經理人必知十大商業計劃書關鍵詞

經理人必知十大商業計劃書關鍵詞

　　商業計劃是關于公司管理和運營的計劃。在網友的建議中，我發現了一些有價值的替代詞建議(例如：“路書”和“商業藍圖”)。但是也有幾個網友不同意我的建議，他們認為“商業計劃”非常重要，不應該隨便更換用詞，思慮再三，我也最終放棄了這個想法，并總結了下列我認為每位經理人應了解的商業計劃書關鍵詞，供大家參考：

　　1、商業計劃(Business plan)：商業計劃是對公司業務經營中的重要事件、任務目標、計劃設想和基本經營數據進行有條理的匯總，具體包括：發展戰略和詳細的階段性目標、任務分工、進展評估、成本預算、業務收入計劃等。商業計劃并非一紙文書，而是指導企業經營的方案。根據實際的業務情況，商業計劃需要每個月都進行評估和調整，否則，就失去了商業計劃所應有的作用。所以商業計劃要注重實際情況，與當前業務發展相適應。

　　2、業務規劃(Business planning)：業務規劃是通過周期性流程指導企業經營。必要時需要對規劃進行設計、評估和調整，從而不斷優化。業務規劃實際上就是企業經營管理。

　　3、企業戰略(Business strategy)：企業戰略是對企業的優勢與劣勢、機遇與風險、目標市場、企業產品與服務、以及產品的市場需求的綜合闡述。內容的側重點在于分析企業的業務核心，因此企業戰略應著重分析企業尚未占領的市場或無法提供的產品和服務等更有價值的相關信息，而不是夸夸其談現有市場以及產品和服務。這些關鍵內容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關鍵段落或者其它方式進行表述和記錄，從而突顯企業戰略和業務核心的重要性。

　　4、經營預測(Business forecast)：經營預測是對未來一段時間內現金流的一組簡化且可控的假設，包括銷售額、銷售成本、費用、資產、負債及資金情況。經營預測不是單純對未來業務經營進行預測，而是需要對下一年度的經營情況和相關數據逐月地進行預估，并對其后兩年的經營情況進行年度預估。經營預測的重點是對主要經營指標的驅動因素進行預測，并以貨幣形式表示。這些驅動因素包括產能、銷售和營銷活動、薪酬管理、直接成本等。其目標是說明主要預測數據間的關聯性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數值之間的關系比實際數值本身更重要。那么舉例說明，如果實際銷售額比預測高，根據先前所做的比例預測，你就會知道直接成本也會高于預測值。有效的經營預測流程應當每月對所做的預測進行評估和調整。

　　5、戰略計劃(Strategic plan)：商業計劃書的框架內容。

　　6、運營計劃：不包含經營戰略內容的商業計劃書。

　　7、營銷計劃：不包含公司財務戰略內容的商業計劃書。

　　8、年度計劃：不包含第二和第三年度計劃的商業計劃書。

　　9、銀行用商業計劃書(Bank-ready business plan)：

　　a.銀行用商業計劃源自原始商業計劃書，但其所設計和使用格式更便于理解，主要是對公司過去和當前財務狀況的匯總，銀行通過該計劃書了解貸款企業的付款記錄和資產情況。

　　b.有些人可能習慣利用某些商家兜售的商業計劃模板文件撰寫商業計劃，這些所謂半成品或者現成模板文檔就如同偽劣產品，購買者應該明白：使用現成商業計劃就是在浪費金錢。

　　10、投資或融資用商業計劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：

　　a.投資或融資商業計劃書是商業計劃的衍生品，該計劃書著重對投資人可能感興趣的具體業務進行詳細說明。計劃書最常見也是最基本的內容通常包括：管理團隊介紹、產品的市場需求、潛在市場、增長潛力、競爭力(企業的獨有優勢，如工藝和技術)、未來發展規模及潛在的投資回報等。但有一點需要注意，如果計劃書沒有對業務前景進行實事求是的闡述，那么無論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創意，投資人也是絕不會對此感興趣的。

　　b.見第9條b項。

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