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農業創業新項目 “屋頂菜園”
幾年前,網上偷菜的游戲很火,我和幾個小伙伴也曾經沉迷其中而至夜不能寐。后來,我們就萌發了想去做一個現實版的農場讓大家體驗一下種菜的快樂。于是,說做就做,我們就分頭去看了郊區了幾個農場觀摩取經學習。
可是,了解了幾個農場沾了一身灰之后,大家卻有點失望。現實的種菜并不像游戲中那么好玩,城市中的人們在電腦前動動鼠標喊喊口號是挺有趣的,可是真正到農場種菜卻有天壤之別。
一般農場的衛生條件都不是太好,很多人都嫌臟怕曬,剛開始很多人熱火朝天來租了一小塊地,第一次來拍幾張相片后從此不見蹤影,第二年續租的比率極低;而且更重要的是,農場一般都在郊區,交通不便,往返往往需要耗費幾個小時。而且,要達到有機的標準,對土壤水源等周圍環境等要求極高,前期投入很大,國外 CSA模式在國內似乎水土不服,很多農場舉步維艱。
調研完農場,大家都有點氣餒,然而我們也發現一個很有趣的現象:有一些人專門驅車幾個小時到農場就為了買一些種子和菜苗。偶然和他們交流之后發現:其實有很多城市人喜歡在屋頂和陽臺種菜,但現在城里很難買到種子和相關的種菜工具,所以他們不得不驅車到農場來買。這不由讓我們想起,有一次一位朋友到歐洲出差發現:歐洲街頭很多花店都在賣很多種子,小小的包裝卻很精致,種子不多但價格卻不菲,每包都賣一歐元,其實里面就幾顆種子。
既然城里有那么多人喜歡種菜,我們能不能提供一些種菜硬件設備呢?
于是我們又開始調研了陽臺種菜這個市場,驚奇地發現:國外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家陽臺菜園”自吃自種,陽臺菜園在臺灣、香港、新加波、日本等國家已經非常普遍。陽臺種菜不僅適合家庭推廣,還適合于酒店、休閑會所、寫字樓、辦公室等一些高檔場所的裝飾和環境的美化。而且,隨著中國食品安全問題日益突出,城市生活節奏太快,兒童教育,空巢老人等社會問題,都讓“陽臺種菜”成為一種增加生活樂趣,親子教育和老年人消磨時間等新的生活方式!
于是,我們重新調整了方向,專注提供陽臺種菜屋頂菜園等的設備和服務。我們立刻湊錢注冊了一家公司,并且代理了一家國內知名的種植設備品牌,進了一批陽臺種菜的設備包括種植盆栽培土等,就信心滿滿的開始做推廣活動拓展客戶。
可是,最初的進展并不順利,每次推廣活動都很熱鬧,里外圍了幾圈人,可是真正買種植盆等的卻不多,種子最好銷售,然后是一些有機肥,后來我們才發現,原來很多人種菜喜歡用簡單方便成本低廉的泡沫箱,對專門的種菜設備等興趣并不大,雖然曾經謠言傳過泡沫箱種蔬菜致癌,但央視的《焦點訪談》還專門對此進行了辟謠,泡沫箱更成為陽臺種菜性價比最高的種植盆。
在推廣的過程中,銷量雖然不好但我們發現有很多人前來咨詢如何防治病蟲害和如何種菜?于是我們又想能不能專門提供一些種菜服務教大家如何種菜呢?由銷售硬件設備轉向做好軟件服務?
在經過前期的推廣活動后,我們有了一定的客戶基礎,我們嘗試著開始提供種菜服務教大家如何種菜,在2012年,我們第一次開展了一場別開生面的“參觀私家菜園”活動,組織會員到一戶在屋頂種菜的“私家菜園”去參觀學習,而當時也正值《舌尖上的中國(第一季)》熱播,其中有一集講到北京的張貴春在屋頂種菜很受歡迎。
沒有想到,這次活動很多會員來參加,名額爆滿,而且主人很支持,更讓我們欣喜的是:來參加活動以中青年人為主,還有很多人帶小孩過來,想讓小孩過來看看真正的綠色蔬菜是怎么長出來。
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