維美MM的淘寶傳說

維美MM的淘寶傳說

    如果要問網上開店的魅力何在，那最吸引人的一點一定是它超低的起步價：10件貨品就可以開個屬于自己的店，店鋪租金全免，本金隨意，兼職亦可。正是因為這些，在線開店成了許多年輕人創業路上邁出的第一步。

    沒接觸過網上購物的人一定會說，這是一件注定挨坑的事。但和淘寶打過交道的人會這樣告訴你，在線開店的“掌柜們”把信譽看得比什么都重要。當每一筆交易都被清清楚楚地記錄在案時，當每一條來自顧客的評價都被明明白白的公開時，“好評”的積累就成為了小店業績飆升的根本保障，而“差評”的增加無疑會為他們帶來致命的信任危機。

    掌柜檔案

    掌柜:瘸鳥的軌跡

    店鋪字號:維美女兒國

    經營范圍：首飾

    創店日期：2004年7月18日

    成交次數：2136筆

    維美卻在淘寶網上給自己起了一個極其滄桑的名字——瘸鳥的軌跡。維美這樣說：“我喜歡那只能飛不能停的獨腳鳥，我喜歡那首《瘸鳥》，既然上路，就不會停歇，是原則也是宿命。每次翅膀的震動，每次汗水的揮灑，都是踏踏實實的努力，我要的就是這種感受。”正像這個滄桑的名字一樣，維美在創業的路上也一直是跌跌撞撞，卻從不停腳。

    “這孩子瘋了”

    維美接觸電子商務純屬偶然，朋友把網上的小店扔給了維美照顧。誰料，維美一當起老板來就上了癮、在短短兩個月之內，她的小店不僅上了推薦位置，業績更是瘋狂攀升。維美也隨即從一個剛入行的菜鳥新手，躥升成為一個成交次數超過2000的鉆石級賣家。

    在推薦位上的那段日子，各地的定單鋪天蓋地而來。維美起初還為成交量不足而擔心，可沒想到的是，維美店里東西很快就被訂購一空。光是包裝發貨就把維美累個半死。那段日子里，維美小店的日成交量有時能接近二百。因為維美的所有商品都要用紙箱包裝后郵寄，糊箱子就成了她最艱巨的任務。三天兩夜不吃不睡，刀子、剪子、尺子、膠布、訂書器，滿床滿地都是。坐在成堆的破紙殼里，維美說她感覺自己還不如一個撿破爛的。

    兼職也可以很專業

    維美現在還在讀研究生，專業是理論經濟學，她得意地稱自己是：“理論聯系實際”。一邊是學習，一邊是生意，辛苦不言而喻。拼命三郎似的鉆研精神，加上研究生學歷和靈敏的商業頭腦，在經歷了無數次成功與失敗之后，維美談起自己的生意經來猶如長江之水滔滔不絕。

    新店創業之初，市場定位是個很令人頭疼的問題。維美嘗試過許多商品，均以失敗告終。起初是小品牌的化妝品，可產品剛一上架就被拿了下來。后來維美又買進了一批椰殼小手鏈，1塊錢一條大甩賣�？删S美和男朋友合計了合計，又把貨從貨架上撤了下來。為什么呢？維美說：“誰花一塊錢買東西，卻要出5塊錢郵費，簡直是搶劫。”

    維美的第一單生意竟然是一個不起眼的”臟衣籃“，由此維美收到了開店以來第一筆收入———58元錢，贏利17元。有了第一筆進項，維美并沒有坐等。維美動用了搜索引擎顯示臟衣籃的最低價格是7塊錢，于是維美把自己店里的臟衣籃降到了6塊5。用維美男朋友的話說，”維美會用，別人自然也會用“。想買臟衣籃的顧客，只要用搜索引擎查找一下，就能發現在浩瀚的搜索結果中，維美的臟衣籃足足比別人的便宜了5毛錢�？傊�，降價是一個永遠都不會過時的促銷方法。”

    你逛過網上掌柜經常扎堆的“壇子”，掌柜們把“信譽”二字看得比什么都重。許多賣家為了吸引顧客，往往偽造自己的“好評記錄”。維美的男朋友就干過一回，在“壇子”里，他心有余悸地懺悔說：“為了這事，維美好幾天沒理我，說不想要我了。”為何信譽如此重要，除了原則問題以外，維美評論說：“要想宣傳自己的店鋪，最重要的就是顧客拉顧客。女人嘛，都有自己的小圈子，這里面有一個人認可，其他人就蜂擁而至。這種輻射太厲害了。”

    “自己的事業給了自己希望”

    雖然維美現在還在讀研究生，但經營小店帶來的一個月2000元左右的盈利，足夠維美支付學費和生活費。。維美說：“和打工比起來，還是自己當老板好，有安全感，苦辣酸甜都是自己的，最重要的是，自己的事業給了自己希望。”