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讓個人網站和企業網站開始盈利
在我所閱讀的網站運營和營銷的文章中發現個人站和企業站都普遍存在問題。
個人站過于關注流量，而大部分企業網站，基本都是一張漂亮的網上名片，沒有網絡營銷價值。
一、個人網站
在各類站長論壇上，我們常常能看到這樣的標題《X月獲得X萬IP的心得》、《如何在X個月內獲得X萬IP》。類似文章都非常的火爆，閱讀和評論數量都非常的多。
我不明白為什么沒人問，您用手中的數萬IP創造了多大價值呢？您所創造的價值是否和您的IP量或付出的精力成正比呢？
流量是金錢么？不是。流量是成本，流量是壓力。在網站沒有一個合理的盈利模式情況下，流量越大，成本則越高。如果無法盡快的將流量轉化為盈利的話，結果只能是不堪重負的關閉網站。
不論個人還是企業，我們要的都是一個東西，那就是金錢。用現有的流量最大的換取金錢才是我們的目的。
在這方面，網站統計系統類、網絡營銷知識類，搜索引擎優化知識類網站罪的都是比較好的。
著名的統計類網站“我要啦統計”的訪問群體是網站主。它在放置廣告獲得利潤的同時，利用“我要啦”這個平臺來推廣自己的域名主機業務。
以下幾幅圖是“我要啦”推廣域名主機業務廣告位置
再看看王通的網絡運營與營銷的網站群。
網絡營銷策劃、網絡運營策劃、搜索引擎優化培訓和搜索引擎優化協會都是在推廣公司的營銷策劃、運營策劃、培訓業務。
他們的盈利模式就是把現有的有效流量轉化為產品和服務。個人站長應該多學習他們，根據手中的產品和服務去做站，用網站的方式去推廣自己手中的產品和服務。
如果你手中沒有產品，那就留意一下周圍的人。你的親人和朋友正在做什么業務？是否可以利用網絡推廣的方式去創造更多的價值？即便每月只賣出1-2件產品，那也比做幾千或上萬IP的娛樂站更有價值。別忘記1萬IP的網站所付出的成本和精力是多少，而一個賣產品商業站所需要的成本和精力又是多少。
二、企業網站
有幾個企業知道自己網站每日有多少人訪問么？有幾個企業知道他們是如何找到您的網站么？他們又有多少對企業產品進行的咨詢？有多少購買了企業的產品或服務？
個人站長過度的關注流量，而企業網站卻太不關注了。
我個人認為，決定企業網站是否成功的關鍵不是頁面的美觀或程序的完善，而是企業站是否為企業獲得了客戶。
有不少企業去找網絡公司花上幾千或幾萬元來建設網站。好一點的，有個在線咨詢系統，糟糕的，干脆就是幾個Title相同的靜態頁面。
這樣的企業站有什么用？除了把網址印在名片上還能做什么？
在我看來，成功的企業站必須完善的幾點是：
1. 上面說過，能幫助企業從互聯網上直接獲得客戶。
2. 完善的在線咨詢系統
當客戶在網上尋找到企業并對該企業的產品或服務感興趣，他們會采用兩種方式才初步咨詢，而后再要求上門服務或親自上門進行第二步咨詢。第一是電話咨詢。這是主要的，大家已經非常習慣這種方式。第二就是在線咨詢。相對電話咨詢，使用這種形式的還比較少，但是任何一個能贏得客戶的方式都不能忽視。
3. 在線預訂
客戶在線留下身份與聯系電話，由企業主動聯系客戶。或者客戶咨詢并覺得滿意之后，直接在線付款及留下身份證明和聯系電話，再有企業進行確認之后，直接開始服務（或發產品）。
我認為對于一般的企業來說，第一點是最重要的，能將3點都完成就足夠了，甚至能達到前兩點也算是較完善了。畢竟由于現有的信任機制的不完善，大部分人對于在線付款的方式還是抱著懷疑態度的。
舉個實例，雖然“天津租車網”只完成第一步，每日的訪問量也只有幾十。并仍采用“電話咨詢并確認時間、完成服務、付款”的傳統方式。但每月從互聯網獲得的客戶和利潤以后達到了4位數。這對一個小型企業來說是非常值得高興的事情。
一個成功的企業網站，其效果應該可以和幾個甚至幾十個業務員相等的。
對此感興趣的企業可以看一下本站的“天津網站優化”欄目。
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