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      2. 創(chuàng)業(yè)不可不問的十個問題

        時間:2024-07-18 23:04:41 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)不可不問的十個問題

          創(chuàng)業(yè)絕對不是童話,否則創(chuàng)業(yè)會成為神話!

          現(xiàn)在是一個鼓勵創(chuàng)業(yè)的時代,現(xiàn)在是個全民都想如何創(chuàng)業(yè)的時代,現(xiàn)在也是一個不是全民都能創(chuàng)業(yè)的時代!

          創(chuàng)業(yè)絕對不是選擇題,絕對不是選擇一個傳說中的一本萬利的項目就萬事大吉了。遺憾的是,很多創(chuàng)業(yè)者在擁擠在淘金項目的路上。大家都心花怒放,因為他們堅信找到創(chuàng)業(yè)好項目,創(chuàng)業(yè)就成功了。

          想起了童話故事,故事的過程往往是王子和公主歷經(jīng)千辛萬苦終于相擁在一起,故事的結局往往是:從此,王子和公主過上幸福快樂的生活。和我們的創(chuàng)業(yè)夢想何其相似,我和夢想中的發(fā)財項目終于碰面了,從此我的創(chuàng)業(yè)之路一路暢通。

          我們知道王子和公主的故事是童話,但現(xiàn)實是殘酷的。有誰知道他們婚后的生活過得怎么樣呢?是否會為柴米油鹽而煩惱?是否會像小市民那樣吵架斗嘴呢?是否會為今天誰做飯洗碗而抱怨連天?但童話往往到“從此,王子和公主過上幸福快樂的生活。”就結束了,童話的巧妙在于提供一個空間給我們涂鴉想像。最浪漫的故事往往是沒有后來的。后來的便是真實生活,不是故事。

          但創(chuàng)業(yè)不是童話故事,而是活生生的生活,需要創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)歷且必須經(jīng)歷的生活。一日復一日,一月復一月,一年復一年,看到這三個“復”字,覺得寫得羅嗦啊?如果是的,那么置身創(chuàng)業(yè)路程之中后的你,是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗嗎

          覺得我說得很殘忍嗎?如果是,很抱歉,顯然你并不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是風花雪月,而是暴雨風霜。創(chuàng)業(yè)者首先不是要有夢想,相反卻應該讓把夢想粉碎回歸現(xiàn)實。絕大部分真正成功者還是那些經(jīng)過艱苦努力,那些擁有堅實基礎的拓荒者。

          但僅僅知道這個,還不足以說明你適合創(chuàng)業(yè),請回答下面的幾個問題。

          問題一:如果您目前的工作是非銷售性工作的,請回答:您所在公司的上個月營業(yè)額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶?老客戶再次選擇貴公司的產(chǎn)品或服務的原因是什么?如果您目前的工作是銷售性工作的,請回答:在您負責區(qū)域內(nèi),所在公司的的主要競爭對手是誰?它的上個月營業(yè)額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶?老客戶再次選擇對手公司的產(chǎn)品或服務的原因是什么?

          問題二:請問您所在的公司,上下游都有哪些合作伙伴?彼此之間的溝通協(xié)調(diào)機制是怎樣的?彼此之間合作的基礎是什么?誰是合作關系的影響人?什么因素是合作關系影響因素?

          問題三:您所在公司的產(chǎn)品或服務有哪些獨特性?有哪些消費者讓度價值?還有哪些隱性的讓度價值值得開發(fā)?怎么開發(fā)?

          問題四:您最近加班是什么時候?因為什么事情加班?必須要加班嗎?加班后的心情如何?

          問題五:您所在的單位有潛規(guī)則嗎?您曾因潛規(guī)則而受到傷害或得到過利益嗎?您曾因同一條潛規(guī)則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎?

          問題六:翻看您的名片簿或通訊錄,其中與您工作相關的人的數(shù)量占全部數(shù)量比重的一半以上嗎?

