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50萬(wàn)開店創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目
開一家日化用品加盟店怎么樣?
日化用品加盟店現(xiàn)在發(fā)展的很是火熱，不過有的還是真不好經(jīng)營(yíng)，有很多也是失敗告終的，開這樣的店還得有技巧。下面，看看小編搜集的一些關(guān)于此行業(yè)的資料。
在過去的半年間，廣東地區(qū)的一家老牌日化用品加盟店企業(yè)由于新品上市，正式進(jìn)軍全國(guó)日化用品加盟店渠道，雖然在起市前的準(zhǔn)備工作可以說是做的非常扎實(shí)，但是產(chǎn)品面世半年來(lái)，在全國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意：在西南四川市場(chǎng)，由于該品牌采取百貨專柜和日化用品加盟店雙線并進(jìn)的模式進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，沒有認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的建議，結(jié)果幾個(gè)月下來(lái)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的丟盔棄甲;在東北遼寧市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)人員的努力工作，產(chǎn)品銷量也在逐月攀升，但是當(dāng)看到投入產(chǎn)出比嚴(yán)重畸形的績(jī)效財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，公司上下卻又都傻了眼??原來(lái)銷量做的越大，企業(yè)居然還虧損的越多;在中原腹地河南市場(chǎng)，歷經(jīng)產(chǎn)品價(jià)格體系的幾番混戰(zhàn)過后，銷量不見顯著增長(zhǎng)，很多專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者卻都已經(jīng)揭竿而起、宣布集體退出……
就這樣，該品牌商在初次涉獵全國(guó)日化用品加盟店市場(chǎng)可以說是出師不利、并近乎全軍覆沒，時(shí)至今日，雖然該企業(yè)管理層上下還都在忙于全國(guó)市場(chǎng)的渠道調(diào)整和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，但是要想從根本上遏止住全國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)局面應(yīng)該說是已經(jīng)非常難了。
為何該品牌會(huì)輸?shù)倪@樣慘?!為什么有很多品牌商亦還在日化用品加盟店渠道艱難而尷尬地謀求著生存?!細(xì)想和體味之余，不免對(duì)于眾多本土品牌在國(guó)內(nèi)日化用品加盟店業(yè)務(wù)領(lǐng)域的生存和未來(lái)發(fā)展所堪憂!
日化用品加盟店競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)升級(jí)
本土日化用品加盟店在歷經(jīng)了近幾年的快速發(fā)展，在多元化的日化用品加盟店銷售渠道中的結(jié)構(gòu)產(chǎn)銷比例在連年不斷有效放大和增強(qiáng)，但是伴隨著日化用品加盟店領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局卻在悄然間發(fā)生著巨大的變化。
首先，在終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在以前的市場(chǎng)環(huán)境下，只要品牌商商品進(jìn)店后，先抓好產(chǎn)品陳列、出樣質(zhì)量和售點(diǎn)建設(shè)以及教育培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作的同時(shí)，再配套跟上幾招常規(guī)的買贈(zèng)促銷和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)以及消費(fèi)者試用，普通品牌商在二、三級(jí)市場(chǎng)的日化用品加盟店月銷售額做到3?5萬(wàn)元應(yīng)該不是一件費(fèi)力的事情，但是現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，同樣的零售終端門店，眼下要想實(shí)現(xiàn)過萬(wàn)元的指標(biāo)達(dá)成也實(shí)非易事了。
其次，在促銷推廣領(lǐng)域：在過去幾年間，品牌商和日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的權(quán)責(zé)分工還是約定的非常清晰的，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者扮演的是場(chǎng)上球員的角色，品牌商更多客串的是場(chǎng)外教練或是巡邊員，在促銷推廣領(lǐng)域，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者平日里都是埋頭苦干，面對(duì)品牌商每年旺季前出臺(tái)的有限的促銷推廣政策，仍然表現(xiàn)的驚喜不小。但是，隨著市場(chǎng)的變化，日化用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者開始變得覺醒，不會(huì)一味地聽取品牌商的意見，不會(huì)對(duì)于接受按照進(jìn)貨比例配額的市場(chǎng)支持政策而表現(xiàn)的格外興奮，更不會(huì)委身聽命于品牌商的促銷推廣預(yù)案，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者歷經(jīng)了多年的市場(chǎng)洗禮和不同品牌商廠家的教育，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)反客為主，成為了區(qū)域市場(chǎng)品牌診斷的專家。
在新品進(jìn)店方面：
