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      1. 劉玉棟:70元成就了百萬富翁

        時間:2024-09-25 04:06:42 如何創業 我要投稿
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        劉玉棟:70元成就了百萬富翁

        看過了太多他人的創業輝煌及夢想實現的過程,總結歸納,堅持是他們成功的必要條件。本版兩篇故事的主人公,都是出身寒微、歷經多方磨難,但成功的信念一直支持著他們最終走向成功。堅持到底,財富就在我們手中。

        精干、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人,但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他,當年闖濟南時身上只有2塊錢,但今天他旗下公司的年銷售額已經突破2個億。

        闖省城先修自行車

        劉玉棟的家,在山東菏澤。和其他農村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨立性強。1987年,只有16歲的劉玉棟,只身去濟南“打天下”。

        那時他沒什么手藝,找個工作異常難,最后只能跟著一個師傅學修理自行車。2年多的學徒,掙了2萬元,“當時白天除了在店里修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,收獲大。”“一個不到20歲的年輕人有2萬元,那個時候很少見!

        回家結婚,還是繼續工作?他困惑了。在農村,男孩子一般20歲就要結婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭,專門修理自行車。 當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒,細心的劉玉棟,專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點,時間長了他感覺從別人那里進貨成本高,頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

        生意從收酒瓶開始

        做代理何嘗容易,誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人,而且,當時許多酒廠都有專門的代理,酒廠對一車兩車的貨也不在乎,再說他沒有資金,實力不行。

        膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢,來到當年旺銷的蘭陵白酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并不氣餒,“他不賣酒給我,我就不走!

        說到做到,他一連在這個酒廠呆了一個星期,晚上則在廠長家門口露宿。廠長被這個年輕的小伙子感動了,雖然這樣,但還是沒答應把酒賣給他,而是為他出了個主意:讓他先收酒瓶,然后用酒瓶來換酒。

        在廠長的點撥下,他跑遍了整個濟南收酒瓶。廠長最終把酒賣給了他。“想做的事,就要不惜代價去做,應該把困難當作機遇,當作鍛煉的機會!爆F在,劉玉棟還慶幸自己的堅持。

        1992年,在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力,劉玉棟如愿以償。 后來,他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干等白酒。到了1994年,公司每年的銷售額達到上百萬。

        打造自己的百年品牌

        更大的動作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯手瀘州老窖,開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共20多個新產品,并取得其全國獨家代理權,在全國各主要省市設立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡。

        目前,劉玉棟代理的產品不僅在酒水,還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節,還進入了生產環節,并打造了自己的食品品牌‘達達’牌,這標志著我們正式進入生產環節。”2003年,劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元,全國銷售超過2億元。

        進城打工的年輕人,不要放棄學習

        也許因為沒有上高中、沒有上大學,一直沒有得到系統的學習,劉玉棟感到很遺憾,在與筆者的對話中,他時常提到這個詞:“學習”。在他的生活中,學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

        作為農村出來的人,劉玉棟對農村有著特殊的感情,對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒:對于很多農村進城打工的年輕人,不要放棄學習,要敬業,這樣才可能成功;對于大學生來說,不要放棄打工,鍛煉自己的能力很關鍵。

        企業經營的加減乘除:加,就是加強企業管理;減,就是減去傳統管理模式;乘,就是要走資本之路,成倍擴張;除,就是除掉家族觀念。不能以數字衡量企業發展。我們不能僅僅以數字來衡量企業發展,除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買上別墅,開上自己的私家車,讓停車場比辦公區還大。

        因為,從長遠看,這不僅是為員工負責,更是為他們的家庭和我的企業負責。敬業不要忘本。由于出身農村,劉玉棟總是強調“敬業不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止,他已捐助了50多萬元。他最大的心愿,建設山東最好的孤兒院和養老院。

        這是一個平凡的創業故事。情節中有艱難的起步,沉穩的擴張,跨步的大發展,投資失誤后跌入低谷,痛定思痛重出江湖……在很多人眼里,中年的周彥俊不過是個拄著拐杖的殘疾人,但他憑借藝術天賦和商人眼光,滾雪球滾成200萬。在股市瘋狂的年代里,他的200萬元在4天內化為烏有。而今的周彥俊,再次走在闖蕩路上。

        天生愛畫不經意成創業根基

        41歲的周彥俊,有著讓人艷羨的青春。上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體,卻磨煉了他“強壯”的斗志。周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時候,正在蹣跚學步的他得了小兒麻痹癥,從此永遠失去了像正常人一樣行走的機會。年幼的他寄養在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下,10歲那年,他拄起拐杖開始獨立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學點實用的東西養活自己,12歲那年,周彥俊癡迷上了畫畫。沒有專業老師指點,只有狂熱的興趣,他的畫筆卻從不停歇:畫人物、畫動物……令人始料未及的是,畫畫竟成了他后來創業不可或缺的重要元素。

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        一技傍身70元白手起家

        18歲那年,周彥俊的雙腳動了兩次大手術后休學了。從此,村里人就經?吹揭粋雙腳打著石膏,雙手拄著拐杖,身背畫架的少年。他到處給人畫畫,一張畫賣兩塊至兩塊五。20歲那年,周彥俊迎來了生命中第一個轉變。他懷揣著父親給他的70元錢,他獨自前往縣城自謀出路。當地有個風俗,辦喜事盛行贈送畫匾。周彥俊認為這是個可以發揮自己特長的生意。周彥俊留下生活費,把剩余的錢都買了顏料、畫框,開起了自己的第一家小店。

        做大作坊遠走他鄉偷師學藝

        三個月下來,周彥俊攢了一筆小錢。殘疾的他再次上路,這次,懷揣200元錢,遠去廣西柳州。本來想去找朋友借錢,沒想到碰上了生命中第二次轉機。錢沒有借到,滿心失望的他在柳州商場閑逛。商場內一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認定這是可以開發的新產品,畫匾的邊角上印著一個印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠和行走不便,他坐上了前往貴定的長途車。裝作進貨商,他沒有引起廠方的警惕,仔細參觀了整個流程,還買了一塊成品和半斤通草,帶回家研究。改進過的通草畫匾造型獨特,在喜好畫匾的湖南市場大受歡迎,甚至搶占了廣西市場。

        自立門戶寫就創業神話

        他又籌辦興華工藝美術廠。啟動資金由朋友們東拼西湊而來。美術廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮,建起 300多平方米的廠房。并且不斷創新,研制新的工藝。新產品一上市,反響出奇地好。工廠不斷擴大規模。后來,他的業務遍及湖南省40多個縣和北京、上海、四川等十幾個省市。數百萬元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創業神話。

        經歷人生大起大落

        神話在深圳顛滅。30歲那年,周彥俊應同學邀請南下深圳,帶著200萬元資金。在同學的慫恿下,周彥俊闖入股市,卻趕上股市大跌,短短四天內,就從一個百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋;叵氘斈甑臎_動,周彥俊如今不再后悔,他畢竟得到了經驗:“不識水性不要莽撞下水。”如同當初寄人籬下時沒有自暴自棄,如今他決定從頭再來:“我就是憑著不服輸一路走過來的!

        在深圳擺地攤賣工藝品的人中,出現了曾經的百萬富翁周彥俊。但他對股市的關注始終沒有減弱,“我敗給了股票,但我要向自己證明,我能夠打敗它。”帶著辛苦積累起來的近10萬元資金,他開始了股票研究,這一次,他沒有再輸。2001年,他成立了股票工作室,幾年來幫人做股票投資理財,終于小有名氣。

        來源:世界經理人

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