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2015小本生意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目-美甲店
“在這個(gè)行業(yè)里，基本沒(méi)有人會(huì)算產(chǎn)品的成本。”有十多年美甲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蘇磊(化名)表示，美甲行業(yè)的利潤(rùn)確實(shí)夠大，夠夸張，但也不是每個(gè)入行的人都有得賺。
這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，從成本構(gòu)成層面看，美甲產(chǎn)品本身可以看作零成本，在美甲行業(yè)里，消費(fèi)者購(gòu)買的并非產(chǎn)品，而是服務(wù)。與其他日化類產(chǎn)品不同，美甲產(chǎn)品大多數(shù)屬于半成品。美甲產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)美甲師之后，才算真正銷售了出去。“美甲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈并不長(zhǎng)，主要分為產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、美甲門店和美甲師。”蘇磊表示，其中，在美甲行業(yè)的利潤(rùn)分布圖中，利潤(rùn)分配主要集中在美甲師和美甲店。經(jīng)過(guò)門店里美甲師之手后，有些原本幾毛錢的美甲產(chǎn)品，搖身一變，其零售價(jià)格為十幾塊錢;而一瓶?jī)r(jià)格30元左右的甲油膠，可以賣出近千元的價(jià)格。這確實(shí)是一門有大利潤(rùn)的“小生意”。
產(chǎn)品成本可忽略不計(jì)
“基本上，每個(gè)月要去一次美甲店。”廣州的吳小姐經(jīng)常美甲，一來(lái)指甲長(zhǎng)得太快，新長(zhǎng)出來(lái)的指甲和做過(guò)的整雙手不搭調(diào)，另外，經(jīng)過(guò)打磨后的指甲變得很薄，磨洗掉之后很難看。“一般都是磨洗掉之后，重新做一次。”美博城做美甲師培訓(xùn)的黃小姐表示，美甲重復(fù)性消費(fèi)的頻次較高，一般做過(guò)一次之后，很多人都會(huì)選擇再次消費(fèi)。“有些人甚至兩個(gè)星期做一次美甲。”如今，很多商場(chǎng)、街區(qū)，基本都設(shè)有美甲店。而美甲的消費(fèi)者年齡層跨度也比較大，從學(xué)生到上了年紀(jì)的家庭主婦都會(huì)做。“現(xiàn)在，美甲行業(yè)也已經(jīng)形成了一些固定的消費(fèi)群體。”美甲店主黃英表示，比如，新娘這一塊，已經(jīng)成了每個(gè)城市固定的美甲顧客群。“一個(gè)10平方米左右的美甲店，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前期總投資2萬(wàn)~3萬(wàn)元就可以鋪開(kāi)。”一位在行業(yè)內(nèi)小有名氣的美甲加盟店培訓(xùn)師表示，前期鋪墊完之后，后期每個(gè)月的補(bǔ)貨支出大概在200元~300元之間。通過(guò)正規(guī)的加盟店渠道上貨，一瓶甲油膠進(jìn)價(jià)20元~30元，而在美甲店里，一雙手可以做到80元~100元，一瓶甲油膠可以做8~10雙手。如此算來(lái)，一瓶20元~30元的甲油膠，通過(guò)美甲師的服務(wù)后，可以賣到640元~1000元。其實(shí)，這還不是美甲店里最賺錢的。據(jù)多位美甲業(yè)內(nèi)人士介紹，美甲店里最賺錢的東西是配飾。“上貨價(jià)便宜的幾分錢，貴點(diǎn)的幾毛錢，再貴點(diǎn)的1~2元，但要是在美甲店里做那就利潤(rùn)大了。”上述培訓(xùn)師表示，一元錢的東西，在美甲店里可以賣到10元~20元。一個(gè)小小配飾的利潤(rùn)在10倍~20倍之間。假如消費(fèi)者美甲的時(shí)候選了配飾，一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來(lái)，光配飾的利潤(rùn)就已經(jīng)很高了。“各地都可以拿到貨，基本上一個(gè)地兒都可以把產(chǎn)品拿全，完全能夠滿足開(kāi)店的需求。”據(jù)黃英介紹，全國(guó)各地都有美甲產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場(chǎng)。
