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創(chuàng)業(yè)前要明白四個問題介紹
一、方向和定位
同樣種一塊地，這塊地是在沙漠里還是在礦山上，是種人參還是種蘿卜，結(jié)果自然不同。選擇方向，包括看你做的事情是否有前途，是否符合社會發(fā)展的趨勢和國家導(dǎo)向的要求，市場是正在高速成長還是正在悄悄萎縮......
定位基本上就是取舍。創(chuàng)業(yè)者往往資源有限，更需要告誡自己不要試圖什么都做，不能太貪婪。
可以專注于從點上展開突破，搞微創(chuàng)新。市場機會是共享的，你發(fā)現(xiàn)了一個機會別人也會發(fā)現(xiàn)，你能做的事情別人未見得就不能做。找到一個自己熟悉而且有獨特優(yōu)勢的切入點撕開口子進入市場并應(yīng)對競爭，才會有活下來的希望。
二、本錢(資金和資源)
本錢當(dāng)然首先是錢。投入本錢時，不要做贏得起輸不起的生意。一舉成功不是沒有可能，但往往是成功案例中的例外。即便剛開始時勢頭還不錯，如果后繼投入無力，照樣有可能抱憾在黎明之前。
本錢還包括行業(yè)經(jīng)驗和人脈資源等。人脈資源中最重要的是合作伙伴資源和客戶資源。
說穿了，本錢就是企業(yè)生存或發(fā)展所需要的核心資源以及持續(xù)保持這些資源的能力。如果你一直有本錢，你就可以一直玩下去。什么時候你沒有本錢了，你就面臨危險。
三、業(yè)務(wù)模型
確定了方向、定位，具備了與目標(biāo)相匹配的本錢，你還需要有好的業(yè)務(wù)模型。構(gòu)思業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵當(dāng)然是，你提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)來解決用戶存在的問題。隨之而來的問題是，你如何構(gòu)思一個最有價值、最簡便而又容易實施的業(yè)務(wù)流程，來降低你提供服務(wù)的成本(包括研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、渠道成本、服務(wù)成本等)，提升這種產(chǎn)品與服務(wù)的效果。
同樣一種資源，可以提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)，采用不同的業(yè)務(wù)流程。不同的選擇，結(jié)果相差甚大。好的業(yè)務(wù)模型，能夠充分利用既有的產(chǎn)品資源、渠道資源、營銷資源和服務(wù)資源，兼顧更多人的利益，實現(xiàn)資源價值的最大化，實現(xiàn)業(yè)務(wù)過程的最優(yōu)化。
四、收入方式
收入不一定必須來自直接用戶身上，也不一定只能有一種收入來源。比如，同樣的是提供紙介質(zhì)媒體服務(wù)，可以主要是向直接用戶收錢(如發(fā)行量很大的文摘類報刊)，也可以向直接用戶免費卻向需要這些直接用戶的第三方客戶或者贊助商收錢(如直投廣告雜志)，也可以兩者都收錢(如都市類報紙)。
設(shè)計和優(yōu)化收入模式的目的，是為了盡可能多獲取現(xiàn)金流的同時，擴大自己的影響力，實現(xiàn)收入增長的良性循環(huán)。
琢磨以上四個問題的終極目的，是為了搭建起來一個橋梁，把內(nèi)部資源和外部需求進行轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)投入少、風(fēng)險小、見效快、收入大且持久的目標(biāo)，保障企業(yè)有持續(xù)不斷的自由現(xiàn)金流，提升企業(yè)的投資價值和社會價值。
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