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蘇北農村開網店三年造就百萬富翁
■新快報記者 鄧瑞燕
顏集鎮：百萬富翁3年造就
“我現在網上交易有60多萬元收入，網下交易40多萬元的收入，利潤20萬元左右，而沒在網上開店的時候，一年收入只有20萬元，利潤5萬元左右。”這位被大家稱為李老板的宿遷市沭陽縣顏集鎮堰下村村民神采飛揚地告訴記者。在短短的兩年時間里，李老板通過開網店，利潤增長了300%。在其規劃中，今年實現利潤50萬元，明年利潤達到150萬元。
“投資2萬元，兩年后有收成的可收入10多萬元，不超過3年就可成為百萬富翁。”在這個村里，越來越多的村民朝著這個方向努力。
最早開網店資產過千萬
在這個有著“花木之鄉”之稱的沭陽縣顏集鎮，開網店帶來財富翻番的并不只是李老板。全鎮開網店的農戶共有1500多戶，全年可實現網上花木銷售額1.3億元，占全鎮花木銷售量的32.6%。而最早在2003年開網店的胡義春，從最初只是普通的花木經紀人，搖身變為現在資產已過5000萬元的佼佼者。
在網上開店的村民都有多重身份：老板、員工和經紀人。既是網店的掌柜，也是網店的員工，與客戶聯系、寄快遞等都是自己做，同時也是花木經紀人，比如開拓花木市場等。李老板稱，以前傳統的銷售模式是，花木經紀人全國各地推銷苗圃，騎自行車、擠客車、爬火車啥滋味都試過了，現在的花木經紀人都開拓了網上銷售。李老板說，他現在網上客戶有30多家，網下客戶不到10家，網上客戶帶來的生意已經大于網下客戶了，“透過網上還可不斷地有國外客戶，韓國、烏茲別克斯坦的都有。”
網上銷售賺取利潤大
“其實我們也沒想到在網上賣花木會有這么好的生意。”堰下村開了家小賣部的老板娘告訴記者。她的小賣部每天只能賺20元，每月賺600元，但是從去年底才開的網店，到現在已經有5萬元的利潤了。正因為看到網上商機，其一直在外地打工的老公侍繼良也從今年開春留在家里，專心開網店。“我們家前年還沒有錢買電腦，現在不僅把外債還清了，還購置了兩臺新電腦。”侍繼良不無自豪地表示。
“其實網上花木的定價隨意性很大，一株成本8元的花木，你可以叫賣到15元-16元，而一些綠化苗的利潤就更高了，栽種兩年一株就可以賣10元-15元。“就好比這塊幾平方米大的地方，上面種著綠化苗小龍柏，這一小塊地都可以賣到幾千元。”農戶告訴記者。
利潤空間如此豐厚，難怪堰下村70%-80%的人都瞄準了綠化苗的生意，“如果能接到一個工程單子，那就是十多萬或幾十萬的生意了。”農戶稱。
據悉，自從網上銷售盛行之后，花木經紀人的收入非常可觀。一般來講，普通農戶的家庭收入一年3萬元左右，然而花木經紀人一年的收入就有20-30萬元。21歲的小伙子周曉龍是其父母的花木經紀人，他收購父母種好的花，然后在網上銷售，賺取差價。截至8月底，他今年的銷售額已經有六七萬元。
走出家門“攻城略地”
火爆的生意使得自家的花木供應不上，各家各戶都紛紛走出家門“攻城略地”。李老板告訴記者，他們家已經租了40畝地雇了15人看地，“但這還遠遠不夠供應，明年會擴大到100畝地。”
據記者了解，堰下村的村民，家家戶戶都有一二十畝的地，或是自己的或是租的。但是花木的供應還遠不能滿足網上銷售的�，F在基本上在堰下村附近已經無地可租了，租地的價格也從去年500元/畝，漲到700元/畝。為了搶地，除了顏集鎮的地外，村民已經把觸角伸到北京、天津和山東。周曉龍的5年規劃就是要把花木基地擴到100畝，“這里的地沒有了，就準備轉移到山東。”而花木基地領跑者胡義春早在幾年前，就投資了200多萬元在上海建立了100畝的高檔花木基地，現在已經發展到2000畝了。
■創富模式
利用花木之鄉優勢發展網上銷售
顏集鎮的創富模式，可以說是利用花木之鄉的優勢，發揮全村的規模效應，來發展網上銷售。據了解，花木生產是顏集鎮特色產業，全鎮12000戶農戶家家種花，戶戶播綠，去年全鎮實現花木銷售收入3.55億元，占農業經濟總收入72%。而鎮上1500家網店實際上是開拓了網絡銷售渠道。
在堰下村，為了解決供應的問題，村民們想出了一個有趣的辦法：一根根電線桿散落在茵茵綠樹中間，每根電線桿上都掛著七八個大喇叭，朝向四面八方。原來，要是哪家缺了貨，只要打開自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季的時候，喇叭聲此起彼伏。由于產供銷都是一體化，自然有很大的價格和規模優勢，這也是顏集鎮網店能有好銷量的重要原因。
此外，據花農介紹，花木市場在全國來講仍是供不應求，尤其是綠化苗。也就是說，農戶并不擔心花木賣不出去，只是賺多賺少的問題了。
與沭陽縣相隔幾十公里的徐州市睢寧縣沙集鎮，沒有任何的資源優勢，卻硬生生通過網絡發展了家具行業，現在整個鎮上6萬人口就有1200多人在開網店賣家具，形成了33家家具加工廠。這一切的變化，只是發生了兩年。
當時發起做家具的是村里的三個年輕人：美術老師夏凱、攝影師陳雷和IT人士孫寒。然而就是這三個人，2006年拿著幾瓶啤酒苦思冥想，終于決定進軍家具業。“先發展后規范，我們的目標就是要把沙集鎮打造成家具用品基地”，夏凱放出豪言。
沙集鎮：
網店先行者年賺60萬 從賣小飾品到賣木條
“一開始我們只是在淘寶上賣些家里擺放的小飾品，最好的一個月收入有5000元，一般也就一兩千元。”孫寒回憶起2006年創業之路不無感慨。2005年，還在睢寧縣城移動公司當經理的他，毅然在年底辭去了每月兩三千元收入的工作，回家開網店�？墒菑耐獾剡M貨小飾品網上賣的收入并不高，怎么辦呢？
當時，孫寒、夏凱和陳雷整天就琢磨著在網上賣什么。此時韓劇進入了他們的眼球。當時韓劇在中國火起來，而劇中的家具都非常簡潔和實用。于是，做簡易家具的想法由此誕生。據夏凱回憶，剛開始他們都是上韓國網站上找家具圖片，而為了找到愿意做家具的木工，孫寒找了50個木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一個做裝修的木匠終于接活。就這樣，組合木條家具的產供銷的鏈條打通了。剛開始每月收入只是2萬-3萬元，后來就5萬-6萬元，今年已經是去年的兩倍，每月都有10萬-20萬元�，F在網店一年可賺60萬元。
村民效仿推動規模效應
一開始整個村就他們三個人在做，后來村里的人看到他們生意這么紅火，也紛紛效仿在網上賣。“他們不懂怎么開網店的，我就去教他們，”夏凱說，“3個人形成不了市場，我們希望做的人越來越多，形成一個大市場。”