網紅和粉絲沒有契約關系

網紅和粉絲沒有契約關系

　　引導語：網紅和粉絲沒有契約關系，在易觀發布的「中國網紅經濟下的女性社會化電商發展專題研究報告2016」中，預測2016年的網紅產業規模會超過528億元，下面我們一起來看一下具體內容。

　　最近過去的一個雙十一里，張大奕又成了淘寶上最耀眼的數據貢獻者之一。她新開的彩妝系列，「rouge a levre vendue」口紅開賣后2小時售出2萬支。然而也正是這款產品，惹來許多爭議，有不少美妝博主指出這款口紅從外形到顏色都有撞車大牌的嫌疑，而張大奕公布出來的廠家資料等也有不少不實之處。一時間，死忠粉絲的贊揚支持和業內人士的探討爭議對撞得甚囂塵上。

　　暫且不論事件背后真相如何，至少這件事情透露出了網紅們在觸碰實體產品時的進化之艱。以張大奕的江湖地位尚且會出狀況，更遑論其它后起之秀了。

　　其實網紅經濟走到今時今日，從本質上來說，依舊走的是流量經濟的模式。在剛剛過去的雙十一，網紅群體憑借「直播+電商」的模式再次掀起風暴式的討論。天貓上有三家網紅店鋪的銷售額超過了Zara，而蘑菇街今年更是以網紅為主打戰略，旗下有網紅店鋪的成交額增長超出2340%。然而這種銷量狂漲的背后，仍然只是網紅引來流量，最后幫助電商把貨賣出去的過程。

　　「網紅」的身份，實際上是內容制造者。從傳統媒體時代的編輯，到博客時代的博主，再到現在的UP主和主播，內容制造者的任務始終沒有變過，那就是盡量吸引更多的關注。而從草根逐漸進化到了PGC模式的網紅們，雖然他們已經擁有了運營社群或者制造爆款的力量，但是在關注被聚集之后，后續的商業模式才是進化的關鍵。

　　在易觀發布的「中國網紅經濟下的女性社會化電商發展專題研究報告2016」中，預測2016年的網紅產業規模會超過528億元，而其中86.4%的貢獻率來自直播和電商，同時電商消費者中96.7%來自女性用戶�？梢钥闯瞿壳半娚虒τ诰W紅經濟絕對的支撐作用，以及其品類的集中程度之高。

　　以優質的內容產出，吸引到龐大的流量，這個環節中引導出來的是消費者的欲望。而接下來，欲望的出口就成了問題。如果只是單純的承接代言和廣告，那么對于網紅而言多少有些為他人做嫁衣的遺憾。所以紅人店鋪才會出現，紅人親自上陣進行直播推廣的場面才會火爆起來。可是被銷售的產品和供應鏈，卻是埋在輝煌之下被忽視的薄弱環節。

　　根據CNBdate的數據顯示，網紅店鋪中女裝加上女鞋占比已經過半，而母嬰和美妝則是被遠遠拋開的第3和第4。但是縱觀國際環境里，美妝界網紅的日子顯然比內地的好過太多。例如臺灣的小P老師、Kevin老師再到現在韓國流行的PONY，還有美國剛剛和歐萊雅集團聯合推出EM品牌的Michelle phan，這些都可以說是美妝界的成功案例。

　　美妝和服飾同樣屬于時尚范疇，在女性消費者之中絕對可以平分秋色，而且根據業內人士的分析來看，美妝的利潤率其實是高于服裝行業的。在國內網紅中，美妝博主的數量和質量也絕對不會令人失望。所以實際上必須承認，在網紅經濟圈層里存在的這種倒掛，是網紅產品本身產品力薄弱的最佳例證。

　　相比服裝品類來說，制造美妝產品對于專業知識、生產線以及品控、包裝等各個方向要求都更高一些。對于只有專業眼光和化妝技術的網紅來說，沒有任何平臺的幫助，就想要完成這所有的工作的確難度高于制作服裝。但是誰都無法否認的是，美妝品類絕對是網紅經濟下一塊必須被啃下的蛋糕。只是如何去做，是行業都在思考的問題。

　　網紅品牌走到如今現象級的地步，開始有很多人拉出當年的「淘品牌」來進行比較。其實這個比較無論結果如何，都不太公平。畢竟當年的淘品牌，有阿里整個集團的力量作為后盾來進行支持，而且這種支持直到現在都還在持續。而網紅們的自主創業潮卻有些突如其來，隨后雖然不乏跟進者，也多少屬于自力更生的范疇。

　　可能正是因為這種空白，美麗聯合的CEO陳琪最近在出席36kr的獨角獸峰會時表示，他們打算關注網紅經濟的供給側。在他的演講中可以看出明顯的思路，貨架模式一旦徹底被洗滌，泛化的商品供應是無法應付網紅經濟的需求的，而網紅在手握巨額流量的同時卻剛好欠缺商品供應的管理。按照他的說法，美麗聯合會變成一個科技型的時尚公司，一邊手握眾多網紅持續產出高質量的內容，一邊牽著時尚產品的供應鏈。

　　其實雖然網紅經濟相關數據都透露著狂熱的味道，但這更加意味著切入其中需要冷靜的頭腦。即便數據再漂亮，時尚相關的網紅經濟依舊在大面上來說是個「快時尚」，認識這一點對于在「消費升級」呼聲高漲的當下把持住產品調性有很重要的意義。年輕女性群體，而且是年輕得還沒來得及形成自己的風格和調性，又對潮流充滿了好奇心并且勇于嘗試的群體，才是其中真正的消費人群。

　　相比之下，也許母嬰類的社群會有很好的共同成長屬性，社群中的寶寶一起成長，消費也一起升級換代。而時尚類的網紅社群之中可能就不會如此，就像陳琪分析的那樣，他的客戶會流失到更高端的產品去，但是新的年輕人會再涌入進來。網紅經濟面對的是一群游離在特定標簽范圍內的群像，而并不是固定的某些個人。因此網紅經濟在實體化的進化過程中，必須貼合年輕人的思維，做最新的流行，做最好的性價比，才能融入他們生活的每個角落。

　　Papi醬和積家的廣告合作，本來是一個可以體現個人成長的成果，然而卻令網友倍感尷尬。這個情不知所起的廣告片，顯示了網紅在轉型和進化里可能出現的分岔路口。粉絲和網紅之間并沒有任何不離不棄的契約關系，有的只是情緒和感情的傳遞，而且最終這份熱情必須安放到粉絲認可的產品之中，才會真正形成經濟的落腳點，否則也只能隨風消散。

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