記者在廣州美博城看到，各種美甲產(chǎn)品琳瑯滿目，飾品、指甲油、指甲膠應(yīng)有盡有。美博城一家專門從事美甲產(chǎn)品批發(fā)生意的老板表示，只要一次性拿上3000元的貨，門店可以另外包美甲師的培訓(xùn)。每個(gè)牌子的美甲產(chǎn)品品質(zhì)基本差不多，盡管如此，在拿貨的時(shí)候，還是存在一些小貓膩。比如，好的甲油膠價(jià)格在40元左右，中等檔次的拿貨價(jià)格在20~30元左右，更差一些的只要十幾塊錢。“不懂行的人去拿貨，容易被忽悠，各種產(chǎn)品會(huì)讓你拿很多套。”經(jīng)驗(yàn)老到的蘇磊表示，美甲行業(yè)確實(shí)存在很多小陷阱，從拿貨到門店消費(fèi)環(huán)節(jié)，小陷阱處處存在。“從行業(yè)的基本水平看，每個(gè)門店的凈利潤(rùn)在40%~50%之間。”蘇磊表示，剩下的部分，美甲師拿走20%~40%的提成，另外的則用于門店成本開(kāi)支。
在某二三線城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可達(dá)1萬(wàn)多元。按照美甲行業(yè)的凈利潤(rùn)算，這家10平方米的美甲店，每月的凈收入在4000元~5000元，而這個(gè)城市工薪階層每月的工資在1000元~2000元。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，普通一點(diǎn)的美甲店，美甲收費(fèi)從30元起到300元不等，而在檔次稍高的美甲會(huì)所，消費(fèi)大概在400元以上。美甲行業(yè)利潤(rùn)確實(shí)夠大，夠夸張。不過(guò)，一個(gè)美甲店的經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)鍵還是要看店面位置和美甲師的服務(wù)。據(jù)黃英介紹，每個(gè)美甲師的產(chǎn)出不一樣，有的美甲師講速度，注重每天接待的客人數(shù)量，有的美甲師善于和顧客溝通，推銷出不同的產(chǎn)品，或者讓顧客辦會(huì)員卡什么的，這種美甲師一天接待兩個(gè)客人，效益就非�？捎^了。美甲店的面積不大，一般在10~20平方米之間，有些美甲店每天的客人不是很多，只要單客消費(fèi)能到200元以上，每天接待3~4個(gè)客人就可以活得很好了。孟珂在家里開(kāi)了一家美甲工作室，她既是老板，也是美甲師。假如做稍微復(fù)雜一些的美甲服務(wù)，孟珂一天最多能接待4個(gè)客人，每個(gè)客人的平均消費(fèi)在250元左右，孟軻單人一天最多收入1000元。這樣的收入，就算在一線城市，也是非常可觀的。美甲師的工資直接與提成掛鉤，一般而言，在一線城市普通美甲師的工資在2000元~5000元之間，高級(jí)美甲師每月工資能達(dá)到1萬(wàn)元以上，而在二三線城市，普通美甲師工資在1000元~3000元。而如今，大部分做連鎖加盟的美甲店，不再單純做美甲業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)包括美甲、美容、飾品和化妝等板塊;盈利來(lái)源分為產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)。
據(jù)廣州儷美快巴連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，其品牌下的美甲店80%的能做到3個(gè)月開(kāi)始盈利。“產(chǎn)品銷售的毛利率有65%，美甲這些技術(shù)服務(wù)型的毛利率在95%以上。”
該負(fù)責(zé)人還表示，他們的機(jī)構(gòu)已有1200多家加盟店。目前國(guó)內(nèi)有眾多連鎖加盟型的美甲品牌，每一家的盈利模式和利潤(rùn)情況基本差不多，不過(guò)依舊處于散亂的狀態(tài)。
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