- 相關推薦
蘇北農(nóng)村開網(wǎng)店三年造就百萬富翁
■新快報記者 鄧瑞燕
顏集鎮(zhèn)：百萬富翁3年造就
“我現(xiàn)在網(wǎng)上交易有60多萬元收入，網(wǎng)下交易40多萬元的收入，利潤20萬元左右，而沒在網(wǎng)上開店的時候，一年收入只有20萬元，利潤5萬元左右。”這位被大家稱為李老板的宿遷市沭陽縣顏集鎮(zhèn)堰下村村民神采飛揚地告訴記者。在短短的兩年時間里，李老板通過開網(wǎng)店，利潤增長了300%。在其規(guī)劃中，今年實現(xiàn)利潤50萬元，明年利潤達到150萬元。
“投資2萬元，兩年后有收成的可收入10多萬元，不超過3年就可成為百萬富翁。”在這個村里，越來越多的村民朝著這個方向努力。
最早開網(wǎng)店資產(chǎn)過千萬
在這個有著“花木之鄉(xiāng)”之稱的沭陽縣顏集鎮(zhèn)，開網(wǎng)店帶來財富翻番的并不只是李老板。全鎮(zhèn)開網(wǎng)店的農(nóng)戶共有1500多戶，全年可實現(xiàn)網(wǎng)上花木銷售額1.3億元，占全鎮(zhèn)花木銷售量的32.6%。而最早在2003年開網(wǎng)店的胡義春，從最初只是普通的花木經(jīng)紀人，搖身變?yōu)楝F(xiàn)在資產(chǎn)已過5000萬元的佼佼者。
在網(wǎng)上開店的村民都有多重身份：老板、員工和經(jīng)紀人。既是網(wǎng)店的掌柜，也是網(wǎng)店的員工，與客戶聯(lián)系、寄快遞等都是自己做，同時也是花木經(jīng)紀人，比如開拓花木市場等。李老板稱，以前傳統(tǒng)的銷售模式是，花木經(jīng)紀人全國各地推銷苗圃，騎自行車、擠客車、爬火車啥滋味都試過了，現(xiàn)在的花木經(jīng)紀人都開拓了網(wǎng)上銷售。李老板說，他現(xiàn)在網(wǎng)上客戶有30多家，網(wǎng)下客戶不到10家，網(wǎng)上客戶帶來的生意已經(jīng)大于網(wǎng)下客戶了，“透過網(wǎng)上還可不斷地有國外客戶，韓國、烏茲別克斯坦的都有。”
網(wǎng)上銷售賺取利潤大
“其實我們也沒想到在網(wǎng)上賣花木會有這么好的生意。”堰下村開了家小賣部的老板娘告訴記者。她的小賣部每天只能賺20元，每月賺600元，但是從去年底才開的網(wǎng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有5萬元的利潤了。正因為看到網(wǎng)上商機，其一直在外地打工的老公侍繼良也從今年開春留在家里，專心開網(wǎng)店。“我們家前年還沒有錢買電腦，現(xiàn)在不僅把外債還清了，還購置了兩臺新電腦。”侍繼良不無自豪地表示。
“其實網(wǎng)上花木的定價隨意性很大，一株成本8元的花木，你可以叫賣到15元-16元，而一些綠化苗的利潤就更高了，栽種兩年一株就可以賣10元-15元。“就好比這塊幾平方米大的地方，上面種著綠化苗小龍柏，這一小塊地都可以賣到幾千元。”農(nóng)戶告訴記者。
利潤空間如此豐厚，難怪堰下村70%-80%的人都瞄準了綠化苗的生意，“如果能接到一個工程單子，那就是十多萬或幾十萬的生意了。”農(nóng)戶稱。
據(jù)悉，自從網(wǎng)上銷售盛行之后，花木經(jīng)紀人的收入非�？捎^。一般來講，普通農(nóng)戶的家庭收入一年3萬元左右，然而花木經(jīng)紀人一年的收入就有20-30萬元。21歲的小伙子周曉龍是其父母的花木經(jīng)紀人，他收購父母種好的花，然后在網(wǎng)上銷售，賺取差價。截至8月底，他今年的銷售額已經(jīng)有六七萬元。
走出家門“攻城略地”
火爆的生意使得自家的花木供應不上，各家各戶都紛紛走出家門“攻城略地”。李老板告訴記者，他們家已經(jīng)租了40畝地雇了15人看地，“但這還遠遠不夠供應，明年會擴大到100畝地。”