          問題七:您最近和愛人(或戀人)吵架是什么時候?最終你們誰說服了誰?在說服不了對方的情況下,您是否會繼續(xù)嘗試去說服對方?

          問題八:您每月的收入是多少?其中固定開支有多少?浮動性開支有多少?投資性開支有多少?每月最終剩余多少錢?

          問題九:您的電腦中有幾個分區(qū)?每個分區(qū)中都放置哪些內(nèi)容?會不會出現(xiàn)要找某個文件時需要花費很大精力?您曾因為C盤格式化而丟失重要文件嗎?

          問題十:看到本條問題時,您是否已經(jīng)回答完上面的問題了嗎?

          做任何事情都有個可行不可行,適合不適合也都有個標準,上面這十個問題其實就是對您是否具有創(chuàng)業(yè)所必備素質(zhì)的一個檢測。當然,您現(xiàn)在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符,甚至可能根本就回答不上來。沒關系,這只是說明您現(xiàn)在還欠缺一些創(chuàng)業(yè)所需要的素質(zhì)。只是暫時不適合創(chuàng)業(yè),只是現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)要成功的難度會大一些,并不代表您今后不能創(chuàng)業(yè),也不代表您現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就一定不會成功。提這些問題,主要是希望您了解這些相關的知識,如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關能力的培養(yǎng)。另外,我寫這一大段是為了把問題和下面的答案分開,如果您還沒有仔細回答上面的問題,請停止向下看,開始仔細回答上面的問題吧。

          從這里開始,是我為什么會問上面那些問題的原因,其背后真正考察的是什么樣能力?

          答案一:市場意識。這是非常重要的一個問題,它考察的是您是否具有市場意識。無論您從事什么樣的工作,一旦開始創(chuàng)業(yè),市場問題一定是您第一個要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性,對市場相關數(shù)字不敏感,很難讓您在創(chuàng)業(yè)之后合理制定營銷組合策略,也很難讓您在創(chuàng)業(yè)過程中在市場推廣上獲得成功。

          答案二:熟悉行業(yè)。這個問題考察得是您在決定選擇某個創(chuàng)業(yè)項目時,是否通盤考慮過該項目的上下游相關資源。商業(yè)社會中,一個企業(yè)的成功不是單一企業(yè)的成功,是企業(yè)內(nèi)部和外部因素結合的成果。而對于自己服務的企業(yè),上下鏈條都不是很清楚的人,很難相信在考慮創(chuàng)業(yè)時會把這個問題考慮進去。企業(yè)經(jīng)營是個鏈條,同樣企業(yè)生存環(huán)境也有條食物鏈,只有把這兩個鏈條都考慮清楚,才能決定自己能不能做。

          答案三:關注過程目標。一個成功的創(chuàng)業(yè)者一定首先關注自己的產(chǎn)品和服務,并是產(chǎn)品和服務最好的檢測員和改進者。他們更多關注產(chǎn)品和服務本身的價值,而不是價值實現(xiàn)背后所帶來的利潤。利潤是企業(yè)運營的結果目標,但產(chǎn)品和服務是過程目標,沒有良好的過程目標實現(xiàn)是很難實現(xiàn)結果目標的。

          答案四:超負荷的工作。創(chuàng)業(yè)初期,工作和生活絕對將會成為一個“魚和熊掌”的選擇題。一個十分討厭加班的人,是不可能每天工作10個小時以上的。而成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,通常是需要這樣做的。“剛創(chuàng)業(yè)時,我4點鐘就起床,打掃衛(wèi)生,蹲在地上,觀察小雞,做記錄。常常一蹲就是兩個小時,呆在棚子前一動也不動。”新希望集團創(chuàng)始人劉永好回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說,“如果你每天不投入10多個小時工作,你就不要創(chuàng)業(yè)。”

          答案五:任何環(huán)境中都有規(guī)則,潛規(guī)則也是規(guī)則。真正的成功者,是那些熟悉并善于利用規(guī)則的人。一個總是被潛規(guī)則傷害的人,并且不能主動去適應規(guī)則的人,在你死我活的商業(yè)競爭中很容易處于下風。只要潛規(guī)則不是違法的,不一定非要排斥它。

