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      2. 詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

        時間:2024-08-18 19:57:11 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

        詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

          成功計劃書的四大評定標(biāo)準(zhǔn)

        詳細(xì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

          可支持性(充足的理由是什么)

          可操作性(如何保證成功)

          可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)

          可持續(xù)性(我們能生存多久)

          創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點

          項目的獨特優(yōu)勢

          市場機會與切入點分析

          問題及其對策

          投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測

          如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

          風(fēng)險應(yīng)變策略

          確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

          商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

          市場(Markets):要影響的人們是誰

          動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

          信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

          媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

          測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

          創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合

          專業(yè)技術(shù)人員

          市場調(diào)查人員

          營銷策劃人員

          財務(wù)分析人員

          公關(guān)執(zhí)行人員

          創(chuàng)意表述人員

          創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱

          項目概述

          市場分析

          定位策略

          營銷組合策略

          風(fēng)險應(yīng)變策略

          財務(wù)計劃與投資收益分析

          附件:1、市場調(diào)查分析報告

          2、相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

          一、項目概述

          項目提出的背景

          項目概念與獨特優(yōu)勢

          項目成功的關(guān)鍵要素

          資源,能力與競爭實力

          資金保證與贏利預(yù)測

          二、市場分析

          市場環(huán)境分析

          消費者分析

          產(chǎn)品競爭力分析

          問題及其對策

          (一)市場環(huán)境分析

          宏觀環(huán)境分析--PEST模型

          行業(yè)環(huán)境分析--波特模型

          競爭環(huán)境分析

          SWOT綜合分析技術(shù)

          宏觀環(huán)境分析--PEST模型

          行業(yè)環(huán)境分析--波特模型

          競爭環(huán)境分析--市場障礙

          直接競爭者分析

          間接競爭者分析

          競爭環(huán)境分析--市場空檔

          競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目

          競爭環(huán)境分析--市場地位

          市場領(lǐng)導(dǎo)者

          市場挑戰(zhàn)者

          市場追隨者

          市場補缺者

          SWOT綜合分析技術(shù)

          (二)消費者分析

          消費者的總體消費態(tài)勢;

          現(xiàn)有消費者分析:包括現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成,消費行為和態(tài)度,使用習(xí)慣,主要問題點和主要機會點;

          潛在消費者分析:包括潛在消費者的特性,購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。

          (三)產(chǎn)品競爭力分析

          產(chǎn)品特征分析

          包括產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,價格,材質(zhì),生產(chǎn)工藝,外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析

          產(chǎn)品品牌形象分析

          包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

          產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)

          三、定位策略

          戰(zhàn)略定位

          市場定位

          產(chǎn)品定位

          傳播定位

          (一)戰(zhàn)略定位

          (二)市場定位

          目標(biāo)市場

          購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人

          生活方式相同的一類人群

          目標(biāo)市場的定位方法

          將整個市場細(xì)分化

          確定主要和次要的目標(biāo)市場

          將整個市場細(xì)分化

          地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候

          人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍

          心理變量:社會階層/生活方式/個性

          行為變量:購買時機/追求的利益/使用地位

          整體產(chǎn)品的概念

          核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價格

          附加產(chǎn)品:安裝,運送,服務(wù),保證,心理滿足

          (三)產(chǎn)品定位

          品牌形象定位

          產(chǎn)品功能定位

          (四)傳播定位

          理性訴求

          感性訴求

          四、營銷組合(4P組合)策略

          產(chǎn)品策略

          定價策略

          渠道策略

          促銷策略

          (一)產(chǎn)品策略

          產(chǎn)品組合策略

          包裝策略

          新產(chǎn)品開發(fā)策略

          (二)定價策略

          吸脂定價策略

          滲透定價策略

          滿意定價策略

          心理定價策略

          (三)渠道策略/ 渠道的選擇

          直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯(lián)營銷售

          間接銷售:

          批發(fā)商:專業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商

          零售商:百貨商店,專業(yè)商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購物廣場),自動售貨機

          銷售組織:連鎖店,消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店,代理商,委托交易市場

          (四)渠道策略/渠道的管理

          給予合理的利潤和折扣

          交易中予以特殊照顧

          竟銷額外獎金

          合作廣告補助和展覽津貼

          經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

          給予技術(shù)支持

          代辦財務(wù)分析和市場分析

          共同規(guī)劃營銷目標(biāo),存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓(xùn),廣告與促銷計劃

          創(chuàng)辦經(jīng)銷商刊物

          (五)促銷策略

          優(yōu)待券

          附贈贈品

          競賽或抽獎

          加量不加價

          集點優(yōu)待

          降價促銷

          (六)促銷策略/廣告與公關(guān)策略

          廣告目的

          廣告對象

          廣告地區(qū)

          廣告表現(xiàn)

          廣告階段策略

          媒介組合

          廣告預(yù)算及分配

          廣告效果預(yù)測

          五、風(fēng)險應(yīng)變策略

          外部風(fēng)險應(yīng)變策略

          政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化

          法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸

          科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

          內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略

          資金的問題 市場的問題 管理的問題

          公關(guān)的問題 人員的問題

          六、財務(wù)計劃與投資收益分析

          投資效益分析

          項目總投資預(yù)算

          資金來源分析

          產(chǎn)品成本計算

          經(jīng)濟效益分析

          靜態(tài)經(jīng)濟效益指標(biāo)

          動態(tài)經(jīng)濟效益指標(biāo)

          市場推廣費用預(yù)算分配

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              成功計劃書的四大評定標(biāo)準(zhǔn)

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              可支持性(充足的理由是什么)

              可操作性(如何保證成功)

              可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)

              可持續(xù)性(我們能生存多久)

