在家創(chuàng)業(yè)項目led
適合在家創(chuàng)業(yè)的項目有哪些?下面是小編整理的led在家創(chuàng)業(yè)項目，歡迎大家閱讀與了解。
LED照明行業(yè)忠告：馬云鼓勵創(chuàng)業(yè)是誤導(dǎo) 認(rèn)清前路才不懼當(dāng)下
OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)都是一樣的，從導(dǎo)入期到成長期，到成熟期，再到衰退期，大循環(huán)中又孕育小循環(huán)。目前整個照明行業(yè)處于成長期到成熟期的階段;但這其中，白熾燈正處于衰退期，節(jié)能燈正處于成熟期向衰退期的過渡，而LED照明則正處于成長期向成熟期的過渡�！跎┦咳缡钦f。
“這人實在，值得合作!”
“在LED照明行業(yè)，國星光電永遠不會去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號，在我看來，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的，而是市場給的�！�
第一次見到國星光電總經(jīng)理王森博士是在2013年10月16日，當(dāng)時在廠商交流會上，王森博士壓軸上臺發(fā)言。
會上，王森博士自信而淡定，風(fēng)趣而幽默，他笑著說道：“在LED照明行業(yè)，國星光電永遠不會去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號，在我看來，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的，而是市場給的�！闭坡暲讋印Ｉ碳視笳劶八�，皆言“這人實在，值得合作!”。
而事實也再一次證明了經(jīng)銷商們對于國星光電以及總經(jīng)理王森博士的信任與認(rèn)可。據(jù)悉，2013年，國星光電在渠道建設(shè)上取得了階段性的成功。2013年，國星光電通用照明經(jīng)銷商總數(shù)已發(fā)展超過1000家，照明業(yè)務(wù)的銷售額同比增長超過50%，成績斐然。
再次見到王森博士則是在國星光電發(fā)布《2013年度業(yè)績快報》之后，王森博士在百忙之中接受專訪。在整個采訪過程中，不同于一些照明企業(yè)負(fù)責(zé)人對當(dāng)前動蕩的LED照明市場表現(xiàn)出來的焦灼、不安，王森博士顯得豁然而淡定，他的目光堅定之余，更充滿自信。
而據(jù)3月21日，國星光電發(fā)布《2013年度報告》顯示：2013年，國星光電報告期內(nèi)的營業(yè)總收入為11.42億元，較上年同期相比增長20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，比上年同期增長187%。
“所謂的優(yōu)劣勢都是相對的”
在王森博士看來，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗、200多名博士研發(fā)團隊、219項授權(quán)專利、10余場招商推廣會，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅定市場投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認(rèn)可的原因。
2013年，LED照明企業(yè)的渠道爭奪戰(zhàn)慘烈盛況空前，數(shù)百個LED照明品牌齊齊涌入終端市場，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至2014年。作為這場戰(zhàn)爭中為數(shù)不多的“勝利者”，在實操中，國星光電總經(jīng)理王森博士對于“行業(yè)發(fā)展”、“渠道爭奪”、“廠商關(guān)系”等有了更為深刻的理解，也讓他更加清醒地認(rèn)清前面的路。
“當(dāng)前，進入LED照明行業(yè)的人員以及資金越來越多，這可以說明三點：1、LED照明市場空間廣闊，前景誘人;2、LED照明行業(yè)進入門檻較低;3、對于單個照明企業(yè)，競爭在加劇�！蓖跎┦空J(rèn)為，當(dāng)前的市場競爭慘烈并不足以為懼，因為LED照明行業(yè)整體發(fā)展是向前的，而在這個發(fā)展的過程中，任何“優(yōu)勝劣汰”或是“洗牌加劇”都是市場自然發(fā)展規(guī)律。
對于國星光電在短時間內(nèi)便在渠道上取得優(yōu)異成績，有人“羨慕嫉妒恨”。在王森博士看來，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗、200多名博士研發(fā)團隊、219項授權(quán)專利、10余場招商推廣會，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅定市場投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認(rèn)可的原因。
“所謂的優(yōu)劣勢都是相對的，不同的經(jīng)銷商定位不同、思路不同，出發(fā)點也不同，因而最終的選擇也是不同的。廠商之間的合作最終追求的無非是‘匹配’二字�！蓖跎┦空J(rèn)為，對于企業(yè)來說，現(xiàn)階段需要先把渠道商抓在手里，這有其合理性與必然性，但這只是開始，如果你不能為經(jīng)銷商帶來利潤或是發(fā)展空間，最終結(jié)果則是“適得其反”。
“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是個模糊的概念
“其實‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’本身就是一個較為模糊的概念，從某種意義上說，當(dāng)前它更多是淪為企業(yè)的一種宣傳手段。什么是‘整合’，入股、投資、戰(zhàn)略合作，還是資源置換?
