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400元闖廣東 一年提成就賺40萬
運用專業知識，設身處地從客戶的需求出發，對癥下藥地介紹和推銷產品，以贏得用戶的信賴。當初帶著400元錢只身闖廣東的北方漢子，如今成了統領幾百號人的軟件公司的老總。“用自己的專業知識贏得的用戶比用其他各種公關手段贏得的用戶關系要牢固得多。”面對記者的疑問，金算盤廣州分公司總經理張廣森這樣總結道。
帶著400元只身闖廣東
學財會專業的張廣森畢業后被分配到了一家軍工企業，一干就是8年。1991年年底，張廣森的一個朋友從廣州回來，說在廣東那邊做會計試用期一個月工資都有500元，轉正后一個月800元，包吃包住。這對于當時每月只拿130元工資的張廣森來說太具有誘惑力了。1992年4月，張廣森決定停薪留職到廣東闖世界。“我當時存折上只有400元錢，帶著這400元錢，我就一個人來了東莞。由于這里沒有親戚和朋友，我只好住7元錢的汽車旅館。”張廣森對當時的情景還記憶猶新。在住了一個星期汽車旅館之后，張廣森找到了他在廣東的第一份工作，在一家臺資的電子企業做財務主管。試用期每月600元。11個月后，張廣森跳槽到了一家服裝企業，此時工資已經漲了三四倍。
幾個月未做成一單生意
在服裝企業干了一年半后，張廣森聽朋友說深圳發展比東莞更快，1994年10月，張廣森來到了深圳，正好金蝶公司招人，做財務出身的張廣森順利地進入了開發財務軟件的金蝶公司。1995年8月，張廣森帶了2個人來廣州籌建金蝶廣州分公司。“剛到廣州時，不知如何下手。當時連會用電腦的人都非常少，更不用說對財務軟件的認識了。”在這種情況下，張廣森只好帶著人挨家挨戶去推銷，可別人對這個東西就是不“感冒”，幾個月都沒有做成一單生意。“我當時真是郁悶到了極點，不知如何找突破口”。
賺取第一桶金自己做老板
一天下午，其他人都下班了，但張廣森還在辦公室里想著法子，這時候電話響了，有人來咨詢產品。張廣森用了將近一個半小時用自己熟練的專業知識向對方詳細介紹了這個產品。由于對方也是做財務出身，對張廣森專業的介紹感到非常滿意，第二天就簽下了合約。從此，張廣森似乎找到了突破口，他如法炮制，開始運用自己的財務專業知識向對方詳細地介紹產品的好處，效果非常不錯。從1996年到1998年，張廣森的業績每年保持200％的發展。1998年張廣森簽了幾個大單，那一年，張廣森拿到了40多萬元的提成。
2000年6月，張廣森離開了金蝶，與重慶金算盤公司合資成立了金算盤廣州分公司。張廣森用自己賺來的第一桶金投資到金算盤廣州分公司，用現金形式占有公司44％的股份，重慶金算盤占有56％的股份。由于有了做市場的經驗，同時加上對廣州市場非常熟悉，這一次張廣森做起來得心應手，公司發展也非常迅速。（文/圖本報記者段郴群）
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