              創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點

              項目的獨特優(yōu)勢

              市場機會與切入點分析

              問題及其對策

              投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測

              如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

              風(fēng)險應(yīng)變策略

              確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

              商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

              市場(Markets):要影響的人們是誰

              動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

              信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

              媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

              測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

              創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合

              專業(yè)技術(shù)人員

              市場調(diào)查人員

              營銷策劃人員

              財務(wù)分析人員

              公關(guān)執(zhí)行人員

              創(chuàng)意表述人員

              創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作大綱

              項目概述

              市場分析

              定位策略

              營銷組合策略

              風(fēng)險應(yīng)變策略

              財務(wù)計劃與投資收益分析

              附件:1、市場調(diào)查分析報告

              2、相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場資料

              一、項目概述

              項目提出的背景

              項目概念與獨特優(yōu)勢

              項目成功的關(guān)鍵要素

              資源,能力與競爭實力

              資金保證與贏利預(yù)測

              二、市場分析

              市場環(huán)境分析

              消費者分析

              產(chǎn)品競爭力分析

              問題及其對策

              (一)市場環(huán)境分析

              宏觀環(huán)境分析--PEST模型

              行業(yè)環(huán)境分析--波特模型

              競爭環(huán)境分析

              SWOT綜合分析技術(shù)

              宏觀環(huán)境分析--PEST模型

              行業(yè)環(huán)境分析--波特模型

              競爭環(huán)境分析--市場障礙

              直接競爭者分析

              間接競爭者分析

              競爭環(huán)境分析--市場空檔

              競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項目

              競爭環(huán)境分析--市場地位

              市場領(lǐng)導(dǎo)者

              市場挑戰(zhàn)者

              市場追隨者

              市場補缺者

              SWOT綜合分析技術(shù)

              (二)消費者分析

              消費者的總體消費態(tài)勢;

              現(xiàn)有消費者分析:包括現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成,消費行為和態(tài)度,使用習(xí)慣,主要問題點和主要機會點;

              潛在消費者分析:包括潛在消費者的特性,購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等。

              (三)產(chǎn)品競爭力分析

              產(chǎn)品特征分析

              包括產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,價格,材質(zhì),生產(chǎn)工藝,外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析

              產(chǎn)品品牌形象分析

              包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析

              產(chǎn)品競爭力分析(SWOT分析法)

              三、定位策略

              戰(zhàn)略定位

              市場定位

              產(chǎn)品定位

              傳播定位

              (一)戰(zhàn)略定位

              (二)市場定位

              目標(biāo)市場

              購買需求與購買習(xí)慣都類似的一群人

              生活方式相同的一類人群

              目標(biāo)市場的定位方法

              將整個市場細(xì)分化

              確定主要和次要的目標(biāo)市場

              將整個市場細(xì)分化

              地理變量:地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候

              人口變量:年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 職業(yè)/教育程度/種族/宗教/國籍

              心理變量:社會階層/生活方式/個性

              行為變量:購買時機/追求的利益/使用地位

              整體產(chǎn)品的概念

              核心產(chǎn)品:核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品:包裝,品質(zhì),品牌,式樣,價格

              附加產(chǎn)品:安裝,運送,服務(wù),保證,心理滿足

              (三)產(chǎn)品定位

              品牌形象定位

              產(chǎn)品功能定位

              (四)傳播定位

              理性訴求

              感性訴求

              四、營銷組合(4P組合)策略

              產(chǎn)品策略

              定價策略

              渠道策略

              促銷策略

              (一)產(chǎn)品策略

              產(chǎn)品組合策略

              包裝策略

              新產(chǎn)品開發(fā)策略

              (二)定價策略

              吸脂定價策略

              滲透定價策略

              滿意定價策略

              心理定價策略

              (三)渠道策略/ 渠道的選擇

              直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯(lián)營銷售

              間接銷售:

              批發(fā)商:專業(yè)批發(fā)商,綜合批發(fā)商,多功能批發(fā)商,工業(yè)批發(fā)商

              零售商:百貨商店,專業(yè)商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網(wǎng)絡(luò)商店,電視購物廣場),自動售貨機

              銷售組織:連鎖店,消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店,代理商,委托交易市場

              (四)渠道策略/渠道的管理

              給予合理的利潤和折扣

              交易中予以特殊照顧

              竟銷額外獎金

              合作廣告補助和展覽津貼

              經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助

              給予技術(shù)支持

              代辦財務(wù)分析和市場分析

              共同規(guī)劃營銷目標(biāo),存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓(xùn),廣告與促銷計劃

              創(chuàng)辦經(jīng)銷商刊物

              (五)促銷策略

              優(yōu)待券

              附贈贈品

              競賽或抽獎

              加量不加價

              集點優(yōu)待

              降價促銷

              (六)促銷策略/廣告與公關(guān)策略

              廣告目的

              廣告對象

              廣告地區(qū)

              廣告表現(xiàn)

              廣告階段策略

              媒介組合

              廣告預(yù)算及分配

              廣告效果預(yù)測

              五、風(fēng)險應(yīng)變策略

              外部風(fēng)險應(yīng)變策略

              政策環(huán)境的變化 經(jīng)濟環(huán)境的變化

              法律環(huán)境的變化 人文/風(fēng)俗的抵觸

              科技的發(fā)展/專利與知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

              內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略

              資金的問題 市場的問題 管理的問題

              公關(guān)的問題 人員的問題

              六、財務(wù)計劃與投資收益分析

              投資效益分析

              項目總投資預(yù)算

              資金來源分析

              產(chǎn)品成本計算

              經(jīng)濟效益分析

              靜態(tài)經(jīng)濟效益指標(biāo)

              動態(tài)經(jīng)濟效益指標(biāo)

              市場推廣費用預(yù)算分配

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