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淘寶開(kāi)店賣(mài)什么好?
在淘寶上，買(mǎi)賣(mài)不受地域、風(fēng)氣限制，面對(duì)的買(mǎi)家來(lái)自全國(guó)各地，所以這是相比于實(shí)體開(kāi)店的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：不以消費(fèi)水平來(lái)限制你的商業(yè)種類(lèi)選擇，你可以賣(mài)奢侈品，同樣可以賣(mài)低價(jià)貨。選擇什么來(lái)賣(mài)?一、自己熟悉的、二，不熟悉但是喜歡的、三、不熟悉不喜歡但是有獨(dú)家的，當(dāng)然如果三點(diǎn)你都符合，那么真的要恭喜你，想不發(fā)財(cái)都困難)。
本人以前只買(mǎi)過(guò)東東也沒(méi)賣(mài)過(guò)，所以經(jīng)驗(yàn)無(wú)從談起，選擇自己喜歡的就是我的標(biāo)準(zhǔn)，為什么?至少你能有做下去的動(dòng)力啊，不喜歡的東西堆在家里看著頭疼，喜歡的賣(mài)不掉自己當(dāng)收藏吧，每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不同，也沒(méi)有教科書(shū)一說(shuō)，同大類(lèi)的商家也許很多，找點(diǎn)獨(dú)特的商品還是可行的，比如淘寶上出貨少的，競(jìng)爭(zhēng)少的，這樣無(wú)形之中你就是先入為主的人了。
總結(jié)：在淘寶上，大類(lèi)商品很難找出獨(dú)特的或者缺稀的貨物讓你賣(mài)了，那么不妨從大類(lèi)里找獨(dú)特的商品去銷(xiāo)售，如果連獨(dú)特的商品都找不到，那么可以找不同于正規(guī)渠道的貨源，這個(gè)不是鼓勵(lì)你賣(mài)次貨假貨，這種行為是要嚴(yán)禁的，相比于生意，信譽(yù)更重要(你以為淘寶的評(píng)論機(jī)制是擺看的么?)我所說(shuō)的不同于正規(guī)渠道是指比如貨尾，出口。質(zhì)量其實(shí)是和正品一模一樣的，但因?yàn)榘b或者渠道的不同可能比專(zhuān)柜便宜很多，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不少人都是這樣做的。因?yàn)檫@樣就有市場(chǎng)，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)到每個(gè)人能月均消費(fèi)幾千來(lái)買(mǎi)奢侈品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以以上說(shuō)明賣(mài)什么是一個(gè)值得研究的問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是細(xì)分市場(chǎng)的社會(huì)，這是一個(gè)趨勢(shì)，要能抓到。
網(wǎng)店不比實(shí)體，有個(gè)樣子給你看，有商品給你摸，所以信譽(yù)是最最根本的保障，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)網(wǎng)店的信譽(yù)的重要性比實(shí)體更甚。你認(rèn)同嗎?無(wú)形的東西是需要尊重游戲規(guī)則的，這個(gè)游戲規(guī)則就是市場(chǎng)規(guī)則，不遵守的人只能被淘汰，淘寶的信譽(yù)機(jī)制是個(gè)非常厲害的東東，所以不要以為以次充好能得到小便宜，那只會(huì)讓你完蛋，信么?所以賺取眼球，賺取人氣是必須的，一定要的。但如果只是這樣的話，除了能提高你的店鋪瀏覽量就沒(méi)有別的作用了，但是只是提高瀏覽是沒(méi)有收益的哦，呵呵，對(duì)的，看看現(xiàn)在報(bào)紙上。電視上鋪天蓋地的廣告也許會(huì)引起你的購(gòu)物欲，但促成你消費(fèi)的絕對(duì)還是服務(wù)素質(zhì)，還是質(zhì)量、還是售后。對(duì)不對(duì)，同意的舉手：)好，接著聊，一發(fā)不可收拾。
質(zhì)量問(wèn)題是直接的信任問(wèn)題，因?yàn)槭蔷W(wǎng)上開(kāi)店一件商品摸不著啊，OK，50、100的我愿意冒險(xiǎn)，那么1000，5000的呢?問(wèn)問(wèn)自己，所以對(duì)自己的貨物的質(zhì)量要有明確的了解以及信心，這個(gè)信心了解不是說(shuō)自吹自擂的。
現(xiàn)在淘寶很多都是代銷(xiāo)，賣(mài)家甚至沒(méi)看到過(guò)商品，也照樣圖片介紹一起上，有人賣(mài)就行，我覺(jué)得這樣是不能成功經(jīng)營(yíng)好自己店鋪的，也許你找的代銷(xiāo)商品很好，那么恭喜你你中頭獎(jiǎng)了，如果不好呢?你又不知道，自己都不了解，怎么會(huì)知道，看看淘寶，商品圖片很多都是 COPY的，相同的圖片下面是不同的品質(zhì)，所以建議大家多多少少都要入點(diǎn)貨，這個(gè)投資也許不大，1000，2000也許就可以讓你對(duì)自己的貨源有充足的了解，不是嗎?這個(gè)費(fèi)用是不能省的，比如自己很喜歡的東西我都買(mǎi)著一套，為什么?把自己當(dāng)消費(fèi)者的角度去考慮，換位思考是重要而關(guān)鍵的，貨物很多，不可能都進(jìn)，壓貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是壓1、2千的貨我想是沒(méi)有問(wèn)題的。請(qǐng)朋友吃個(gè)飯都1、2百，少抽2條煙就回來(lái)了，不是嗎?要做好某個(gè)行業(yè)必須有付出。所以這個(gè)是態(tài)度問(wèn)題，你認(rèn)為呢?
