小買賣有大智慧

海嘯家在云南昆明，家里排行最小，備受寵愛。家里經濟條件優越，他從來不為錢而發愁，中學期間，一個月的零花錢也有兩千元左右，家里還早早地為他安排了今后的人生發展道路。家里人規劃，讓他在云南念幾年大學，想掙錢就跟著姐夫做項目，想輕松點就到政府機關當公職人員。

但高考時，海嘯卻有了到異鄉讀書的念頭，最終他被西南民族大學數學系錄取。“家里給安排好的規劃全被打亂了，父母非常不理解。”海嘯一意孤行來到四川。眼看著勸說不行，家里就對他采取“經濟制裁”，“起初每月給我500元生活費，后來縮減到100元。”

“這時我就想著自己一定要經濟獨立起來。”于是，海嘯加入了學校的大學生創業協會，學習如何運作社團，怎么做活動策劃，如何與企業談判合作。有了一些實踐經驗，他盤算著自己做點小買賣，補貼生活。

大二時，海嘯與社團朋友一起借了幾千塊錢，到荷花池批發了一些日用品和食品，在每層宿舍樓找個負責人，專賣他們的東西。“當時想從每個學生身上賺一元錢，兩萬個學生就能賺兩萬塊。”海嘯說，當時想法很幼稚，也沒有很好地控制風險，有時還會有損壞和退貨。一包餅干總利潤就幾毛錢，還要給別人提成。遇到貨物積壓或

質量問題，因為沒跟商家協商好，又無法退貨。一個多月投入了8000元，虧了3000多元。第一次擺攤小買賣就碰得頭破血流。

第二次創業半路夭折

創辦校園網兩萬元贊助打水漂

擺攤失敗，海嘯繼續在學校協會工作，大二時幫很多企業入校做宣傳，收入也高了起來。當時學校有個二手市場網站，開辦不久就被關了。“我們想趁機把人氣挖過來，策劃成綜合性網站，購物、開店、二手淘寶等。還可以聯合校園周邊商家，提供餐飲娛樂打折信息。商家可以在網站做廣告，我們發行會員打折卡。”大三開始，海嘯從社團挖了幾個人開始策劃。“當時校內網和淘寶網都很火，我們就取了個名字‘校內巴巴’。”

由于不懂技術，海嘯只得在外找人幫忙。第一個網站做出來很失敗，亂七八糟的。又找了一個人設計，沒想到他是抄襲別人的。折騰了將近三個月時間，網站才有了雛形。測試完畢后，“當時資金很困難，我就到處找業務，和上海一個游戲公司談了很久，終于有了2萬元金額的合作。”沒想到“5·12”地震突發，合同打了水漂，耗費幾千元印刷的DM單也被迫擱置。等一切理順時，宣傳資料已經過期。到了大四上學期，由于忙著畢業，根本沒時間做網站，最終，花了不少心思才剛剛啟動的網站只得關閉。

第三次創業無奈關閉

跟風開格子鋪沒想到突遇拆遷

大四的時候，除了忙著畢業論文外，海嘯也開始找工作。“我認真做了簡歷，把自己在社團擔任副社長、為眾多企業策劃成功案例和自己的創業故事等都寫了進去。”海嘯說，當時沒想著非要找份工作，就是想證明一下自己是否被人認可。海嘯挑選了七八家感興趣的企業投送簡歷，沒想到一個面試機會都沒有。“當時真的備受打擊，完全沒想到。”有一次，公司主管看了看海嘯的簡歷搖了搖頭說，“你的經歷確實豐富，但你的可塑性不強，不穩定性太高，我們需要培養自己的人才。”

在即將畢業時，備受打擊的海嘯看到了市場上流行格子鋪，很多朋友也提議他開個店。“我們幾個人出資，我是大股東，在西南民大航空港校區附近選了店鋪。”海嘯說干就干，簽了一年合同，并著手裝修店鋪。經過三個月準備，正式開店了。但萬萬沒想到，只隔了一個月，就遇到營業房片區要拆遷。無奈之下，格子鋪只能關閉。

要創業，先當一下業務員

記者：三次創業都失敗，你覺得原因是什么？

海嘯：進取心是不可質疑的，但進取心遠遠不夠。除了運氣不好，主觀因素是處理問題感情化。前幾次創業，對社會認識比較少，用很理想化的方式去考慮創業。比如在網上賣東西，我只簡單考慮一件東西賺多少錢，沒有意識到市場競爭激烈和一些市場突變的因素。

記者：通過三次創業，你覺得你收獲最大的是什么？

海嘯：我發現很多大學生創業都非常浮躁，有時甚至不知道什么是創業就來創業，僅僅把它當作一種體驗，而不是把它當成事業。其實，創業者不能把自己當作是老板、老總。剛開始你就是一個業務員。創業成功與否，一是項目問題，二是人的問題，三是資金問題。你有再多的錢，如果項目和人有問題，都沒有意義。