          答案六:商業(yè)社會需要人脈資源,從你的通訊錄中工作相關人群所占比例,可以看出您平時是否注意收集商業(yè)人脈。雖然說每個人都有他的價值,誰也無法預知哪個看似不相干的人會成為您的貴人。但創(chuàng)業(yè)初期,最好有一些能夠拿來就能用的資源。

          答案七:溝通能力,無論是工作或是生活,都非常需要,尤其是創(chuàng)業(yè)時期更是需要。創(chuàng)業(yè)者需要和很多的人溝通,需要與產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)溝通,需要與政府部門溝通,需要與投資者溝通,需要與消費者溝通…………。如果沒有很強的溝通能力,或者很容易放棄溝通的人,是很難在創(chuàng)業(yè)時獲得自己想要的支持的。

          答案八:財務能力。創(chuàng)業(yè)者每天都收錢也每天都花錢,如果沒有很好的財務能力,將很容易喪失對財務的控制。失去了財務控制,也就失去了對企業(yè)發(fā)展進程的掌控。

          答案九:計劃與風險控制能力。創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,需要周詳?shù)挠媱潱⒛軌虬汛竽繕朔纸獬尚∧繕耍蛛A段的循序實施。同時,創(chuàng)業(yè)是一件有風險的事情,如果不能夠預知風險,就無法準備風險預案,等到風險真的來臨,就會喪失一些價值。

          答案十:系統(tǒng)思考問題的習慣。創(chuàng)業(yè)絕對不是點對點的前進過程,而應該是面到面的逐步擴大過程,因此需要有系統(tǒng)思考問題的習慣。如果您碰到問題就解決問題,下次碰到問題再解決問題,您就只能時刻在解決問題,將沒有系統(tǒng)思考的時間。如果您首先從第一個瀏覽到第十個問題,然后再去思考,將容易找到問題的解決問題的系統(tǒng)方法,也可以節(jié)省很多時間和精力。

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            創(chuàng)業(yè)不可不問的十個問題

              創(chuàng)業(yè)絕對不是童話,否則創(chuàng)業(yè)會成為神話!

              現(xiàn)在是一個鼓勵創(chuàng)業(yè)的時代,現(xiàn)在是個全民都想如何創(chuàng)業(yè)的時代,現(xiàn)在也是一個不是全民都能創(chuàng)業(yè)的時代!

              創(chuàng)業(yè)絕對不是選擇題,絕對不是選擇一個傳說中的一本萬利的項目就萬事大吉了。遺憾的是,很多創(chuàng)業(yè)者在擁擠在淘金項目的路上。大家都心花怒放,因為他們堅信找到創(chuàng)業(yè)好項目,創(chuàng)業(yè)就成功了。

              想起了童話故事,故事的過程往往是王子和公主歷經(jīng)千辛萬苦終于相擁在一起,故事的結局往往是:從此,王子和公主過上幸福快樂的生活。和我們的創(chuàng)業(yè)夢想何其相似,我和夢想中的發(fā)財項目終于碰面了,從此我的創(chuàng)業(yè)之路一路暢通。

              我們知道王子和公主的故事是童話,但現(xiàn)實是殘酷的。有誰知道他們婚后的生活過得怎么樣呢?是否會為柴米油鹽而煩惱?是否會像小市民那樣吵架斗嘴呢?是否會為今天誰做飯洗碗而抱怨連天?但童話往往到“從此,王子和公主過上幸福快樂的生活。”就結束了,童話的巧妙在于提供一個空間給我們涂鴉想像。最浪漫的故事往往是沒有后來的。后來的便是真實生活,不是故事。

              但創(chuàng)業(yè)不是童話故事,而是活生生的生活,需要創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)歷且必須經(jīng)歷的生活。一日復一日,一月復一月,一年復一年,看到這三個“復”字,覺得寫得羅嗦啊?如果是的,那么置身創(chuàng)業(yè)路程之中后的你,是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗嗎

