家居業創業計劃書
企業名稱：××××家具公司 負責人姓名：×××
地 址：上海×××路××號 電 話：××××××××
本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正�！�
目 錄
一、實施可行性概述
二、企業概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
十三、環保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關于創業的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛�！�
2、實施創業的基本條件
�。�1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。
�。�2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。
�。�3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力�！�
�。�4）新辦企業（以下簡稱"企業"）有可能獲得著名品牌的授權使用。
�。�5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面�！�
（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。
�。�7）一個以核心專長為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業思路日趨成熟�！∵@個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。 做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8�！±绻に囍圃旆矫妫髽I僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持�！≠徺I行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持�！� 大學生創業網
�。�8）企業的發起人（群）對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）�！�
（9）企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現�！∑髽I運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合�！�
二、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式�！⌒再|為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元�！∑渲�，國有股份約為10%，自然人股份約為90%�！�
主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）�！�
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分�！≌嫉孛娣e約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米�！′N售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）�！�
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。 www.dx-cy.com
3、經營理念
做小、做精、做好�！�
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工�！�
做精：品質控制�！�
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方�！轭櫩头⻊找越⑵髽I的美譽度，為分供方服務以提高全面質量�！�
4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%�！�
企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系�！∝灅�6個月后，申請多邊認可的認證證書�！�
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"�！�
其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計�！�
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的`人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象 �！�
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。 其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織�！�
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。
在企業初期(開業至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元�！☆A測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）�！�
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求�！�
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求�！�
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求�！�
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源�！�
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺�！⑴c這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑�！�
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