創(chuàng)意家飾實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有門(mén)道
拼圖系列的西服防塵罩、七彩牛奶杯、手工編織毛毯、各式各樣的收納盒……這些形態(tài)各異、設(shè)計(jì)奇妙的小東西都是如今在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售火爆的家飾用品。記者在淘寶網(wǎng)上看到，開(kāi)此類(lèi)創(chuàng)意家飾的店子不斷增多，生意好的店鋪日銷(xiāo)量上百件。隨著國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求不斷增大，這類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始變得前景廣闊。不少商家瞄準(zhǔn)商機(jī)，開(kāi)起了實(shí)體店。如今不論是大型的家居市場(chǎng)，還是鬧市街頭，都能看到這樣的創(chuàng)意家飾店。
記者連日走訪了徐東、江漢路多家家飾店發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)店里火爆的銷(xiāo)售情景相比，實(shí)體店的'生意看起來(lái)清淡不少。
店面裝修花費(fèi)最大
“因?yàn)槲矣泄潭ǖ墓ぷ�，�?shí)在沒(méi)有精力打理網(wǎng)店了，不然，不會(huì)選擇開(kāi)實(shí)體店。”漢口一家家飾店李老板告訴記者。據(jù)介紹，開(kāi)一家這樣的家飾店，投資主要在店面裝修和貨源上。“尤其是裝修，投入了近8萬(wàn)元，個(gè)性創(chuàng)意的產(chǎn)品，消費(fèi)者大多是年輕人，因此店鋪的裝修要符合他們的審美觀。”
記者發(fā)現(xiàn)，該店裝修采用歐式復(fù)古風(fēng)格，與其主打銷(xiāo)售的極具復(fù)古風(fēng)格的蕾絲桌布、鏡子等十分相襯。“這樣的家飾店，只有通過(guò)好的裝修，才能吸引顧客進(jìn)來(lái)，畢竟大多數(shù)產(chǎn)品不是生活必需品。”李老板告訴記者。
不實(shí)用難留回頭客
記者看到，來(lái)到這些家飾店購(gòu)物的以年輕人為主，而他們大多數(shù)青睞一些精美的杯子、蕾絲擺件、竹編收納盒等以外觀取勝的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品售價(jià)在30元到100元不等，徐東一家家飾店老板告訴記者：“年輕人專(zhuān)挑一些不太實(shí)用但外觀精美的產(chǎn)品，一旦吸引了他們的注意力，只要價(jià)格適中，往往就會(huì)買(mǎi)下來(lái)。但是這些人幾乎不會(huì)成為回頭客。”
記者隨后來(lái)到中北路、水果湖等地，這里并不是繁華的商業(yè)區(qū)，但仍有一些開(kāi)創(chuàng)意家飾店的商家看準(zhǔn)了這些住宅區(qū)域的商機(jī)。與流動(dòng)性大的商業(yè)區(qū)不同，來(lái)這些店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，多數(shù)是中年女性，她們更偏愛(ài)實(shí)用性的家居用品。如多功能抹布、自動(dòng)掃地機(jī)、多功能收納盒、除臭烘鞋器、蒸蛋器等產(chǎn)品。而外觀精美但不實(shí)用的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)的人相對(duì)較少。
青年創(chuàng)業(yè)中心導(dǎo)師張福宏主任認(rèn)為，創(chuàng)意家居用品是有一定市場(chǎng)潛力的，其主要消費(fèi)對(duì)象是年輕人，開(kāi)實(shí)體店因各種成本上漲，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求較高，才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而網(wǎng)店大大地節(jié)省了場(chǎng)地費(fèi)和人事成本。因此要開(kāi)一家創(chuàng)意家飾實(shí)體店，選址尤為重要，同時(shí)需要對(duì)周?chē)目蛻?hù)人群做好調(diào)查，針對(duì)客戶(hù)層次來(lái)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。
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