在過去的市場(chǎng)環(huán)境下，新品牌和新產(chǎn)品洽談進(jìn)店業(yè)務(wù)，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者關(guān)心最多的還是自己的獲利空間以及品牌商的廣告宣傳投入計(jì)劃，以前新品牌或是新產(chǎn)品進(jìn)店基本上都保持在零售價(jià)50%?55%的供貨政策。但是，隨著行業(yè)的迅速崛起和壯大，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的要求變得越來(lái)越尖刻，部分具有一定影響力和市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模的日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者不僅開出了進(jìn)店的前提條件??新品牌或是新產(chǎn)品進(jìn)店，高于零售價(jià)35%的供貨政策不談!除此以外，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)化資質(zhì)也不容小覷，先要求產(chǎn)品的賣相和品質(zhì)，再問及品牌商市場(chǎng)推廣的系統(tǒng)方案，從專柜的引進(jìn)投放，再到贈(zèng)品、試用裝的配贈(zèng)比例，從促銷排期的費(fèi)用預(yù)算投入，再到貼柜促銷的駐店周期……所以，在現(xiàn)如今，很多優(yōu)秀的日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)奪過了話語(yǔ)權(quán)、躋身成為了談判桌上的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)者。
最后，在市場(chǎng)支持方面：在過去幾年，日化用品加盟店領(lǐng)域?qū)τ谄放粕瘫г棺疃嗟闹皇窃囉觅?zèng)品和促銷品的配額支持，在這兩年，日化用品加盟店領(lǐng)域?qū)τ谄放粕痰囊髽?biāo)的物又加上了費(fèi)用支持，但是，現(xiàn)如今，隨著市場(chǎng)的有序發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷惡化，日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者對(duì)于品牌商提供駐店和巡店等市場(chǎng)營(yíng)業(yè)指導(dǎo)類人員支持的愿望和呼聲，卻表現(xiàn)的越來(lái)越強(qiáng)烈。
日化用品連鎖加盟雙線操作的風(fēng)險(xiǎn)嘗試
當(dāng)很多品牌商在日化用品加盟店領(lǐng)域的單產(chǎn)達(dá)成指標(biāo)逐月縮水、終端格局和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化的時(shí)候，以日本資生堂泊美品牌為代表的渠道延展，開始了日化用品加盟店渠道品牌從專賣店渠道向商場(chǎng)百貨渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透和雙線操作的整合時(shí)代。
除了資生堂的泊美品牌，國(guó)內(nèi)的一些在日化用品加盟店領(lǐng)域也曾有過搶眼表現(xiàn)的本土品牌，敏銳地躋身其后、實(shí)施緊步跟進(jìn)的戰(zhàn)略換防。
不久前，一位四川區(qū)域市場(chǎng)代理商曾經(jīng)對(duì)著筆者大倒苦水，他所代理的兩個(gè)本土日化品牌都是采取的雙線操作模式??即同時(shí)走專賣店和百貨渠道。這樣一來(lái)，只要百貨渠道進(jìn)行各種形式的折扣促銷或是買贈(zèng)促銷，他就兩頭受累。一邊是商場(chǎng)施壓，“逼”著代理商做活動(dòng)，一邊是日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者的“恐嚇”，如果該品牌在百貨渠道的促銷活動(dòng)形成“規(guī)模”的時(shí)候，日化用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者們就干脆集體低價(jià)甩賣。面對(duì)日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者們發(fā)起的“天下圍攻”的犀利攻勢(shì)，情急之下，他只得選擇了不參加商場(chǎng)牽頭的任何促銷活動(dòng)、并為此“心甘情愿”地承擔(dān)起了商場(chǎng)分配的柜臺(tái)保底任務(wù)損失。
眾多日化專營(yíng)專賣店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于泊美等終端品牌“兩條腿”走路的困惑，是當(dāng)下日化用品加盟店品牌轉(zhuǎn)型過程中所廣泛存在的典型癥結(jié)。面對(duì)市場(chǎng)推進(jìn)和渠道管理的不力，代理商在分銷商和品牌商之間只能兩邊尷尬賠笑……
綜上，不難看出日化用品加盟店已經(jīng)歷經(jīng)了從廉價(jià)到優(yōu)價(jià)的多年業(yè)務(wù)發(fā)展和積淀，無(wú)論是作為上游供應(yīng)商的品牌商還是作為下游合作伙伴的日化用品加盟店，似乎一直在積極尋求與百貨渠道直面競(jìng)爭(zhēng)的突破口。
日化用品連鎖加盟從生存到生存質(zhì)量
雖然，目前國(guó)內(nèi)的日化用品加盟店市場(chǎng)現(xiàn)狀較三年前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的確愈發(fā)嚴(yán)峻了，但是，比起高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的商超和流通的日化業(yè)務(wù)主渠道，日化用品加盟店領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)景象還是顯現(xiàn)的“秩序井然”和景象萬(wàn)千，充滿著機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能。
同在筆者看來(lái)，定位于日化用品加盟店業(yè)務(wù)模式的本土廣大日化企業(yè)來(lái)要想在困局中尋求生存，在審視自己生存危機(jī)和病癥的同時(shí)，還必須適時(shí)地關(guān)注和檢驗(yàn)自身的生存質(zhì)量狀況。
在目前近乎“瘋狂”的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，各品牌商解決不了生存問題，一切都是空想;但是，解決了生存，如果沒有意識(shí)到生存質(zhì)量的營(yíng)建工作，將會(huì)導(dǎo)致自身缺乏營(yíng)養(yǎng)、免疫力不足，久而久之就會(huì)被對(duì)手和市場(chǎng)吞噬掉，所以，提及日化用品加盟店店銷品牌的生存質(zhì)量，就需要各品牌商從以下五個(gè)方面著手進(jìn)行意識(shí)統(tǒng)一和技戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)工作。
