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小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目精選：兒童禮服定制店
其實(shí)兒童禮服定制店是抓住市場的空隙，現(xiàn)在售賣兒童禮服門店很少，包括很多服裝租賃店，而購買一件售價(jià)四五百元的禮服(平時(shí)穿的幾率較少)，很多家長認(rèn)為不值，這就給兒童禮服定制店提供了生存的機(jī)會。
先攻家長，鎖定公立幼兒園
店主徐先生透露，其實(shí)兒童禮服定制店是抓住市場的空隙，現(xiàn)在售賣兒童禮服門店很少，包括很多服裝租賃店，而購買一件售價(jià)四五百元的禮服(平時(shí)穿的幾率較少)，很多家長認(rèn)為不值，這就給兒童禮服定制店提供了生存的機(jī)會。
徐先生目前最大的合作伙伴之一就是公立幼兒園。之所以選擇公立幼兒園：因?yàn)楣⒂變簣@的受眾群體主要是工薪階層，而幼兒園又經(jīng)常舉辦一些藝術(shù)類表演，對于禮服是有需求的，而開展定制業(yè)務(wù)，價(jià)格相對便宜(比市場售價(jià)大約便宜了二分之一)，孩子又可以拿走留作紀(jì)念，很多家長都能接受。
徐先生指出，要想取得合作機(jī)會，首先要先讓家長接受自己，如果直接與幼兒園合作，而幼兒園組織家長購買，家長抵觸情緒很高，效果并不理想。反之如果讓家長接受自己，再與幼兒園談合作，會事半功倍。那么宣傳時(shí)間就至關(guān)重要，我選擇了5月初，到各個(gè)幼兒園門口派發(fā)宣傳頁，由于各個(gè)幼兒園六一要組織文藝表演，對于禮服有需求量，也會要求有條件的家長自己解決，所以宣傳效果比較理想，剛開業(yè)就接到了不少訂單。
為了實(shí)現(xiàn)與幼兒園合作，徐先生又提出，如果家長可以將孩子的禮服在朋友圈里發(fā)，可以給予8折優(yōu)惠，目的在于兩個(gè)，一是家長之間有聯(lián)系，這樣可以幫助自己宣傳;二是家長和幼兒園也有聯(lián)系，現(xiàn)在很多幼兒園都有自己官方微信，家長發(fā)圖片，幼兒園也能收到。
所以慢慢地，不少幼兒園從家長處了解到徐先生，等到徐先生再去開拓聯(lián)系時(shí)，沒有太費(fèi)周折，就拿下了五六所幼兒園禮服定制業(yè)務(wù)。
別看平時(shí)沒有客人上門，其實(shí)包括幼兒園、家長下單的時(shí)候都是通過手機(jī)、電腦等，完全都信息化。
利用孩子當(dāng)模特，鎖定少兒藝術(shù)中心
如果說徐先生開拓幼兒園，是利用家長資源，那么開拓另一個(gè)大客戶——少兒藝術(shù)中心，則是利用目標(biāo)顧客孩子。
當(dāng)徐先生決定開拓少兒藝術(shù)中心時(shí)，他首先從之前的客戶中挑選了十幾名頗具“模特”潛質(zhì)的孩子，并與其家長聯(lián)系，問問他們是否有進(jìn)藝術(shù)中心的打算，如果有，徐先生可以免費(fèi)提供一身禮服，但是前提有兩個(gè)，一是，可以讓徐先生的門店免費(fèi)使用肖像權(quán)，讓孩子當(dāng)模特;二是，孩子要穿禮服去上課。
第一個(gè)要求都可以理解，利用孩子做廣告，那么徐先生的第二個(gè)要求是什么目的呢?徐先生解釋道，少兒藝術(shù)中心和幼兒園不一樣，他們會經(jīng)常組織活動(dòng)，但是他們沒有提供服裝的責(zé)任，所有參加活動(dòng)的孩子都要自己解決服裝。而到哪里買或租賃到合適的禮服會讓很多家長頭疼。同時(shí)藝術(shù)中心里又是家長溝通交流的絕佳場所，因?yàn)榧议L送孩子上課，沒事就會在一起聊天，如果孩子穿著自己制作的禮服上課，無疑會引起其他家長的注意，雙方一聊天，家長就會替自己做“宣傳”。
通過這種潛移默化的宣傳，差不多六個(gè)月的時(shí)間，徐先生的私人客戶數(shù)量就從之前的300多人，激增至1500多人。
比例分賬，鎖定婚慶公司
徐先生坦言，與婚慶公司合作，別看服裝定制業(yè)務(wù)量不高，但是從其演變出來的兒童禮服租賃業(yè)務(wù)為自己帶來的收益也不可小視，每月約有1萬元凈利潤進(jìn)賬。
徐先生表示，現(xiàn)在很多婚慶公司在策劃婚禮時(shí)，都會設(shè)定童男童女為新娘提婚紗的情節(jié)，孩子好找，可是找到適合孩子穿，又符合婚禮當(dāng)天主題的禮服就不好找了，于是自己主動(dòng)出擊，與多家婚慶公司聯(lián)系，但是對方表示不能幫著推銷服裝，畢竟他們是做婚慶策劃的。沒有辦法，徐先生只好退而求其次，變成服裝租賃，因?yàn)樽赓U婚紗是很多婚慶公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，獲取的利潤雙方按照一定比例分成。這樣婚慶公司在策劃時(shí)，會將我的公司潛移默化推薦給顧客。
其實(shí)這樣業(yè)務(wù)最為劃算，因?yàn)槭亲赓U業(yè)務(wù)，需要準(zhǔn)備的禮服數(shù)量不多，最多20套，成本并不高，但是婚禮數(shù)量多，幾乎是全天候，所以20套禮服周轉(zhuǎn)率很高，收益并不低。
兒童裝品牌優(yōu)勢：
1、中國童裝時(shí)尚領(lǐng)跑品牌；
2、流行色協(xié)會頒布“中國童裝時(shí)尚新品發(fā)布基地”；
3、加盟投資低風(fēng)險(xiǎn)；
4、強(qiáng)有力的市場政策及后臺服務(wù)支持；
5、根據(jù)客戶不同屬性，公司給予不同的支持；
6、專業(yè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)銷存分解指導(dǎo)；
7、專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營指導(dǎo)（選址、裝修、運(yùn)營、售后等）。
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