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應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)吧廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一,網(wǎng)吧廣告的市場需求分析
根據(jù)調(diào)查顯示,目前中國大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧,每家平均 50臺電腦共約8000萬臺,這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字.同時(shí),城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化,大型化.統(tǒng)觀全局,將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所,上網(wǎng)營業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小,而視頻點(diǎn)播,網(wǎng)吧廣告,餐飲收入,游戲收入,代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會逐步增加,最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場所.
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所,以各網(wǎng)吧中 電腦作為廣告的基本載體,以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介.我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn),首先,網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方,它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,又是受眾聚集的傳播空間.無論從媒介的大眾傳播定義來看,還是從媒介發(fā)展歷史來看,網(wǎng)吧,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài).其次,網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高,聚集了較多的年輕消費(fèi)者,個(gè)性相近,愛好相似,樂于接受新型事物,相互影響力比較強(qiáng),這是新媒體的受眾特征.并且,網(wǎng)吧作為第五媒體,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力,網(wǎng)吧成為傳播信息,發(fā)散輿論以及交友,娛樂的重要場所.顯然,網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域,而是一個(gè)需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,其實(shí),從某種意義上來說,網(wǎng)吧,不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,而是一種可以自成體系的新媒體平臺.對封閉的營業(yè)場所,人群逗留的時(shí)間較長, 相對流動快速的戶外或賣場,信息傳播到達(dá)的頻次更高,層次更深,這是新媒體的傳播特征.
其三,從更全面的角度說,網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體.網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳.跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體,立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合.平面媒體包括報(bào)紙,雜志,圖書,戶外廣告,立體媒體包括電視,廣播和電影,網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用.
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體,立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合.網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),墻面,桌面,展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,廣播,音樂,游戲等立體媒體,相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì).
如今,隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī),企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大,整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨,網(wǎng)吧廣告,逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺.
二, 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
什么是媒體的廣告價(jià)值業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價(jià)某媒體是否適合投放廣告.事實(shí)上,影 響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分:讀者數(shù)量,讀者質(zhì)量,競爭態(tài)勢.艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示:網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí),每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右.
由此可見,對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說,網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力.而這個(gè)族群,也同時(shí)是飲料,運(yùn)動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群.通過調(diào)查我們也得知,大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng),網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺,網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義。
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里。
1, 有效打開銷售渠道.根據(jù)受眾來看,前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間.這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng),容易接受新生事物;同時(shí),他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng).由于受眾受教育的程度較高,在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,雖然直接收入不高,消費(fèi)能力卻很強(qiáng),容易進(jìn)行沖動消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間,基本屬于忠實(shí)受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近.喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式,追求時(shí)尚,熱衷各種娛樂活動,喜歡游戲;消費(fèi)取向集中.以上共有特點(diǎn),決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向.
1,從以上特點(diǎn)可以看出,網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,追求時(shí)尚,消費(fèi)能力集中,且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,界定在感性消費(fèi),而非理性消費(fèi)群體范疇.從分析中可以看出,網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶.
2,網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率.任何想上網(wǎng)的人,必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接.電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容,就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾.這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群.通過對北京,上海,廈門,泉州,成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長.一萬臺網(wǎng)吧電腦,每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次,也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月,這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的.
3, 網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體.目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè).針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀,網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在 2006年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間限制,網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營業(yè).屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體.
4,更加真實(shí)的投放效果評估.每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱,終端電腦臺數(shù)等),客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控.顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估.
5,網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力.精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明,與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸,具強(qiáng)烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,給受眾留下極其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒體,超文本格式文件,設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,服務(wù)與品牌.這種以圖,文,聲,像的形式,傳送多感官的信息,讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂,交易與結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效.
超低廣告投入千人成本.假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺/月,假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用,在使用過程中每人有4次回到桌面,則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià),我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格,客戶投放1次電視臺30秒廣告,基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告,可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告,可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告.
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺,以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇.將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,并能及時(shí)的得到回報(bào),這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情,因此,網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性.現(xiàn)在,在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后,我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式:
1,看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式:
網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi).如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺,那么該平臺提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會很低,甚至完全免費(fèi).同時(shí),受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會接受該平臺提供的廣告信息,以此來換取免費(fèi)上網(wǎng).這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式,在這個(gè)模式中,連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn),全國性的網(wǎng)吧連鎖公司,對幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營與管理,建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式.
2,網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式:
網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益.中國大部分游戲運(yùn)營商和軟,硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告,因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式.其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量,并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,以量來制定價(jià)格.
3,按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式:
網(wǎng)吧廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告,網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用.很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式,按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主.其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力.筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們,以供參照.
綜上,網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分,提升品牌認(rèn)知度和互動上有相對的優(yōu)勢.在目標(biāo)用戶群的選擇上,廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇,并針對地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類,確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性.其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動.在促銷活動的靈活運(yùn)用上,網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間.
四, 網(wǎng)吧廣告發(fā)布形式分析:目全國各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告發(fā)布形式:
1,電腦桌面廣告.
