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婚慶O2O平臺(tái)婚趣網(wǎng)獲數(shù)百萬(wàn)元融資
婚紗攝影O2O平臺(tái)”婚趣網(wǎng)”近日已完成來(lái)自信天創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資，據(jù)悉婚趣網(wǎng)于2014年8月初上線，在此之前已獲得傳統(tǒng)婚紗攝影品牌“八月照相館”的百萬(wàn)級(jí)元天使投資。信天創(chuàng)投合伙人蔣宇捷表示，其主要看重的是婚趣網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有互聯(lián)網(wǎng)基因和婚慶行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2014年我們看到資本市場(chǎng)更青睞高頻低額的O2O服務(wù)，比如餐飲、打車、社區(qū)和美甲，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈逐漸演變成燒錢大戰(zhàn);而低頻高額類服務(wù)總體的市場(chǎng)規(guī)模不小同時(shí)存在的機(jī)會(huì)也可能更大，如婚嫁O2O，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)名錄中還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
傳統(tǒng)影樓一般通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者，之后工作人員會(huì)極力游說(shuō)和推銷附加項(xiàng)目，如安瓶定妝液、服裝升級(jí)、精修加片等，使得最終消費(fèi)價(jià)格遠(yuǎn)高于原定價(jià)格;根本原因還是影樓承擔(dān)的壓力大。婚趣網(wǎng)CEO林念龍說(shuō)：傳統(tǒng)影樓年收入的43%是用于支付店面房租、影棚房租、辦公室房租和水電等固定成本，實(shí)際發(fā)給攝影和化妝師等人員工資成本僅占總支出的33%，其他24%是營(yíng)銷推廣成本;這意味著用戶大部分在為實(shí)體經(jīng)營(yíng)費(fèi)用買單。那么互聯(lián)網(wǎng)的方式就是盡可能降低固定成本和營(yíng)銷成本，同時(shí)在每個(gè)環(huán)節(jié)做到透明化。
據(jù)了解，婚趣網(wǎng)是類淘寶的C2C模式，影棚和外景也不再是影樓專屬，攝影師和化妝師提供一對(duì)一服務(wù)。同時(shí)，婚趣網(wǎng)自己研發(fā)了“在線選片”系統(tǒng)，拍攝之后，足不出戶在電腦上就可以完成選片過(guò)程，極大節(jié)約了用戶的時(shí)間成本。值得一提的是，婚趣網(wǎng)提供交易擔(dān)保，承諾用戶滿意后付款，從商業(yè)模式的根本上去解決“隱形消費(fèi)”的問(wèn)題。
林念龍表示，目前婚趣網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)通北京、成都和三亞，未來(lái)會(huì)布局全國(guó)更多的城市;而此輪融資將用于線上產(chǎn)品體驗(yàn)提升和線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程的打造，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也在壯大，正在召集有夢(mèng)想的小伙伴同行。
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