應屆生創業：校園租賃行

應屆生創業：校園租賃行

　　再過兩天，江西財經大學市場營銷專業的學生林敏就要去一家公司參加應聘面試了，可眼下他正在為一套西服發愁。林敏本來琢磨著向家里要點錢去買一套，又覺得不劃算，因為他喜歡穿休閑裝，面試后，西服肯定會被閑置起來。轉念之間，他想到了“愛派對”，在那里，他押上了自己的學生證，挑了一套合身的西服，費用不過是一天15元。

　　“愛派對”是江西財經大學校園里的一家公司，為學生求職、校園文化活動提供服裝、道具出租業務，在學校里有著極高的知名度。公司的經理陳能明就是江西財經大學工商管理學院2006級學生。陳能明告訴中國青年報記者，入學那年，他被兩位學長拉去創業，后來大家就合伙在工商局注冊了這家公司。

　　起初他們只是在學校里賣賣花卉和盆栽。一次，陳能明的一個老鄉急匆匆地跑來，讓他幫問問班上的女同學誰有旗袍可以借用，原來這個老鄉是校學生會的干部，正在籌備一場學生文藝晚會，其中一個節目需要一套旗袍。買一套成本太高，本來就不多的活動經費肯定不能花在這上面。

　　這件事情給了他們啟發：校園里的文化活動是最活躍的，如果購置一些服裝和文藝活動必備的道具及相關用品來出租，肯定會有不小的市場。

　　3個人揣著湊來的幾千元去了服裝批發市場。為了不被精明的商家算計，他們在市場里逛了整整一天。最后看見有人前來批量購買他們看中的那款服裝時，他們才湊上前去，要求老板按同樣的價格出售。

　　回到學校，他們就開始發名片、貼海報，并在校內的網絡論壇上發廣告帖。為了開拓市場，他們還與校院兩級以及許多班級的學生干部建立了良好的關系，“因為校園活動大多是他們來組織，讓這些學生干部都知道愛派對公司是件非常重要的事情”。

　　陳能明說，剛開始還挺不好意思的，也有同學說他們“掉進錢眼兒里了”。有一段時間，在校園里他會被人或認真或開玩笑地稱為“陳總”�，F在，他不再會覺得不好意思了，大學生創業本來就是一件值得鼓勵和提倡的事情。他已經習慣了拉業務跑生意。學校也給了他們很大的支持，在學校的幫助下，工商和稅務部門都給他們免去了稅費。

　　兩年來，愛派對公司的業務范圍會不斷根據校園內的市場需要做相應的調整。“一切是以大學生為中心，如果業務受歡迎而又有盈余就會繼續做下去，成本高而銷量少的產品則會慢慢退出市場。”陳能明說。目前，公司的“服裝出租”和“班服定做”已經通過市場的考驗成為他們的特色業務。“通常情況租一套服裝每天收費12~15元,大客戶會適當有優惠”，熒光棒、氣球、彩條、口哨……只要校內文化活動有需要的，在愛派對公司都能找得到。

　　隨著業務量的增大，陳能明其他兩位股東開始實行分區域營銷。他們以本校為依托，把業務覆蓋到周邊的高校，聘請了20多名大學生，每個區域都指定了一個負責人，根據區域的大小確定營銷團隊。

　　創業并不是一帆風順的。在開業之初，公司的業務就深陷“衛生門”事件，由于同學懷疑他們出租的衣服衛生不過關，一度業務冷清。后來幾名創業者想出給每套衣服制作干洗消毒日期牌的辦法，并向客戶作出鄭重的衛生承諾，才讓公司逐漸走出低谷。在愛派對公司的業務剛有起色時，也有幾個在校大學生做起了與他們同樣的生意，一度搶占了不少市場份額。“這種經營方式很容易被復制，所以我們必須用非常優質的服務來吸引客戶”，競爭的壓力讓“愛派對”努力做到更好，由于公司在校園內所處的地段比較好，他們的業務量仍在穩步走高。聽說那家公司是幾名快畢業的大四學長開的，陳能明打算跟他們談談兼并事宜。

　　愛派對公司的其他兩位股東是一個系的學長，目前都在考研。大家都有一個意向，就是在畢業之后還會在這條創業路上走下去。問到公司效益，陳明能“嘿嘿”笑了幾聲搪塞過去。不過他說，每月所賺的錢，3個股東分紅之后支付生活費用那是“綽綽有余”。“我們希望再過幾年能看到南昌的幾萬名大學生都穿上我們公司定做的班服。”陳能明這樣期待著。

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