發(fā)布形式:將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面,受眾直接可視.
特點(diǎn):(1)可視
2,瀏覽器插入廣告條.
發(fā)布形式:當(dāng)電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時(shí),將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方.
特點(diǎn):
(1) 發(fā)布位置醒目,發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方,為最醒目的位置.(2)發(fā)布次數(shù)頻繁,打開每一個(gè)網(wǎng)頁廣告都會被發(fā)布一次,重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.3)廣告條尺寸大,基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)廣告條的最大尺寸,大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容.(4)隨機(jī)平等發(fā)布,有多個(gè)廣告時(shí),每次隨機(jī)的抽取一個(gè)廣告進(jìn)行發(fā)布,保證每個(gè)廣告都有均等的發(fā)布機(jī)會.
3,動畫圖標(biāo)鏈接廣告.
發(fā)布形式:懸浮于瀏覽器左右側(cè),不占用電腦桌面空間,在桌面使用過程中始終懸掛在左右側(cè).
特點(diǎn):
可視能力大,跳躍的觀感,觸動受眾,視覺沖擊力強(qiáng),能給受眾留下深刻的印象.(2)發(fā)布次數(shù)頻繁,始終懸掛在屏幕右側(cè),重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.(3)同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣,更能讓受眾點(diǎn)擊互動.(4)費(fèi)用較低,廉價(jià)的推廣選擇.
4,瀏覽器主頁廣告.
發(fā)布形式:將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站,這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個(gè)新的瀏覽器時(shí),都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問.
特點(diǎn):
(1) 特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳,能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長.(2)發(fā)布頻繁,電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站,留下深刻的印象.(3)留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間.廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動,可以自行設(shè)計(jì)其內(nèi)容和結(jié)構(gòu),用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo).同時(shí)可以隨時(shí)隨意的對內(nèi)容進(jìn)行更新.
5,網(wǎng)吧戶外廣告
發(fā)布形式:除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外,能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及網(wǎng)吧招牌.海報(bào)的張貼,物品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行.
特點(diǎn):
(1)適合進(jìn)行地面宣傳的商品廣告,恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感,甚至還可能加深受眾對該產(chǎn)品的印象.(2)場地范圍擴(kuò)大,尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴(kuò)大,有利于產(chǎn)品的傳播率和到達(dá)率的延伸.
6,網(wǎng)吧推廣活動
發(fā)布形式:在網(wǎng)吧場所內(nèi)進(jìn)行廣告商品的發(fā)布會以及一些相關(guān)的互動娛樂活動.
特點(diǎn):
(1)在網(wǎng)吧場所進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動,新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離,也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息.(2)第一時(shí)間能夠得到受眾對產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息.
5,網(wǎng)吧廣告共有的特點(diǎn).
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點(diǎn).(1)廣告發(fā)布快捷,反應(yīng)時(shí)間短,廣告客戶投放的廣告可以在10-20分鐘時(shí)間之內(nèi)發(fā)布完畢. (2)靈活的區(qū)域廣告投放.可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放,并可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整.(3)支持的表現(xiàn)元素多樣.上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式,除瀏覽器主頁廣告外,其余三種均支持當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素,包括圖片,動畫,聲音,超級鏈接,以及其它互動內(nèi)容(如產(chǎn)品相關(guān)小游戲,市場調(diào)查)等,可以為廣告客戶提供豐富的選擇.
6,網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件的選擇技巧:
現(xiàn)在是internet時(shí)代,我們在選擇網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件時(shí)盡可能的選擇功能單一,方便管理的軟件,因?yàn)槲覀兪且誀I利為目的,不要太復(fù)雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時(shí)間浪費(fèi).
軟件要求:
1,選擇可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)(internet)來管理的.
特點(diǎn):可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告,再則可以當(dāng)場為商家馬上發(fā)布廣告,以求最快的速度發(fā)布商家已有的廣告素材,提高效益!
2,廣告發(fā)布形式可以在剛開始時(shí)選擇適用些的廣告位就行,然后運(yùn)作一段時(shí)間后根據(jù)市場的需求再添加其他實(shí)用的廣告功能上去.這樣可以先穩(wěn)定好市場再進(jìn)一步擴(kuò)大廣告范圍增加更多的廣告收入.
3,軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受,因?yàn)榫G色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來垃圾的不便之處.
4,軟件開發(fā)時(shí)客戶端大小選擇小點(diǎn)的.攜帶方便占用空間小等多種優(yōu)點(diǎn).
5,軟件不要使用實(shí)時(shí)監(jiān)控的方式,因?yàn)檫@樣會給網(wǎng)吧帶來很大的資源負(fù)載,而被拒絕安裝使用,那么你沒有網(wǎng)吧的媒體載體就無法經(jīng)營了.
6,開發(fā)一個(gè)后臺統(tǒng)計(jì)功能的,盡量使用web頁的形式來表達(dá),方便各種人士瀏覽,監(jiān)控各種情況,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)吧的機(jī)器運(yùn)行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數(shù)據(jù)說明你的廣告效果與廣告機(jī)器的情況.
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