服裝店進貨秘籍

服裝店進貨秘籍

　　當你開一家服裝店一切都準備就緒時，最后一個步驟就是進貨了，質量和款式是服裝店的重要成分，那么小編在這里為大家分享服裝店進貨秘籍。

　　如何進貨才能追求利潤最大化

　　批發和零售的利潤模式 批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。 開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。 所以當你打算開店之前，需要深入了解客戶人群的需求，對自己選貨的眼光要有絕對的信心，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，爭取拿到好的批發價格。.

　　進貨金額及種類 確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000，是不夠你的支出的。 第一次進貨應該盡可能多地選擇一些商品種類，當對顧客有了一定了解之后，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量需求大大，才能要求批發商給予更低的價格。

　　當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從多年經營經驗來看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨，從而來提高補貨效率，節約補貨開支。

　　如何獲得批發商的支持

　　能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足;第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會主動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

　　進貨防騙技巧：

　　1、勿貪便宜

　　網上購物千萬不能貪便宜，像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質量卻很差，最便宜的都是一些特價處理的，但拿過來后一看就像地攤貨，賣不起價。好貨一般是不會很便宜的。那是不是說價格越高東西就正品呢?那到不一定，但是如果賣家能出高價說明至少東西的質量應該不錯，我們很多服裝商比較喜歡外貿尾單服裝的主要原因之一也在于他的不俗做工和質量。在網上進貨的時候建議挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在30元~100元之間的這種。

　　2、多看多比較

　　網店的優勢在于價格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網上辨認產品質量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸。給大家介紹一個好的辦法：商品質量好的網站一般都會把自己商品的細節圖片也拍攝下來，便于買家的辨認，之所以這樣做是因為店主知道自己服裝的質量是靠得住的，而質量不好的，一般只是用很小的圖片，也沒有細節圖片供買家分辨。另外，可以多看看幾家網上服裝批發的店，也許同一款服裝好幾個批發商都有，這時候就要多看多問，對比一下哪家的價格優惠一些，哪家的信譽和服務好一些。

　　3、可以試著下訂單

　　通常真實的服裝店批發商的客戶很多，款式更新很快，不可避免有缺貨問題。如果你下了單后，告訴你有部分商品缺貨，通常比較可信(不過這個也要辯證的看)還有一個辦法就是可以先訂起批量或訂一件看樣。通常服裝批發網站不零售但是允許客戶看樣，這個時候可以先訂一件看樣(通常訂一件看樣的價格會高一些)。這樣不僅可以防騙，也可以對該服裝批發商有一個了解的過程，可以熟悉該網站的全部流程，看看衣服質量和服務到底如何。通常服裝批發網站會有差價返還政策，下次再拿貨達到起批量時一般會將差價返還。

【服裝店進貨秘籍】相關文章：

開好服裝店秘籍03-01

開服裝店如何進貨03-27

進貨寶典-批發市場進貨要點03-26

如何創業的秘籍分享03-27

職場白領創業秘籍12-05

5元錢進貨精選商品12-20

網店進貨渠道的利弊分析03-01

分享網上開店的進貨技巧05-12

擺地攤技巧進貨渠道03-04

網上開店的幾種進貨渠道03-23