              覺得我說得很殘忍嗎?如果是,很抱歉,顯然你并不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是風花雪月,而是暴雨風霜。創(chuàng)業(yè)者首先不是要有夢想,相反卻應該讓把夢想粉碎回歸現(xiàn)實。絕大部分真正成功者還是那些經(jīng)過艱苦努力,那些擁有堅實基礎的拓荒者。

              但僅僅知道這個,還不足以說明你適合創(chuàng)業(yè),請回答下面的幾個問題。

              問題一:如果您目前的工作是非銷售性工作的,請回答:您所在公司的上個月營業(yè)額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶?老客戶再次選擇貴公司的產(chǎn)品或服務的原因是什么?如果您目前的工作是銷售性工作的,請回答:在您負責區(qū)域內(nèi),所在公司的的主要競爭對手是誰?它的上個月營業(yè)額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶?老客戶再次選擇對手公司的產(chǎn)品或服務的原因是什么?

              問題二:請問您所在的公司,上下游都有哪些合作伙伴?彼此之間的溝通協(xié)調(diào)機制是怎樣的?彼此之間合作的基礎是什么?誰是合作關系的影響人?什么因素是合作關系影響因素?

              問題三:您所在公司的產(chǎn)品或服務有哪些獨特性?有哪些消費者讓度價值?還有哪些隱性的讓度價值值得開發(fā)?怎么開發(fā)?

              問題四:您最近加班是什么時候?因為什么事情加班?必須要加班嗎?加班后的心情如何?

              問題五:您所在的單位有潛規(guī)則嗎?您曾因潛規(guī)則而受到傷害或得到過利益嗎?您曾因同一條潛規(guī)則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎?

              問題六:翻看您的名片簿或通訊錄,其中與您工作相關的人的數(shù)量占全部數(shù)量比重的一半以上嗎?

              問題七:您最近和愛人(或戀人)吵架是什么時候?最終你們誰說服了誰?在說服不了對方的情況下,您是否會繼續(xù)嘗試去說服對方?

              問題八:您每月的收入是多少?其中固定開支有多少?浮動性開支有多少?投資性開支有多少?每月最終剩余多少錢?

              問題九:您的電腦中有幾個分區(qū)?每個分區(qū)中都放置哪些內(nèi)容?會不會出現(xiàn)要找某個文件時需要花費很大精力?您曾因為C盤格式化而丟失重要文件嗎?

              問題十:看到本條問題時,您是否已經(jīng)回答完上面的問題了嗎?

              做任何事情都有個可行不可行,適合不適合也都有個標準,上面這十個問題其實就是對您是否具有創(chuàng)業(yè)所必備素質(zhì)的一個檢測。當然,您現(xiàn)在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符,甚至可能根本就回答不上來。沒關系,這只是說明您現(xiàn)在還欠缺一些創(chuàng)業(yè)所需要的素質(zhì)。只是暫時不適合創(chuàng)業(yè),只是現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)要成功的難度會大一些,并不代表您今后不能創(chuàng)業(yè),也不代表您現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就一定不會成功。提這些問題,主要是希望您了解這些相關的知識,如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關能力的培養(yǎng)。另外,我寫這一大段是為了把問題和下面的答案分開,如果您還沒有仔細回答上面的問題,請停止向下看,開始仔細回答上面的問題吧。

              從這里開始,是我為什么會問上面那些問題的原因,其背后真正考察的是什么樣能力?

