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農村小伙活用柳條 賺了老外千萬
2004年6月26日 河南固始縣三河尖鄉
他叫萬正和，是河南固始縣三河尖鄉的一個農民，可他卻常年住在美國做著柳編生意的大買賣。自從2000年去美國開公司后，萬正和回家的次數就很少了，但是每次回國，他都要抽空到這個廠看望那些昔日和他一塊出來打天下的老員工。
萬正和：“我跟你講，這個廠就是我的老廠�，F在這個老板娘還有這個老板是我培養十幾年的人。她們也在我那個廠干過很多年，現在就是他不是有技術嗎？那把它發展一個二級企業，所有稅收、所有訂單都是我給。我給納稅，他生產。”
萬正和這次又從美國帶回了300萬美元的柳編制品訂單。今天的萬正和已經是一家跨國集團公司的老總了，而在十幾年前他還是固始縣一位普普通通的農民。
萬正和的家鄉在河南固始縣三河尖鄉，這里盛產柳條。一直以來，這里的人們都喜歡將柳條編織成柳筐、柳簍，除了自己用外，一些人還拿到市場上去賣，可由于柳筐、柳簍在當地賣得很便宜，還不夠工夫錢，所以大多數人都把柳條當作柴火燒掉。萬正和的柳編手藝在當地小有名氣，1985年他到安徽一家柳編廠打工，沒想到這次短暫的打工經歷竟然會改變他以后的人生。
萬正和：“那次去我感覺學到的就是只能給我一個啟示。就是說，這個東西能夠出口。以前我們只是編貨，也不知道能賣那么多錢。”
知道這一信息的萬正和再也不甘心給別人打工了，他想辦一家屬于自己的柳編加工廠，幾個月后，他就辭職回家了。然而，回到家的萬正和并沒有足夠的資金辦廠，還是干回了自己的老本行，為人編貨。直到第二年，他聽說每年都有不少國內外客商參加廣州交易會。
技術員：“一上秋交會他看準了，他給你訂單了，到交易會上才有訂單，有訂單嘛，簽訂合同嘛，沒有合同誰敢給你做呢？肯定中間要有公司有出口權。”
萬正和覺得機會來了，他精心準備了一些剛新研制出來的柳編工藝品趕到廣州。
到了廣州后，萬正和才發現自己的產品根本進不了交易會的展廳。因為當時參加廣交會的都是一些外貿企業，只身提籃叫賣的萬正和被擋在了廣交會大門外，他想盡辦法找到了北京中藝公司的業務員。
萬正和：“他給我出了一個點子。他說：小萬，你把這個產品放到你自己的房間去，你把照片給我，客戶來選貨的時候，我把這個照片推薦給客戶看。第一天晚上就有客戶說：這個產品太好了。客戶要到我們房間去買貨，到我住的房間去買貨。因為他把客戶帶去了，客戶一看這么多好都是，激情高得不得了。第二天晚上呢，又有客戶要到我們那兒去。”
看到客商們接二連三的登門造訪，這位業務員決定把萬正和帶進交易會。
萬正和：“那是什么樣一個情況，出現了很大的一個奇跡啊。因為我們這個產品還沒有放到展廳上。因為那展廳位置別人都擺滿了，我沒有位置。大家都展覽會都開了幾天了，我才來的，因為我手還沒有放下來，客戶就把它搶走了。”
這屆廣交會萬正和接下了10萬元的訂單，這對他來說是一個天文數字，最重要的是幫助他實現了夢想。1988年，25歲的萬正和終于在家鄉建起了一座夢寐以求的柳制品加工廠。
在和客商打交道的過程中，萬正和發現一些外商把收來的柳編制品用瀝青染成巧克力色后不但很好看，而且這種著色后的柳編產品在國際市場上十分走俏，他便開始琢磨對傳統的工藝進行改良。一次去故宮游玩時，故宮里各種古色古香的文物給了他很大的啟發。
萬正和：“這個檔次看起來很舊，很有味道。我就想辦法做成這個顏色，那不就成了古董了嘛？非常好看了有成色了有檔次了�；貋砗缶驮谶@個房間就天天去試驗，去擺弄。”
在固始縣，當地人加工的柳編產品大多采用柳條的原色，因此許多人對萬正和的這一創新不屑一顧。
萬正和：“把它搞成亂七八糟。你說這顏色亮亮的不好嗎？你非得把它搞成發霉了。但是在國際市場上他們追求的就是這個效果。”
恰恰在這一年，淮河發大水，河灘上的柳條被泡了3個月后，表皮全部脫落并且枝條出現了斑痕而沒人要，這時候的萬正和因為仿舊柳制品的實驗取得成功大量收購這些賣不掉的柳條。
萬正和：“正好把不能用的廢料，不能用的材料都用上了，降低了我的產品的成本了。”
在那年廣交會上，這些五顏六色的柳編制品一擺上展臺就立即吸引了客商的眼球。
李子康：“找你們簽訂單的多嗎？多，以前都是這種顏色的，還沒有染顏色的，全國就是我們獨家的，我們沒有展臺就在其他地方擺，我們在前面阻止人家不讓人家拍照。”
萬正和：“很多人到展銷會上去拍照，老外排隊去買貨，那屆交易會接了也不下50萬美元，幾百萬的產值，那可以說是我們的企業真正嘗到甜頭是從那時候開始的。”
1992年，與萬正和長期合作的一家客戶把他叫到深圳，給了他一張71萬美元的訂單。通過這次的交易，萬正和明白必須在市場的前沿建立自己的陣地，于是他把設在家鄉的總公司的主要業務轉到了深圳。就在深圳公司開業不久，萬正和又遇到了一個新問題。
萬正和：“山東柳條，它是比較細，大小比較均勻，但是它呢，這個柳條，它有缺點，比較脆，不結實，你看，這柳條，一看就知道，河南的特點，河南安徽的，比較粗放，結實，韌性也好。”
當時在深圳有很多生產和經營柳編制品的廠家，競爭非常激烈。為了讓自己的產品能從重重包圍中脫穎而出，萬正和針對山東柳和河南柳的不同特點，不斷研制和開發適合市場的新產品。
萬正和：“這個山東柳樹，主要是面向一些大眾消費，你看這個洗衣籃， 3美元，高檔的貨呢，這個小的要貴它一倍，就是把這個粗柳樹，作為做一些附加值高一點的東西。那時候主要有意大利的大客戶，他一籃子一訂就幾萬個，一個盤子，這么大一個盤子，一訂就幾萬個，兩萬多個，籃子也是幾千套。”
1994年，應美國客戶的邀請萬正和去了一趟美國，這次美國之行讓他感覺到像是打開了財富之門。
萬正和：“我們這個籃子，平時我賣的才1塊多錢，就是1塊多美金的，居然在美國能賣16個美金，這多少倍啊，這我們看的話是不敢相信的，但是確確實實是我的貨，在那兒賣，在那兒銷售，而且看的很多人又去買，對美國考察了很多一個結論以后，就是一個夢想出現了，那么我怎么能去美國掙這個大錢。”
回國后的萬正和萌生了把公司開到美國的想法，但是怎么去？去了以后怎樣與美國的公司抗衡？自己對美國的歷史文化毫不了解，家里三四千萬的資產根本不足以在美國開一家公司。為了實現這個夢想他足足用了5年的時間來準備，可就在他在美國的公司快要注冊下來的時候，他手下的一名得力干將趁著他忙于美國公司事務無暇東顧，帶著一些高級管理人員和客戶資料跳槽了。