- 相關(guān)推薦
網(wǎng)友解答義烏進(jìn)貨的實用問題
問：樓主，我想問問義務(wù)那邊的小商品，在網(wǎng)站上看到很多小商品的義烏網(wǎng)站，這個利潤如何�。�
答：小商品的利潤是可觀的，因為消費品行業(yè)就是這樣，利潤最高，當(dāng)然主要在零售店這塊，批發(fā)利潤不大，但有量的積累，一樣可觀。所有商品都適合小本經(jīng)營，甚至無本經(jīng)營，關(guān)鍵在執(zhí)行的人。
問：我想開家小家電專賣，苦于貨源，LZ能詳細(xì)說說這方面的嗎？謝謝。
答：小家電，IT這塊，主要在廣東、江蘇，浙江也有，但義烏沒優(yōu)勢。
問：想問問樓主，義烏的工藝禮品能從哪邊發(fā)貨嗎？我是湖南的，還有我想知道，他發(fā)貨會有什么要求呢？
答：工藝禮品是義烏的強(qiáng)項，義烏的核心和大多數(shù)店攤位在義烏商貿(mào)城，現(xiàn)在一二三期合計260萬平米，5萬個標(biāo)準(zhǔn)攤位了。工藝品在一期的三樓約9000個攤位，很多是廠家，量很大。每天都有新品。你的本金小，還是從批發(fā)模式的公司拿，如工藝品批發(fā)網(wǎng)、做工藝品批發(fā)的配貨公司，本金大可以直接從攤位拿，一種款式都是一件（一箱）的洽談，差不多2000元做一種款式吧。
問：我大學(xué)剛畢業(yè),想做創(chuàng)意家居類商品,網(wǎng)店合作,請問樓主能幫下我嗎?
答：創(chuàng)意家居、新奇特的模式06年就開始搞起來了，有人掙了，有人賠。關(guān)鍵還是在經(jīng)營的人，所以你首先要有思路，再想如何拿貨。
問：義烏工藝品，想問問主要針對家居裝飾的，還有就是那種剛裝修時，需要的裝飾品。這個的利潤如何呢。如果開店的話，在哪些地方適合呢。謝謝。
答：工藝品，主要功能就是針對家居裝飾的，這個類別非常廣了，而且風(fēng)格都不同的，歐美的、中東的等。
剛裝修時，需要的裝飾品---我沒懂這句的意思。
開店的話，在哪些地方適合---這我可不知道，我主要了解采購和產(chǎn)品體系，但如何找下家，他們的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
問：有沒有竹工藝品和3D木制拼圖？
答：竹工藝品量很大，都有專門的攤位在經(jīng)營，往往這樣的就是工廠，當(dāng)然介于正規(guī)規(guī)模工廠和家庭作坊之間，質(zhì)量、款式、價格都是不錯的，唯一的問題就是拿貨數(shù)量，對我們創(chuàng)業(yè)的人是個限制。
3D木拼圖也有，不過做的攤位不是很多，5家以上肯定有。
問：LZ,請問一下義烏小商品這塊質(zhì)量如何辨別好與壞?在一個不到10塊錢的商品上各個配貨公司給出的價格差距很大,有低至2塊的,也有高到9塊的,這讓我琢磨不定,這個不會還存在山寨吧?
答：質(zhì)量：其實義烏以小商品起家，但是現(xiàn)在基本你可以看待為消費品總批發(fā)基地，當(dāng)然要把IT電子3C類、時裝類（義烏的優(yōu)勢在針織類服裝，如襪子有4000個攤位、內(nèi)衣、帽子圍巾領(lǐng)帶等）、品牌化妝品等去掉。
消費品的質(zhì)量和價格估算只要看材料�？钍揭话愣际悄７聡夂腿枕n，都是國外最流行的，中國現(xiàn)在缺少自己工業(yè)設(shè)計能力；工藝現(xiàn)在差別是很大的，但是義烏的工廠的工藝水平還是過硬的，中國這塊一般來說，廣東是最先進(jìn)的，是一手貨，技術(shù)人員和設(shè)備都是廣東最先，然后技術(shù)人員等再逐漸往浙江等流轉(zhuǎn)，江蘇也是自己開發(fā)；浙江比廣東要差些，也沒有廣東那么大規(guī)模，但是價格也就下降了，而質(zhì)量降的不多。
確切的說，江浙粵的正規(guī)工廠，包括手工藝的家庭作坊的商品，質(zhì)量都沒什么問題。真正有問題的是兩類：
一種是非正規(guī)渠道，就是掙假冒偽劣商品的錢的，這種在義烏商貿(mào)城5萬個攤位基本是沒有的，具體他們在那，我也不知道，反正他們肯定沒走主渠道。
