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分享：從5萬元做到2000萬元 博士生創業獲3500萬元投資
2017年3月30日下午，武漢勵合化學新材料有限公司與中鈺資本及東湖創投簽訂股權投資協議，勵合化學獲兩家企業共3500萬元投資后，整體估值達3億元。這是我省生物醫藥企業A輪單筆最大融資，獲投的還是一家在孵大學生創業企業。
實驗室里發現商機
勵合化學的創業故事就是一個奇跡：公司成立3年從5萬元做到2000萬元;請來諾貝爾化學獎得主的高徒為企業服務，又用了3年，今年銷售收入將突破1億元。公司老板彭凡是武漢理工大學在讀博士，他說：“我很幸運地在做實驗中發現了商機，并找到一個不錯的發展模式，而且還有一幫志同道合的創業伙伴。”
2011年，彭凡在做一個關于手性材料(制藥中端需要的一種高端材料)的課題實驗時，發現若干種手性催化劑在市場上非常稀缺，即使找到供應商，價格也非常昂貴。他介紹，在自然界，有許多分子像人的左手和右手一樣，組成成分完全相同，結構上卻呈鏡像對稱，這一特征被稱為“手性”。藥物中近50%具有手性，但能起作用的，僅是其中的一只“手”，另一只“手”不但效力微小，甚至會產生毒性。人們希望能合成只有一只“手”的藥物，這樣不但藥效高、用藥量少，而且副作用小，但合成的技術難度很高。
彭凡和研究伙伴通過整合技術，掌握了幾種手性材料的制作工藝。于是，他萌發了開發手性化合物的念頭。
與人合伙湊5萬元起家
投資方中鈺資本代表郭慶說，醫藥化工行業互聯網+充滿創新機會，勵合化學在技術、人才以及平臺上具有先發優勢，中鈺資本不僅帶來資金，還帶來醫藥行業產業資源及上下游項目，本次即帶來5個合作項目;未來持續在資金及資源方面支持勵合化學，用3年到5年時間協助勵合化學成為該領域的領導者。
其實，彭凡的起家很艱難。他與合伙人湊了5萬元，在武昌閱馬場一個破舊倉庫里開始創業。“我們為公司取名‘勵合化學’，是源于‘勵精圖治，合作共贏’這句話。”彭凡說。公司運營3個月，好不容易接到一筆生意，還被供應商騙走3萬元錢，公司陷入絕境。
接下來一個月，公司有人員退出，但留下來的人堅信大方向是沒錯的，大家對業務模式進行梳理和優化。所有人放棄兩個月的工資，每天工作超過12個小時。
公司熬過了寒冬，創業滿一年時，他們實現銷售收入248萬元;2013年10月公司入駐武漢理工孵化器，年銷售即達800余萬元。
打動諾獎得主高徒
2013年初，彭凡有幸和來自澳大利亞的著名手性化合物專家克里斯蒂安·山多夫教授結識。山多夫教授的老師叫野依良治，是2001年諾貝爾化學獎得主。
“現在想來，我提出和山多夫教授合作，就是癡心妄想，因為我們當時太弱小。”他說，被禮貌拒絕后，他沒有灰心，不斷地給山多夫教授發郵件。
慢慢地，山多夫教授對彭凡公司的認識有所改觀，開始讓自己在中國的代理公司和彭凡合作。但這種合作是不對等的，彭凡公司無法真正掌握核心技術和定價權。
接下來，彭凡的技術團隊在實驗室里夜以繼日地工作，破解了其中一項關鍵技術。這一結果給山多夫教授帶來很大震撼，他們很快達成戰略合作協議。
2014年彭凡引進山多夫教授擔任該公司的技術總監，山多夫還引薦了兩名國外領先的手性技術研發人員，一起助力勵合化學成為一家專門研究高端手性化合物和手性技術的企業。
還有好多東西要學
2016年，勵合化學年營業收入已突破5000萬元，今年保守估計會有1個億。目前，該公司有10個高端手性化合物品種在國內領先，兩三個品種全球領先，與包括石藥集團、揚子江藥業集團、巴斯夫等國內外1000多家醫藥化工集團及科研院所建立了緊密的合作關系。
2015年、2016年，勵合化學連續兩年獲評東湖新技術開發區“瞪羚企業”，2016年被認定為國家高新技術企業。彭凡本人也被評為“湖北省十大優秀創業人物”“武漢市全民創業十佳”“3551光谷人才”等稱號。
“從做科研到轉做管理一家公司，我還有好多東西要學。”彭凡說，從創業至今，唯有結婚時給自己放了兩周長假。
“如果我們能在國內率先突破手性藥物產業化的關鍵技術，就能大大帶動武漢醫藥及相關產業的發展，直接和間接帶來的經濟效益達數億元至數百億元。”彭凡說，此輪融資將用于重磅產品研發和吸引優秀人才，不斷拓展并完善相關產品，提升技術門檻和綜合服務能力。“我的奮斗目標是，讓企業在手性藥物和精細化工領域有所貢獻。”
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