              答案一:市場意識。這是非常重要的一個問題,它考察的是您是否具有市場意識。無論您從事什么樣的工作,一旦開始創(chuàng)業(yè),市場問題一定是您第一個要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性,對市場相關數(shù)字不敏感,很難讓您在創(chuàng)業(yè)之后合理制定營銷組合策略,也很難讓您在創(chuàng)業(yè)過程中在市場推廣上獲得成功。

              答案二:熟悉行業(yè)。這個問題考察得是您在決定選擇某個創(chuàng)業(yè)項目時,是否通盤考慮過該項目的上下游相關資源。商業(yè)社會中,一個企業(yè)的成功不是單一企業(yè)的成功,是企業(yè)內(nèi)部和外部因素結合的成果。而對于自己服務的企業(yè),上下鏈條都不是很清楚的人,很難相信在考慮創(chuàng)業(yè)時會把這個問題考慮進去。企業(yè)經(jīng)營是個鏈條,同樣企業(yè)生存環(huán)境也有條食物鏈,只有把這兩個鏈條都考慮清楚,才能決定自己能不能做。

              答案三:關注過程目標。一個成功的創(chuàng)業(yè)者一定首先關注自己的產(chǎn)品和服務,并是產(chǎn)品和服務最好的檢測員和改進者。他們更多關注產(chǎn)品和服務本身的價值,而不是價值實現(xiàn)背后所帶來的利潤。利潤是企業(yè)運營的結果目標,但產(chǎn)品和服務是過程目標,沒有良好的過程目標實現(xiàn)是很難實現(xiàn)結果目標的。

              答案四:超負荷的工作。創(chuàng)業(yè)初期,工作和生活絕對將會成為一個“魚和熊掌”的選擇題。一個十分討厭加班的人,是不可能每天工作10個小時以上的。而成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,通常是需要這樣做的。“剛創(chuàng)業(yè)時,我4點鐘就起床,打掃衛(wèi)生,蹲在地上,觀察小雞,做記錄。常常一蹲就是兩個小時,呆在棚子前一動也不動。”新希望集團創(chuàng)始人劉永好回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說,“如果你每天不投入10多個小時工作,你就不要創(chuàng)業(yè)。”

              答案五:任何環(huán)境中都有規(guī)則,潛規(guī)則也是規(guī)則。真正的成功者,是那些熟悉并善于利用規(guī)則的人。一個總是被潛規(guī)則傷害的人,并且不能主動去適應規(guī)則的人,在你死我活的商業(yè)競爭中很容易處于下風。只要潛規(guī)則不是違法的,不一定非要排斥它。

              答案六:商業(yè)社會需要人脈資源,從你的通訊錄中工作相關人群所占比例,可以看出您平時是否注意收集商業(yè)人脈。雖然說每個人都有他的價值,誰也無法預知哪個看似不相干的人會成為您的貴人。但創(chuàng)業(yè)初期,最好有一些能夠拿來就能用的資源。

              答案七:溝通能力,無論是工作或是生活,都非常需要,尤其是創(chuàng)業(yè)時期更是需要。創(chuàng)業(yè)者需要和很多的人溝通,需要與產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)溝通,需要與政府部門溝通,需要與投資者溝通,需要與消費者溝通…………。如果沒有很強的溝通能力,或者很容易放棄溝通的人,是很難在創(chuàng)業(yè)時獲得自己想要的支持的。

              答案八:財務能力。創(chuàng)業(yè)者每天都收錢也每天都花錢,如果沒有很好的財務能力,將很容易喪失對財務的控制。失去了財務控制,也就失去了對企業(yè)發(fā)展進程的掌控。

              答案九:計劃與風險控制能力。創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,需要周詳?shù)挠媱潱⒛軌虬汛竽繕朔纸獬尚∧繕耍蛛A段的循序實施。同時,創(chuàng)業(yè)是一件有風險的事情,如果不能夠預知風險,就無法準備風險預案,等到風險真的來臨,就會喪失一些價值。

              答案十:系統(tǒng)思考問題的習慣。創(chuàng)業(yè)絕對不是點對點的前進過程,而應該是面到面的逐步擴大過程,因此需要有系統(tǒng)思考問題的習慣。如果您碰到問題就解決問題,下次碰到問題再解決問題,您就只能時刻在解決問題,將沒有系統(tǒng)思考的時間。如果您首先從第一個瀏覽到第十個問題,然后再去思考,將容易找到問題的解決問題的系統(tǒng)方法,也可以節(jié)省很多時間和精力。