創業人士成功打造樣板市場的因素

創業人士成功打造樣板市場的因素

　　“中國市場區域大，區域市場差異大的特性針對資源極其有限的中小企業來說是個短板。那么，中小企業要想把產品最終布局全國，唯有全力打造樣板市場，通過樣板市場具有的示范效應，是經銷商模仿的對象等特性，逐步讓產品遍布全國市場。

　　那么，如何深度打造樣板市場?打造樣板市場前究竟該做哪些準備工作?本文將五大方面為創業人士詳解。

　　1、 調研先行：

　　調研是進行“樣板市場”打造的第一步，企業通過詳細的市場調研，對預確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識，為進一步的市場決策提供主要參考與依據，調研主要內容包括：

　　a) 市場規模調研：明確是否有作為“樣板市場”的潛力?

　　b) 目標消費群調研：清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等;

　　c) 競品調研：競品的產品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等：

　　d) 渠道調研：渠道類型、經營狀況等;

　　e) 終端調研：核心終端狀況、進入成本等;

　　f) 媒體調研：媒體環境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環境相對“單純”的市場;

　　2、 策略規劃：

　　在調研的基礎上進行“樣板市場”的整體規劃，規劃是打造樣板市場的總綱，是具體執行的指導性文本，策略規劃的內容主要包括：

　　a) 主要目標：明確區域時間內的銷售目標、市場目標等;

　　b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營、經銷、混合式?

　　c) 市場策略：產品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立;

　　d) 推進進程：明確執行進度時間表與責任人及達成成果;

　　e) 費用預算：給整體規劃算清賬目;

　　3、 組織保障：

　　a) 組織架構的設計：明確指揮與協調系統;

　　b) 崗位職責說明：明確各崗位人員工作職責與任職要求;

　　c) 績效考核：明確各崗位主體KPI指標，制定績效考核辦法;

　　4、 執行推進：

　　執行推進過程中，一要強調事前的培訓，讓團隊明確整體策略和執行要求，過程中對照“推進進程”進行強化對執行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執行項目要進行檢討與研究，做出針對性的補救與修正。

　　5、 總計評估：

　　進行多次階段性總結與評估，對于前期所執行的工作要進行經驗與教訓梳理，針對性對整個市場規劃做出適度調整與修正，為進行區域性市場復制提供參考。

　　從創業人士的角度來說，這些都是可貴的資源，我們要好好利用。

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