1、日化用品加盟店要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量：
由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)成本和運(yùn)營(yíng)空間的不斷壓縮，造成日化用品加盟店市場(chǎng)格局的不斷變化。面對(duì)日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者此消彼長(zhǎng)的要求，作為品牌持有者的品牌商應(yīng)該放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、謹(jǐn)慎對(duì)待，不應(yīng)該草率地將矛盾進(jìn)行簡(jiǎn)單而機(jī)械的“轉(zhuǎn)嫁”或是降低產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，只有在嚴(yán)格確保產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，才能夠在零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中躋身立足。
2、日化用品加盟店要解決目標(biāo)消費(fèi)群的癥結(jié)：
由于在日化用品加盟店，所銷售的產(chǎn)品不像在百貨渠道和商超賣場(chǎng)，一沒有強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)氛圍，二沒有尊貴的心理體驗(yàn)，所以，對(duì)于眾多品牌商來(lái)說，只能嚴(yán)格恪守以下四項(xiàng)原則，才能直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，并解決目標(biāo)消費(fèi)群的癥結(jié)。
其一，抓住品牌專屬渠道的專賣特性的法寶和利器，堅(jiān)持產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷作業(yè)模式，有效穩(wěn)定零售市場(chǎng)的價(jià)格體系;其二，建立質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的信譽(yù)保證機(jī)制，引導(dǎo)日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者建立顧客的數(shù)據(jù)庫(kù)檔案資料，并開展定期的客戶跟蹤回訪作業(yè)體系;其三，注重現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品試用以及個(gè)性化的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和分享;其四，定期進(jìn)行店鋪形象維護(hù)和推廣的同時(shí)，更需要引導(dǎo)日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化營(yíng)業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)工作，因?yàn)�，很多顧客�?shí)際上到日化用品加盟店進(jìn)行消費(fèi)，更多的沖著日化用品加盟店專業(yè)性的服務(wù)去的。
3、日化用品加盟店要避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭：
伴隨著日化用品加盟店領(lǐng)域同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的不斷加劇，由于產(chǎn)品價(jià)格體系管理不力而引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)幾乎每天都在上演。就其原因：主要集中在三個(gè)方面：其一，品牌商對(duì)于日化用品加盟店的銷售政策或是市場(chǎng)支持往往厚此薄彼，有失公允;其二，品牌商對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)政策在執(zhí)行過程中的扭曲和變形;其三，品牌商對(duì)于市場(chǎng)管理的不力，默許或是無(wú)視日化用品加盟店經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣性的贈(zèng)品商品化以及肆意打折的短視行為。所以，作為品牌商應(yīng)該對(duì)于分銷商和零售商在市場(chǎng)的管理上要一視同仁、不分親疏和大小，否則，任何不作為的反應(yīng)都將會(huì)把品牌商的市場(chǎng)防線徹底沖垮，也必將導(dǎo)致產(chǎn)品品牌深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中。
4、日化用品加盟店要提升服務(wù)的附加值：
在筆者的記憶中，對(duì)于香港日化用品加盟店店的頭號(hào)招牌??香港莎莎，國(guó)內(nèi)媒體此前有過這樣一段介紹和描述：“在香港莎莎化妝品店中，每2秒就有一筆交易發(fā)生，每12秒會(huì)賣出一瓶香水，每10秒會(huì)賣出一支口紅。”面對(duì)這樣近似炒作的輿論宣傳和報(bào)道，我們不應(yīng)該陷入論證其真實(shí)性的口水戰(zhàn)之中，反倒是應(yīng)該認(rèn)真地反思一下如何才能將生意做成這個(gè)樣子!
在過去的一年時(shí)間里，伴隨著女性消費(fèi)者消費(fèi)觀念和綜合意識(shí)的雙向提高，以及國(guó)內(nèi)日化用品加盟店領(lǐng)域市場(chǎng)的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的要求以及其內(nèi)容和范圍的充實(shí)亦在不斷地提升，對(duì)于選購(gòu)商品以外的服務(wù)更表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的要求。
所以，這就要求品牌商在市場(chǎng)的維護(hù)過程中，要注意教育引導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的分銷商和日化用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者，以其共同提升顧客服務(wù)的附加值和價(jià)值增值工作。
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