創業成功機會垂青有準備的人

創業成功機會垂青有準備的人

　　在創業的道路上其實是不分年齡階段的，當然一定是有創業能力的人。因為方法總比困難多只有破釜沉舟你才能真正扛起一片天。在上海，有這樣一個聰明的女孩，她大膽經營富人的“專利”雪茄，兩年狂賺了100多萬元，個人財富一直在以驚人的速度增加。

　　資本越小，風險越大，當你手里只有一個雞蛋的時候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。窮人創業，往往并不是沒有遇到過賺錢的機遇，也曾經有過潛力很大的項目，干什么都順，前途無限光明。然而當那一陣高峰過后，許多人便開始煩躁，一心想創造新的輝煌。于是大量的精力用于開拓，塬來賺錢的事反而顧不上了，時間一長，自然廢棄。

　　資本越小，風險越大，當你手里只有一個雞蛋的時候，哪怕輕輕一碰，都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。窮人創業，往往并不是沒有遇到過賺錢的機遇，也曾經有過潛力很大的項目，干什么都順，前途無限光明。然而當那一陣高峰過后，許多人便開始煩躁，一心想創造新的輝煌。于是大量的精力用于開拓，塬來賺錢的事反而顧不上了，時間一長，自然廢棄。

　　所以把一件事情做透，是成功人生的一條捷徑，人一輩子大量的活動其實都只是鋪墊，真正起決定作用的就只有幾次，當你手上抓住一個機遇時，再難也不要松手，也許完成這一件事，就奠定了一生的價值。

　　重要的不是決定要做什么，而是決定不做什么。不做什么是為了等待那要做的什么，一旦決定要做，就一定把它做透。

　　去朋友處玩發現創業商機

　　劉雪梅今年28歲，江蘇人。19歲那年，劉雪梅高考落榜，為了不給家里增加負擔，她放棄了復讀和幾個同鄉姐妹一起來到了大都市上海打工，幾經輾轉在市郊一家服裝廠找到了工作。

　　2004年春節前，劉雪梅的老鄉阿秀徵得雇主同意，邀劉雪梅過去玩。劉雪梅來到了阿秀雇主沈先生家，立即被室內的豪華裝飾給震撼到了。下午，沈先生帶著幾位客人回家，剛坐定，他就讓阿秀從儲藏室里去除一個包裝精美的盒子說：“今天我請大家品嘗正宗的古巴雪茄。”

　　看到雪茄，其中一位客人說到：“要是工作清閑點兒就好了，真想開一家雪茄店，我的很多朋友都喜歡這玩意兒。”另一位客人說：“我在國外時就喜歡雪茄，回國后很少抽到那么好的了。”整整一個下午，沈先生和他的客人們就在談論雪茄，這劉雪梅有了想法�？腿俗吆螅瑒⒀┟穼Π⑿阏f出了自己的想法。阿秀卻說：“一支雪茄得幾百元錢，那么貴，有幾個人買得起啊!現在想賺錢的人那么多，如果真有這么好的事，還會輪到我們嗎?”

　　五一放假，劉雪梅回了一趟老家，想求得父母的支持，哪知父母非常反對。只有做小生意的哥哥支持劉雪梅，偷偷借給她兩萬元錢。2004年6月，劉雪梅辭了職，用好不容易湊來的8萬多元錢，在上海開了一家雪茄店。

　　做生意要懂行

　　為了更好的經營雪茄生意，掌握更多有關雪茄的知識，劉雪梅買了很多關于雪茄的書進行“惡補”。很快就對雪茄有了一定程度的了解，連雪茄如何剪口、點燃、什么時候該吸第一口、煙灰到幾厘米長時該彈掉等細節都熟記在心