據(jù)記者了解，堰下村的村民，家家戶戶都有一二十畝的地，或是自己的或是租的。但是花木的供應還遠不能滿足網(wǎng)上銷售的�，F(xiàn)在基本上在堰下村附近已經(jīng)無地可租了，租地的價格也從去年500元/畝，漲到700元/畝。為了搶地，除了顏集鎮(zhèn)的地外，村民已經(jīng)把觸角伸到北京、天津和山東。周曉龍的5年規(guī)劃就是要把花木基地擴到100畝，“這里的地沒有了，就準備轉(zhuǎn)移到山東。”而花木基地領跑者胡義春早在幾年前，就投資了200多萬元在上海建立了100畝的高檔花木基地，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到2000畝了。
■創(chuàng)富模式
利用花木之鄉(xiāng)優(yōu)勢發(fā)展網(wǎng)上銷售
顏集鎮(zhèn)的創(chuàng)富模式，可以說是利用花木之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，發(fā)揮全村的規(guī)模效應，來發(fā)展網(wǎng)上銷售。據(jù)了解，花木生產(chǎn)是顏集鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)12000戶農(nóng)戶家家種花，戶戶播綠，去年全鎮(zhèn)實現(xiàn)花木銷售收入3.55億元，占農(nóng)業(yè)經(jīng)濟總收入72%。而鎮(zhèn)上1500家網(wǎng)店實際上是開拓了網(wǎng)絡銷售渠道。
在堰下村，為了解決供應的問題，村民們想出了一個有趣的辦法：一根根電線桿散落在茵茵綠樹中間，每根電線桿上都掛著七八個大喇叭，朝向四面八方。原來，要是哪家缺了貨，只要打開自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季的時候，喇叭聲此起彼伏。由于產(chǎn)供銷都是一體化，自然有很大的價格和規(guī)模優(yōu)勢，這也是顏集鎮(zhèn)網(wǎng)店能有好銷量的重要原因。
此外，據(jù)花農(nóng)介紹，花木市場在全國來講仍是供不應求，尤其是綠化苗。也就是說，農(nóng)戶并不擔心花木賣不出去，只是賺多賺少的問題了。
與沭陽縣相隔幾十公里的徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)，沒有任何的資源優(yōu)勢，卻硬生生通過網(wǎng)絡發(fā)展了家具行業(yè)，現(xiàn)在整個鎮(zhèn)上6萬人口就有1200多人在開網(wǎng)店賣家具，形成了33家家具加工廠。這一切的變化，只是發(fā)生了兩年。
當時發(fā)起做家具的是村里的三個年輕人：美術老師夏凱、攝影師陳雷和IT人士孫寒。然而就是這三個人，2006年拿著幾瓶啤酒苦思冥想，終于決定進軍家具業(yè)。“先發(fā)展后規(guī)范，我們的目標就是要把沙集鎮(zhèn)打造成家具用品基地”，夏凱放出豪言。
沙集鎮(zhèn)：
網(wǎng)店先行者年賺60萬 從賣小飾品到賣木條
“一開始我們只是在淘寶上賣些家里擺放的小飾品，最好的一個月收入有5000元，一般也就一兩千元。”孫寒回憶起2006年創(chuàng)業(yè)之路不無感慨。2005年，還在睢寧縣城移動公司當經(jīng)理的他，毅然在年底辭去了每月兩三千元收入的工作，回家開網(wǎng)店�？墒菑耐獾剡M貨小飾品網(wǎng)上賣的收入并不高，怎么辦呢？
當時，孫寒、夏凱和陳雷整天就琢磨著在網(wǎng)上賣什么。此時韓劇進入了他們的眼球。當時韓劇在中國火起來，而劇中的家具都非常簡潔和實用。于是，做簡易家具的想法由此誕生。據(jù)夏凱回憶，剛開始他們都是上韓國網(wǎng)站上找家具圖片，而為了找到愿意做家具的木工，孫寒找了50個木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一個做裝修的木匠終于接活。就這樣，組合木條家具的產(chǎn)供銷的鏈條打通了。剛開始每月收入只是2萬-3萬元，后來就5萬-6萬元，今年已經(jīng)是去年的兩倍，每月都有10萬-20萬元�，F(xiàn)在網(wǎng)店一年可賺60萬元。
村民效仿推動規(guī)模效應
一開始整個村就他們?nèi)齻�人在做，后來村里的人看到他們生意這么紅火，也紛紛效仿在網(wǎng)上賣。“他們不懂怎么開網(wǎng)店的，我就去教他們，”夏凱說，“3個人形成不了市場，我們希望做的人越來越多，形成一個大市場。”