不管實(shí)體還是網(wǎng)店，回頭客是賣(mài)家最喜歡的客人，除了照顧生意，回頭客的存在是證明你的經(jīng)營(yíng)到位，你的服務(wù)素質(zhì)好，有這么一群人認(rèn)可你，相比于交易額，被認(rèn)可的感覺(jué)更好，就像《火影忍者》里說(shuō)的一樣：“人存在是不斷為了獲得他人的認(rèn)可”，我是推崇這句話的，被認(rèn)可確實(shí)是生活的動(dòng)力;其次回頭客帶給你的經(jīng)濟(jì)效益也是可觀的，他們更能
帶到潛在的其他客戶，他們也是你的活廣告，記得某個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在電視上說(shuō)：“面對(duì)鋪天蓋地的廣告。老百姓現(xiàn)在寧愿相信口碑。
;不是嗎?你朋友推薦你買(mǎi)的東西，你多多少少會(huì)心動(dòng)的。要想回頭客多，首先就是服務(wù)，態(tài)度好一點(diǎn)，售后多替買(mǎi)家想想，花幾十幾百幾千買(mǎi)回去的東西有問(wèn)題，是人都覺(jué)得不舒服吧?
淘寶的消費(fèi)者保障計(jì)劃是有門(mén)檻的，雖然這個(gè)門(mén)檻不高，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)好象遙不可及。那么我們自己有沒(méi)有辦法呢?如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有信心，其實(shí)也是可以承諾14天退換服務(wù)的，不用擔(dān)心個(gè)別買(mǎi)家無(wú)理取鬧，畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人交易還是為了想得到自己心儀的物品，而且出貨時(shí)候多檢查，買(mǎi)家收貨的時(shí)候多提醒，這樣就能避免很多問(wèn)題的發(fā)生，淘寶的投訴機(jī)制也是為了對(duì)付惡意交易的人，手段還是很多的。就是說(shuō)不要為了少數(shù)人而影響你的經(jīng)營(yíng)方針，目光應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。
其實(shí)開(kāi)網(wǎng)店一點(diǎn)也不比實(shí)體省事省心，同樣要付出艱辛的努力，當(dāng)然只是玩玩票的要求是不同的，想在淘寶創(chuàng)業(yè)并獲得收獲的人必須要認(rèn)真對(duì)待，每天都有新人涌入，每天也有無(wú)奈的人退出，這里見(jiàn)證著辛酸苦辣，怎么能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是虛擬的呢?全是真實(shí)的。鮮活得很。淘寶是真實(shí)的在改變我們的生活，也許這只是一個(gè)平臺(tái)、只是一個(gè)跳扳，但絕對(duì)是一片好的耕耘地，見(jiàn)證著你我一起成長(zhǎng)的歲月，這些真實(shí)感受，也許有錯(cuò)誤的，但是至少能表達(dá)下新手賣(mài)家的心情，就算不能代表多數(shù)人，至少還能代表自己。臨別做做廣告哈，今天算是開(kāi)張了，希望自己能堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，也歡迎朋友們指正，交朋友第一，生意第二。
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