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運動 。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的.中堅力量。嘉興學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生。總體消費水平較高。
且嘉興學院附近有王安里、真合里、百廟小區、人才公寓等，辦公寫字樓數量越來越多，如中環廣場，已建成的富悅大酒店、福地廣場等，消費群里密集。
臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。
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