創業融資中商業計劃書的6個作用

創業融資中商業計劃書的6個作用

　　在日新月異的現代社會中，創業計劃書使用的頻率越來越高，創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心，有效管理。那么創業計劃書怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的創業融資中商業計劃書的6個作用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　創業融資中商業計劃書的6個作用

　　在創業公司融資時，商業計劃書不是必須的。有些創業者根本沒有商業計劃書，但這并沒有影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連環創業者，別說沒有商業計劃書，只要他們想再次創業，哪怕沒有任何項目創意，投資人都會大把大把的塞錢給他。

　　但一般的創業者，最好還是老老實實的寫一下商業計劃書吧。不但給投資人看，也給自己看。一份創始人親自撰寫的商業計劃書，至少有以下用途：

　　1、理清創業思路

　　有一個好的創意，只是創業的開始。為了實現這個創意，創業者有太多的事情需要做。并且還將不可避免的面對殘酷的市場競爭，還有很多隨時會出現的、你從來都沒有想到過的障礙和困難。

　　打仗需要制定戰略，創業盡管沒有那么高的要求，但也至少需要一個創業路線圖。商業計劃書就是創業者的創業路線圖。創始人通過撰寫商業計劃書，可以全面的檢查自己的創意，查找問題、補充遺漏。對必然和可能會出現的問題，提前做好應對和防范，至少做好心理上的準備。

　　2、聯系投資人的載體

　　盡管聯系投資人最好的方式還是經人介紹，但大部分創業者是沒有這個途徑的。他們又不能直接貿然的去投資人的辦公室找他們，所以很多創業者都選擇給投資人發郵件的方式。當然，也有的創業者去參加各種可以接觸到投資人的活動，以此尋求推介項目的機會。但這種見面時間畢竟太短，難以讓投資人全面深入的了解一個項目。

　　所以這就需要一個載體，不管是發郵件還是參加活動，都能簡單、直接并快速的向投資人展示項目的大致輪廓，引起投資人的注意和興趣，以贏得進一步接觸的機會。

　　3、體現創始人素質

　　如果創業者接觸的是陌生的投資人，相互之間從來沒有見過面，那商業計劃書就成了投資人了解創業者的重要途徑了。對于有經驗的投資人來說，一份商業計劃書能反映很多問題。不只是其思想內容，包括其格式、編輯等形式方面，也能讓投資人知道很多。

　　一個人的素質和底蘊，不只顯示在他有意表現的信息里，更隱藏在他無意流露的信息里。而商業計劃書的形式方面，正是撰寫者無意流露的內容(找人手寫的不算，有意在形式中表現的不算)。

　　4、講解項目的提綱

　　如果你的商業計劃書引起了投資人的興趣，那你將獲得與他們見面并當面向他們演示項目的機會。一般創業者缺少這方面的經驗，容易緊張，也容易遺漏重要的內容。這時候商業計劃書就起到作用了，你可以將其作為你的演示提綱。但不要再重復上面已經有的內容，那些投資人已經知道了。它只是給你提供一個演示的順序和邏輯，你要給投資人講點新的、能讓他們興奮的信息。

　　5、吸引人才

　　不管你能否融資成功，要想創業，吸引人才打造團隊都是必須的。創業公司無名氣無高薪，憑什么吸引人才?只能靠畫餅，為大家描繪美好藍圖，并告訴他們如何一步步實現。這時候，直接拿商業計劃書做演講提綱就行。如果是創始人自己嘔心血撰寫的，計劃書的內容應該已經爛熟于心了。

　　6、備查資料

　　現在信息過剩，人們被淹沒在信息的海洋里。在這方面，投資人的情況更為嚴重，因為他們每天都在看項目。如果沒有一個書面的商業計劃書備查，那你在投資人頭腦中的印象是很容易被其他信息沖淡甚至沖沒的。

　　而對創始人來說，一旦開始創業，需要面對方方面面的問題和麻煩，甚至經常性的焦頭爛額。一段時間以后，可能已經記不清楚當初制定的創業規劃了。這時候拿出當初的商業計劃書，就能重新找到自己的方向和目標，并重溫當時的創業激情與夢想。

　　總的來說，撰寫一份商業計劃書對創始人有很多好處，為此付出一些時間成本是絕對值得的。很多創始人為了融資找別人寫商業計劃書，其實沒有必要。不管是對投資人，還是對創始人，一份他人寫的漂亮、標準的商業計劃書，遠沒有一份創始人自己撰寫的蹩腳但卻個性、真實的商業計劃書更有價值

　　商業計劃書的意義

　　(1)作用項目整體運作的行動規劃

　　商業計劃書寫的過程可以幫助項目方理清思路，發現許多原來沒有考慮到的問題。對于創業者來講，預先準備好地圖或找到向導，創業的旅程將會安全順利得多。雖然創業的實際執行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創業成功的機率。

　　(2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業

　　據統計，只有百分之五的商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力，更少的商業計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業計劃書不但可以使你的企業在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。

　　編制要點

　　那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，商業計劃書應包含以下要素：

　　項目方所提供的產品或服務能夠滿足潛在的市場需求;

　　用有說服力的材料和數據來說明市場規模和市場增長速度，以及目前和將來的市場競爭形勢、行業環境的變化趨勢和宏觀環境對企業的影響;

　　介紹主要創業者的經歷和成就，以及他們擁有的資源;

　　合情合理地預測盈利和投資回報。雖然有經驗的投資者都知道，為一家新創企業作詳盡的財務預測只是一種空想而已，但是在商業計劃里還是要做預測，特別是銷售額預測和現金流預測，關鍵是預測要合理、有根據;

　　要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數，以及相應的對策;同時還要注意商業計劃書的編制長度，盡量不要冗長。

　　創業融資中商業計劃書作用

　　（一）商業計劃書的定義

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

　　商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

　　商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

　�。ǘ�）商業計劃書的用途

　　1、溝通工具

　　商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

　　一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

　　2、管理工具

　　商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

　　大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

　　優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

　　當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

　　3、承諾工具

　　最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

　　和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

　　在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

　　公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

　�。ㄈ�）商業計劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突

　　出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

　　(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

　　(2)企業主要產品的內容;

　　(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品(服務)介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主

　　要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

　　(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

　　(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

　　(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3、人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，

　　他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　4、市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。 在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

　　企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5、營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產品的特性;

　　(3)企業自身的狀況;

　　(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

【創業融資中商業計劃書的6個作用】相關文章：

商業創業計劃書05-18

創業商業計劃書12-10

商業創業計劃書03-07

創業公司商業計劃書03-17

(合集)商業創業計劃書05-18

創業商業計劃書模板12-10

營銷創業商業計劃書03-08

網絡創業商業計劃書02-28

KTV商業創業計劃書11-22