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挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作指南
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性
詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫作框架
概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析
營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃
運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
三、思考方法
(1)收入成本法(適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)
利潤(rùn)=收入-成本
收入=價(jià)格×銷售量
成本= 固定成本+可變成本
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion促銷
Placement:分銷策略
(3)波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力
供應(yīng)商議價(jià)能力
購(gòu)買者議價(jià)能力
潛在競(jìng)爭(zhēng)者
替代品競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題)
外部因素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))
內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)
財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)
(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題)
Company公司
Competition競(jìng)爭(zhēng)
Customers客戶
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