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圖書租賣店網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)人氣
經(jīng)營圖書生意要對讀者群有準(zhǔn)確的定位。
時下閱讀網(wǎng)絡(luò)小說成為不少年輕人喜愛的減壓方式，年輕女孩莫小姐瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，開起了網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)下租賣店，吸引了大批年輕人捧場。談起自己的開店動機(jī)，莫小姐說主要是因為自己就很喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說。去年6月，莫小姐去廣州親戚家做客，偶然發(fā)現(xiàn)親戚家附近有家網(wǎng)絡(luò)小說租賣店，生意紅火，莫小姐靈機(jī)一動，似乎看到了商機(jī)。經(jīng)過前期準(zhǔn)備，她很快在蓮花路某商場開起了一間網(wǎng)絡(luò)圖書租賣店。
節(jié)點：多樣開花半年后盈利
剛開始小店加上圖書品種單一，莫小姐的生意做得很艱難，連續(xù)兩個月都入不敷出，半年后開始盈利。后來莫小姐不斷補(bǔ)充新書，還增加了兒童漫畫、兒童畫報等品種，且對經(jīng)營模式進(jìn)行了調(diào)整，由以前以賣為主變成了以租為主，并實施租書會員制，每個級別所繳納的會費(fèi)不同，所能租賃的圖書種類也不一樣。
轉(zhuǎn)機(jī)：會員制令小店人氣激增
會員制的推出令莫小姐的書店人氣激增，除了周邊的青年人樂意來此借書看書，一些小朋友和他們的媽咪也成為這里的常客。"租書的周轉(zhuǎn)期非常快，一本書大約2~3天就看完了，一本書借5~6次基本就能回本，現(xiàn)在開書店賺的錢，其中60%利潤都是來自于租書，只有40%的利潤是賣書所得。"莫小姐開心地表示。
從目前佛山市場的現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡(luò)圖書租賣店才剛剛興起，還存在較大的市場空缺，"這類小型書店的輻射區(qū)域一般不會太廣，很多人都喜歡就近借書。"莫小姐說網(wǎng)絡(luò)小說的作者一般都是年輕人，寫作方式比較隨意輕松，非常適合現(xiàn)在的一些少年與青年讀者的閱讀喜好，如今不少中年人也喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說作為休閑減壓的方式，顧客群越來越大了。
選址：臨街商鋪租金不宜太高
經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)圖書不需要太高深的經(jīng)營訣竅，只要選址得當(dāng)就不愁沒有生意。"開網(wǎng)絡(luò)圖書店不一定非要選在鬧市區(qū)，一般接近閱讀群體的地方都可以考慮，如學(xué)校周邊區(qū)域、居民小區(qū)、工廠宿舍區(qū)等，都是不錯的選擇，且最好是選擇臨街商鋪比較好，面積至少要30平方米以上，租金一定要控制在3000元以下，否則面臨的經(jīng)營壓力會較大，此外舒適的閱讀環(huán)境也是必不可少的。"莫小姐表示。
關(guān)鍵：快推新書找準(zhǔn)熱點
追逐熱點不斷為書店輸送新鮮"血液"，也是書店凝聚人氣的關(guān)鍵所在。據(jù)莫小姐介紹，年輕讀者都喜歡"圖新鮮"，熱度來得快去得也快，要想抓住這部分讀者的心，就必須要跟得上他們的思維節(jié)拍，甚至要跑得更快一些。因此，莫小姐每個月至少要到廣州進(jìn)兩次貨，每次都要專挑時下最流行的新品進(jìn)貨。
莫小姐提醒，網(wǎng)絡(luò)圖書店的讀者群體主要是以少年與青年為主，"現(xiàn)在批發(fā)市場的圖書質(zhì)量良莠不齊，必須確保'安全無誤'才上架"。
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