大學生自創男裝品牌開淘寶店賺100萬

大學生自創男裝品牌開淘寶店賺100萬

　　“現在的網絡服裝貿易已經進入了3.0時代，原來靠做代理、賣版型起家的賣家遲早都要往自創品牌轉型。”周帆說，自己要做的不是產品，而是商業模式。周帆是重慶科技學院的一名大四學生，如今創業不到兩年，他在淘寶商城上的品牌男裝旗艦店已經沖到4鉆，好評率達99.01%，日均銷售男裝40余件，年營業額 120余萬元。

　　模式：對流行男裝再設計

　　昨日，見到周帆時，他正在自己大學城租的工作室內跟一位網上的顧客聊天。“我們店正在搞限時秒殺的促銷，這條牛仔褲就是其中的一款，原價168元的商品今天拍下只要69元。這款牛仔褲賣得非常好，才一上午就已經賣出了50多件。”周帆告訴記者。

　　“都說淘寶現在已經是紅海，但其實那只是很多人沒有找準定位。”周帆告訴記者，“目前，網上大多數的男裝店主要分為兩類，一類是從各類批發市場淘來的無品牌服裝，以低價和版型走量;另一種則是做品牌服裝的代理加盟，靠差價或品牌商返點盈利。我們做的卻是另一種模式，自創品牌。”周帆說。

　　周帆告訴記者，他們注冊了自己的男裝品牌，通過專門的服裝設計師對服裝版型、紋樣等進行設計，交由代工廠商生產后，利用網絡渠道走貨。

　　這種模式的優勢在哪里?周帆回答道：“產品獨特，成本又低。在服裝設計上，我們不是采取原創的形式，而是通過收集淘寶最熱賣的幾十款男裝版型，再以招標的形式發包給設計師做微調的形式進行服裝設計;生產上，我們通過直接向制衣廠家發訂單的形式批量拿貨。”

　　“和大品牌相比，我們擁有比他們更好的靈活性。”周帆告訴記者，“每周，我們還會進行至少兩次的專題促銷，通過限時搶購的方式對店內產品進行打折，吸引人氣。”

　　算賬：貼上品牌價格翻番

　　“我們目前的年營業額是120萬元左右，利潤率在50%以上。”周帆告訴記者。

　　如此高的利潤水平，如何達到?周帆告訴記者，這種經營模式的成本其實很低。

　　“其實，對于很多品牌來說，研發和展示是很花錢的，但我們這塊成本卻壓得很低。”

　　周帆告訴記者，在研發階段，他主要通過招標的形式一次性付費給設計師。“目前，給我們做設計的都是一些服裝專業的學生，20個版型以內的訂單，每單不會超過3000元。”除此之外，在后期展示上，他們還通過聘請兼職模特的形式降低成本。“我們請的都是在校學生，一般來講，拍攝一天的工資不會超過200 元。”

　　“除此之外，通過廠家代工，我們的生產成本也很低，這部分成本只占總成本的20%左右。”雖然周帆沒有透露每件衣服的具體成本，但記者隨后以客戶的身份走訪市內數家制衣廠后發現，如果形成長期合作關系，每件衣服的成本可以非常低。以一件純棉印花T恤為例，廠家普遍表示，按照工序的簡繁，每件的價格在 10~30元不等。

　　一方面是低廉的成本，另一方面則是可觀的售價。

　　在采訪中，周帆無意中在網上打開了一件其他店鋪標價80元的無牌T恤對記者說，這是夏天最熱賣的一款單品之一，自己品牌中的一款就是仿照該款設計的。隨后，記者注意到，周帆店中的那款T恤標價為158元，而數據顯示，至今這件產品已賣出了574件。

　　提醒

　　打好選貨推廣兩張牌

　　周帆向記者分享了他們選擇網絡爆款的5+3+1模式。“所謂5+3+1，即先推廣5個款式的服裝，然后根據最后的消費數據，選取3個相對比較好的款式，再根據市場反應，選擇最火的一款產品進行再設計，重點加推。”周帆提醒廣大創業者，經常參加淘寶自帶的直通車、聚劃算等推廣工具，既可以使貨品沖量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一種最快捷的免費推廣方式。

　　商機

　　直通車托管

　　讓你做個“甩手掌柜”

　　在淘寶上做個“甩手掌柜”成為一件越來越容易的事。圍繞商品買賣，淘寶已經衍生出無數個產業鏈，寶貝上架、網店裝修、寶貝拍照等基礎性服務之外，如何推廣和營運網店提升流量，成為淘寶服務產業鏈上的新商機。

　　記者了解到，由于不了解網店推廣營運，以及缺乏技術和經驗，許多賣家的銷售狀況并不理想，這種現象直接催生了直通車托管這一細分服務市場，即根據客戶行業狀況及需求，制定和實施優化、營銷方案，以提高點擊量和曝光率。商報記者在采訪中了解到，不管是皇冠大賣家還是新開的小店鋪，對直通車托管服務的需求都相當大。

　　提供線上線下服務

　　“直通車托管服務，不同于單純的商品上架，而是更加專業的服務。”日前，在接受商報記者采訪時，一位專做直通車托管服務的賣家介紹說，直通車托管，首先要根據客戶行業狀況和需求量身定制商品的推廣營銷方案，在實施過程中及時調整總結、分析反饋情況，為店鋪的運營提供指導和建議。

　　“具體來說，直通車托管服務包括選擇優質商品推廣，精選關鍵詞及出價，實時監控和效果優化，為客戶提供行業數據統計和分析等。”他說。

　　湖南的謝先生年初與朋友合開了一家專做直通車托管以及網店托管服務的公司，此前，他已經在淘寶上做了幾年的直通車優化推廣服務。他告訴記者，目前他的公司有8名專員，專門負責直通車托管服務，不僅針對線上服務，也在發展線下服務。

　　專做托管月入6萬

　　直通車托管服務，收費情況如何?據謝先生介紹，根據店家的要求收費也不同，價格一般在幾百到上千元不等，“直通車優化服務一般是1000元，而更為全面的直通車營銷優化服務，則要3000元。也有網店按季度來收費，如進行整店推廣費用為4500元/季度。”

　　據了解，謝先生的公司就直通車托管服務這一塊，每月銷售量平均就能達到50~60筆，每月銷售收入6萬元左右，“面對龐大的市場需求，這樣的收入只能算中等水平，”謝先生表示。

　　市場需求巨大

　　在謝先生的顧客名單里，不僅有超級皇冠賣家、鉆石賣家，也有幾顆心或新開的小店鋪，商品從衣服、鞋子、食品到化妝品、電器、家具等，囊括了各個行業。謝先生表示，這些店鋪要么不懂操作、不夠專業，要么就是沒時間打理。

　　“去年底，我們接手了一家5鉆的品牌羊絨衫店鋪，店主做了幾十年的線下傳統羊絨衫品牌，但在線上不會弄。”謝先生告訴記者，經過我們的直通車優化服務，店主告訴我們，今年前幾個月的營業額，與去年同期相比翻了四倍。

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