上班族開店的生意經

上班族開店的生意經

圖解：盡管有不少上班族都做著閑暇時開家小店的美夢，可是，商場如戰場，即使你只是擁有一個小小的店面，也會因為商業的大環境無可避免地卷入任何一次商戰當中去。`記者在本次調查中邀請了幾位開過小店的上班族來談一下他們關于上班族開小店的經驗教訓。
出局
張琪某事業單位職員
在張琪的小店清屋小坐開業以前，她是個事業單位的職員；在清屋小坐結業以后，她還是事業單位的職員。這一開業一結業，表面上看來波瀾不驚，實際上早已經歷了一番波折。張琪開的是一家服裝店，雇傭了一個店員，每天晚上結束營業的時候她過來算算賬而已。當時為了圖輕松，就在銀基商貿城三樓挑個牌子做代理，按經銷商所說，這個牌子怎么都不會賠錢，可是她的服裝店還是莫名其妙地賠了好多，最后只得轉手。
總結：上班族開服裝店是記者在調查中所有開店所從事的行業中最多的，大約有30%~40%的人在計劃開店的時候會首先考慮選擇服裝行業。的確，服裝銷售行業的準入門檻看起來很低，可以選擇品牌服裝，也可以做精品服裝，投資也不多。而且有不少人都知道了現在服裝行業里的一些內幕，比如說一些品牌服裝給省級代理的價格是服裝原價的3折左右，省級代理批發給市縣級商人要5折左右，依此類推，一件價值300元的品牌服裝，它的毛利潤就可以達到150元。這個信息的確會讓很多有志于從事服裝銷售行業的人歡欣鼓舞。但這樣考慮并不周全，在計劃開品牌服裝店的時候一定要在預算中加入諸如人員費用、店面費用、水電費用、工商稅務費用，最初的裝修費用也要算在成本中。如此算來，據記者從某注冊會計師事務所的鄭先生那里了解到，紡織品在零售中的純利潤是在5%~12%之間。除此之外，服裝行業還考驗人的品位、眼光、對流行趨勢的把握等等，所以，打算開服裝小店的人投資要慎重。

曹蕾某燈具公司外銷業務員
曹蕾的工作是每個月有半個月在浙江那邊跑業務，回鄭州的另外半個月一點事情都沒有，月復一月，她覺得很沒意思，想找份兼職來做。最后發現其實所有的兼職都是給別人打工，于是就開了家服裝店，憑借著經常去上海杭州出差的便利，曹蕾每次出差的時候都會進一些貨回來賣。因為上海杭州那邊的流行要比鄭州早上一點點，所以曹蕾的小店比附近的別家店經營得都好一些，因為別家店不可能有半個月去進一批新貨回來的能力。
總結：同樣開的是服裝店，曹蕾的店現在經營得就相當不錯。談起經驗，曹蕾說了兩點。第一，如果不是做品牌服裝，沒有人給定期發貨的話，一定要保證有一個及時的進貨渠道，不要中斷。曹蕾對面一家店是經營外貿服裝的，開始的時候有個親戚從蘇州的一些外貿廠家能夠拿到一些質量很好的服裝，款式也比較新穎，所以銷路很好，生意興隆，可是因為親戚工作的調動，不在蘇州工作了，他們家的貨源從此中斷，生意也一落千丈。第二，做服裝生意選店址很重要，服裝零售業的行業特點是聚堆兒銷售，一個地方的店越多，對于消費者來說可選擇性就越多，就會越旺，店就越多，這是個良性循環。盡量不要寄希望于那些出租商家所宣傳的有潛力的店面，因為那是一個長期的投資，需要一個過程。也許等待這個店面旺起來的過程，足以把上班族那點投資拖死了。

劉暢某通信公司職員
劉暢的店也比較受女孩子的歡迎，人來人往川流不息。但是她的店就是不賺錢，不管她怎么努力。后來她發現了其中的端倪，一是因為她所處的地方是健康路的盡頭，那里的房租太高，一個月要5000塊錢；二是她在接前一家店的時候付出了幾萬塊的轉讓費；三是她雇傭的那個女孩子，賣東西的價錢和記賬價格不符。不過現在劉暢除了辭退那個女孩子另找一個以外，不能采取任何行動，因為她簽了一年的房約，現在還不到5個月。
總結：開一家有雜七雜八各種各樣東西的小店，盡管看起來簡單，但并不是一件容易的事情。精品屬于小物件，與服裝銷售相比，一件小物件的銷售利潤并不大，所以做精品店走的是個量的優勢，客流量大、年輕時尚的女孩多的地方是精品店的好店址，比如學校旁邊和步行街。另外，上班族由于工作時間上的問題，做任何行業都需要聘請員工，這是一筆不小的費用。尤其是聘請的員工要忠誠而勤快，這需要眼光。很多上班族在聘請員工方面喜歡找熟識的親戚朋友，其實這樣的做法有利也有弊。利在于知根知底比較放心，弊在于不好管理，工資方面也不好商量。上班族在用人方面特別需要權衡利弊再作決定。

小結：
記者介紹的三位上班開店朋友的經驗，所有的經驗歸根到底有幾點，第一，店址的選擇很重要；第二，要選擇自己比較熟悉或者有興趣的行業；第三，要知人善任，用人不疑，疑人不用，防止自己的錢財被莫名其妙卷走；第四，要有良好的心態，勝不驕敗不餒。其實對于上班族開店這事兒，各人有各人的特點，誰都是摸著石頭過河，但是如果你早晚都計劃著過河，事先看看地形，總是有好處的。

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