二是客戶定做的就是壓榨質(zhì)量的商品。那就有問題了，舉例：中性筆心。晨光0.22，當(dāng)然這不是出廠價了，他們已經(jīng)不再把義烏做主渠道了，真彩等都是大廠大客戶固定了，所以價格不波動了。本地大廠價格在0.14，小廠為了定單能到1毛，也是能用的，因為一件貨就2萬支，而且競爭激烈，雖然1毛，但它一樣能保證質(zhì)量，缺點就是水用的快些，筆頭磨的快些。
但是，客戶可以壓到6分：筆管2mm的壓到1.6、堵油距離加長，墨水量就少了；筆頭不再用基本的正規(guī)廠家，連江蘇的也不用，用那些剛做這行的筆頭，那完了，這種筆，有些可能寫半天筆頭就破了。
除此之外，可以告訴大家，同一商品2-10元的都有可能，因為配貨公司的實力差異太大：老牌的2000年就開始做，每天走50大件的貨，年利潤近千萬，他的價格已經(jīng)很接近拿貨價；新的批發(fā)公司，沒實力，還要做多款，有的還屬于炒貨，沒庫存的，攤位給他的價格就高，他還要加利。而這些，往往消費者看不出來，很多商品從工廠出貨價到零售價有5--10倍利潤也很正常，尤其是飾品、工藝品等。所以，我們從批發(fā)配貨公司看，不敏感。
問：如果開個幾萬左右的家飾品的話,怎么進(jìn)貨呢？
答：幾萬左右的家飾品的進(jìn)貨問題：
首先，你一定要明確你的經(jīng)營模式。正規(guī)的經(jīng)營商業(yè)模式包括產(chǎn)品開發(fā)、采購制造、銷售通路。我們的小生意，基本不具備產(chǎn)品開發(fā)能力，經(jīng)營品種又確定了，其實經(jīng)營的核心問題就是銷售問題。
這個核心，只能每個人自己確定了，然后根據(jù)你選定的經(jīng)營模式去選擇采購模式，而不是倒過來。
你的經(jīng)營模式選定了，客戶定位、客戶需求、價格策略隨著也就確定了，然后再用這些標(biāo)準(zhǔn)去套你采購的模式，再測算，才能探討可行性。
舉例：你要是在北京天意那種特級批發(fā)市場做攤位，那不用說了，你只能和義烏的廠家攤位談拿貨，你的重點是家飾品的新款和最低的價格，因為只要保證這兩點，你的經(jīng)營模式?jīng)Q定你的量肯定沒問題。那些有實力的工廠和攤位能保證每周出新品的，他們的新品不會放在攤位上，都在工廠里，只給真正的客戶看；而且只有量大到一定程度，他們會提供一項服務(wù)，主動把新品資料告訴你，這些對于大批量經(jīng)營模式的創(chuàng)業(yè)者很重要。
但是，你要是開的是零售店，采購模式就不同了。新品和價格對你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿貨來降低風(fēng)險，通過銷售流水補貨來不斷擴(kuò)大定量。這時，攤位擺放的一般是幾個月或本年度的暢銷貨，有的還有現(xiàn)貨，可以不用一件起拿，一打起或拼貨的等，這些都會對你采購有吸引力。
這里的朋友，很多是沒做過生意，但是很想的。提醒下，你們想的時候，要按照正規(guī)的順序，別本末倒置。那樣，一采購你們就砸手里了，80%的創(chuàng)業(yè)者就是在第一批貨就死掉了。
問:我想開一家專門從事家用小家電和各種電池的專營店,這些貨在哪進(jìn)？
答：家用小家電和各種電池的問題：
1 電池：義烏是總代理，這里不產(chǎn)電池，所以都是總代。拿貨一般一大件或一小件拿，電池的件非常小了。三鹿、華太，包括江蘇、山東、廣東、浙江的牌子的都很多，以二類品牌和三類為居多，以價格取勝。一類的如南符、勁量等沒優(yōu)勢。價格和情況感覺和其它各省一級批發(fā)市場差不多，唯一的優(yōu)勢可能就是攤位多些，品種好些，價格沒什么優(yōu)勢。因為，電池，感覺不算義烏的優(yōu)勢。
2 家用小家電：這個優(yōu)勢應(yīng)該在廣東，因為這里的攤位很多是廣東牌子，包括廣東廠家在經(jīng)營的。拿貨還是一件起，大點的如豆?jié){機(jī)，都是一件6個，價格140，零售價240吧，有的攤位是經(jīng)銷，買一個也行是180。
總之這塊，你要是從義烏走，感覺優(yōu)勢就是款式還是比較全，以性價比最優(yōu)產(chǎn)品線好選擇，名牌沒優(yōu)勢，價格優(yōu)勢不大。
問：我現(xiàn)在屬于上班一族，大學(xué)畢業(yè)剛一年不到點，感覺上班也沒有意思，有創(chuàng)業(yè)的意向，但畢竟沒有經(jīng)驗也沒有多大的資金。請個人指導(dǎo)下。