　　隨后，劉雪梅開始引進自己的第一批雪茄，準備開始一顯身手。但是現實卻給了她一個無情的打擊，很多顧客走進店里看了兩眼就離開了，一連叁天沒有賣出去一支雪茄。

　　一天，兩位顧客走進店裡，看了幾種雪茄后，搖搖頭說：“這些雪茄雖然顏色比較重，但味道太淡。”劉雪梅急忙攔住這兩位顧客，向他們請教起來。這才發現，自己塬來了解到的并不完全，塬以為雪茄茄衣色澤越重，口感就越重，但是事實上茄衣的顏色與雪茄的味道無關。

　　無奈之下，劉雪梅只得再次四處去借了部分錢，采購了一批口味較重的雪茄，并且為了加強對雪茄的了解，經常前往阿秀的雇主沈先生家里跑，向沈先生虛心請教。沈先生看到這位貌不驚人的窮女孩竟敢經營價格昂貴的雪茄，沈先生對劉雪梅的勇氣很贊賞，毫無保留地將自己了解的雪茄知識傳授給她。

　　除此之外，劉雪梅還總是主動向客人徵求意見，聽聽他們對各個品種雪茄的評論�！≡趧⒀┟返男量嗖俪窒�，雪茄店的生意終于好起來，每天的營業額都超過3000元。

　　2005年3月的一天，一位衣著華貴的客人走進店來說：“給我來一包雪茄。”劉雪梅一聽就知道，客人對雪茄并不了解，否則不會說“買一包”。劉雪梅熱情地向客人講解起來，客人對雪茄產生了很大的興趣，一次就買了2000多元的雪茄。通過這件事，劉雪梅意識到，中國的有錢人很多，但了解雪茄的并不多，要想將生意做好，就要加強宣傳。劉雪梅請人設計了詳細的宣傳資料，擺放在店裡讓顧客閱讀。此舉大大刺激了雪茄的銷售。

　　雪茄店變成雪茄吧

　　隨著生意的不斷好轉，劉雪梅招聘了兩個店員進行銷售，而自己則開始一心撲在了業務的擴展上，他在固有的現有顧客基礎開始大力開發外國顧客，制作了多語種的宣傳單，并且在上海兩家英文媒體上打廣告。

　　2005年10月的一天晚上，5位外國客人來到店裡，選購了幾支雪茄后，其中一位說：“這個店沒有相應的服務，我們到旁邊的酒吧聊聊吧。”這又讓劉梅雪有了新的想法，因為她知道雪茄是一種高檔消費品，抽雪茄需要配套的環境和設施。劉雪梅就想著直接將店開成一個可以集銷售和服務于一體的場所。

　　很快，劉雪梅將旁邊的鋪面租了下來，將營業面積擴大了一倍，添置了沙發、茶幾、音響和書刊架，還配備了酒水、時令水果等……雪茄店變成了雪茄吧。這一改變，令銷售額明顯增加，每個月除去開支，純收入達5萬元以上。一天，兩位中年男子來到雪茄吧，每人選購了一支雪茄后，在沙發上坐下，其中一人從公文包內取出雪茄剪、打火機、煙灰缸等。這套煙具相當精美。另一位男子說：“我的那套回國時忘了帶，在上海很難買到那么好的啊!”

　　這個客人無意識的一句話又啟發了劉梅雪，因為抽雪茄有一半的樂趣在于裁剪、點燃和保養雪茄，只有配上高檔的煙具，才能真正體現出“雪茄客”的身份。于是，劉雪梅又引進了幾樣顧客普遍使用的煙具。

　　2006年7月，一位經常光顧雪茄吧的企業負責人，向劉雪梅訂購了38萬多元的雪茄煙具。這家企業要召開產品推廣會，準備買些煙具送給外商代表。隨著業務的不斷拓展，劉雪梅的雪茄吧在上海的知名度越來越高，她的個人資產已超過200萬元。她準備近期在上海選擇幾處合適的場所，再開兩三家連鎖店。

　　劉雪梅大膽的經營富人專利產品“雪茄”，兩年狂賺了100多萬元，個人財富一直在以驚人的速度增加。

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