隨著LED照明行業(yè)的發(fā)展，有關(guān)“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的概念愈發(fā)風(fēng)行。然而，對于“何為‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’”，卻鮮有人能給出更多的解釋。
“其實‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’本身就是一個較為模糊的概念，從某種意義上說，當(dāng)前它更多是淪為企業(yè)的一種宣傳手段。什么是‘整合’，入股、投資、戰(zhàn)略合作，還是資源置換?‘整合’什么，供應(yīng)商、渠道商，還是客戶、設(shè)計師?理解不同，最終的答案也是不同的。在我看來，能夠達到最終戰(zhàn)略目的，建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈條的整合，都算是‘產(chǎn)業(yè)鏈整合’。”王森博士表示。
而據(jù)悉，國星光電目前已基本完成了LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合，上游，國星半導(dǎo)體已實現(xiàn)量產(chǎn)，其所生產(chǎn)的芯片也已供應(yīng)國星光電的封裝業(yè)務(wù);中游，照明器件產(chǎn)品的性價比不斷提高，下游燈具研發(fā)陸續(xù)實現(xiàn)技術(shù)突破。
面對當(dāng)前眾多LED照明企業(yè)呈現(xiàn)出來的焦灼情緒，王森博士表示，處于不同階段的企業(yè)現(xiàn)階段的生存之道是不同的。他建議中小型LED照明企業(yè)，“發(fā)揮自身相對優(yōu)勢或是獨有優(yōu)勢，專攻某一專業(yè)領(lǐng)域或通過某類單品實現(xiàn)盈利”。
“馬云鼓勵創(chuàng)業(yè)是一種誤導(dǎo)”
對于阿里巴巴創(chuàng)始人馬云鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，王森博士則直言“這是一種誤導(dǎo)”。
作為佛山市禪城區(qū)政協(xié)委員，采訪期間，國星光電總經(jīng)理王森博士也和本報記者分享了“企業(yè)家責(zé)任”、“青年創(chuàng)業(yè)”等多個社會話題。
“在我看來，能夠?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)營得不錯，并以此獲得豐厚的社會財富，達到個人成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人并不能冠以‘企業(yè)家’。只有被社會公眾所認(rèn)可，對社會做出貢獻，并成為社會標(biāo)桿的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，才能冠以‘企業(yè)家’。而當(dāng)前能真正襯得上這三個字的并不多。”王森博士表示，當(dāng)前社會對于財富與金錢的盲從，是社會價值導(dǎo)向錯誤，亟需正視與改變。
而對于阿里巴巴創(chuàng)始人馬云鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，王森博士則直言“這是一種誤導(dǎo)”。“與十年前，二十年前相比，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功率是持續(xù)走低的，且孕育著很強的風(fēng)險性。鼓勵青年創(chuàng)業(yè)，在某種程度上反映了當(dāng)前社會就業(yè)率的問題。在我看來，兩類青年人適宜創(chuàng)業(yè)：一是出于自身強烈的興趣與愛好;二是在某方面具備成熟的資源。除此之外，年輕人大范圍創(chuàng)業(yè)，只是一種盲目行為�！蓖跎┦空f道。
80后農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣LED燈一年賣六千萬!
佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁榮華進入燈飾生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在IT界的`從業(yè)經(jīng)驗讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機遇。
梁榮華，一個80后的農(nóng)村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團隊通過網(wǎng)絡(luò)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬元的業(yè)績。同時，通過、百度等網(wǎng)上營銷平臺，帶來近4000萬元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來的產(chǎn)品銷售近億元，占銷售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣產(chǎn)品庫存接近零
“頭半年時間，我一個人就通過網(wǎng)上銷售帶來800多萬元業(yè)績�！绷簶s華告訴記者，當(dāng)時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價排名推廣。
“當(dāng)時做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會有很好的效果�！绷簶s華說，半年后，公司就搬進了一個兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，其中70人左右的團隊負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團隊從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進。
對品一照明公司而言，進入淘寶天貓并不算早，甚至有點晚。2011年，公司才開始進入淘寶，但進行得并不順利，由于方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展太快，我們不學(xué)習(xí)就會落在別人的后面�！狈此贾拢簶s華意識到，互聯(lián)網(wǎng)營銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達到4000萬元的銷售額，與的產(chǎn)品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬元的銷售額。
“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進入排行榜的前四名�！闭劦戒N售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%消費者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費廣告，比直通車的營銷還管用。他根據(jù)公司的運營數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價。”梁榮華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售，因此“不惜代價也是值得的”。據(jù)他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷量增長的絕對主力。
殺手锏2：率先實行兩年包換
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售進入白熱化階段，服務(wù)越來越重要，要能在某方面脫穎而出。”梁榮華總結(jié)道，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實行“兩年包換”，“這高過了當(dāng)時消費者的一般預(yù)期�！�
紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營銷進入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經(jīng)針對消費者的不同情境開發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內(nèi)吃飯時，可以根據(jù)自己的喜好手動調(diào)整光的亮度和顏色。此外，在互動方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進行獎勵。
此外，他認(rèn)為移動電商將是未來趨勢，公司將更加重視微信等移動端的銷售�！耙嬲龔漠a(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維。”梁榮華認(rèn)為，移動電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟的玩法，要讓用戶成為真正的主人。
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