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服裝生意如何做？
服裝，是衣服鞋裝飾品等的總稱，多指衣服。在國家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)服裝的定義為：縫制，穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的產(chǎn)品，又稱衣服。以下是小編精心整理的服裝生意如何做，僅供參考，大家一起來看看吧。
建議1：
1、選擇好方向
就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。
2、服裝進(jìn)貨
一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
3、服裝定位
服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格，誰家批發(fā)的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，對(duì)你馬上開店有很大的幫助。
4、服裝擺放
進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
5、謹(jǐn)防上當(dāng)受騙
在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)模磩e人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。
6、價(jià)格調(diào)整
隨時(shí)掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主意了。
7、旺鋪支招
促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。
8、促銷活動(dòng)
新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品。
現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來要?dú)馇颉Ｓ涀≠|(zhì)量一定要好，開業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。
建議2：
1、要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。
2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆]有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來看多眼的。
3、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬不要心軟。他并不了解你需求的風(fēng)格，他也可能正在向你推銷不暢銷的款式。
4、對(duì)于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。
5、對(duì)于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因?yàn)椋m然很便宜，可你后來會(huì)，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來是有瑕疵的。最終它們就成了雞肋！
6、要仔細(xì)檢查衣服的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)（成分標(biāo)）和尺碼標(biāo)等，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家把明明是“100%SILK”的衣服，成分標(biāo)貼成“100%COTTON”；也許還有一些看上去款式和做工都還不錯(cuò)，掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(biāo)——這些缺陷會(huì)讓衣服在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。
7、拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多。除非某款你覺得你可能會(huì)賣爆掉，否則不要成批地往家搬，否則最后為這些衣服買單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對(duì)多些。
9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場又如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。現(xiàn)金流控制得不好，你就會(huì)不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動(dòng)權(quán)，而且最終，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
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