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      2. 徐新:在互聯網行業要不做巨頭,要不就死掉

        時間:2024-07-25 10:02:43 創業資訊 我要投稿
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        徐新:在互聯網行業要不做巨頭,要不就死掉

          徐新女士在2005年創立今日資本,十年多的時間,今日資本已經成長為擁有輝煌成績的一個資本,而徐新女士作為掌門人更是書寫著風投界的一個又一個傳奇。從往年的京東、唯品會、土豆到三只松鼠、都市麗人及趕集網都無不彰顯了這位風投女銳的直覺和獨特的眼光。以下是近年徐新女士的部分精選演講,希望創業者能“站在巨人的肩膀上成長”。

          創投這一行做了20年,我最大的感受,我們真的是生活在一個好的時代。中國這個時代人口的紅利給了我們很多的機會,而且中國還有很多創造行業第一品牌的機會。

          現在很多時候你做任何行業的公司,可能巨頭都在做了,你怎么能在競爭充分和劇烈市場還有做第一品牌的機會?那就要聚焦一個特別細分的市場。據我們觀察,一個人做品類的開創者是非常重要的,比如說大眾點評。所有行業的第一都是有共同的特點——他們都是這個品類的先行者,甚至是開創者,所以時間是你的朋友,趕快先做。在互聯網時代,先行者的影響力是非常巨大的,而且傳播成本比較低。

          當你做出了一個新的品類的時候,你要迅速舍命狂奔迅速占領市場,你要迅速跑,不要顧及利潤和投資回報,你要迅速得到用戶,最主要的是你的用戶成長的數量,不是你的收入。重要的是要用戶重復購買,對你有認知,頻次是非常關鍵的,頻次的決定是你的產品豐富不豐富。京東當時是擴張了品類,頻次變得非常豐富,來的次數就多了。

          亞馬遜在97年寫了一封對股東的信,重復給股東看,他講了零售的核心是三條,一個是產品極大豐富,第二個是價格實惠,第三個是用戶體驗好,從某種程度上就是送貨快。當當和卓越在他之前做了很多年,一直守著書,沒有擴品類,他們早點擴品類就是當當和卓越的天下。在這個機會來臨的時候,創始人看到了別人看不到的東西,他的決策做對是非常關鍵的。

          投資,選擇比努力重要

          今日資本只投資三個領域的公司,那就是“消費品品牌、零售連鎖、消費互聯網”。我一直堅持的投資理念簡單地說可以歸納為兩個力量:相信品牌的力量,相信復合增長的力量。只要品類對路,不求盈利,砸錢做品牌,迅速提高市場占有率。所以只要找到這些領域的先行者,給它們足夠多的錢,讓它們舍命狂奔,占據領先位置。作為一個品類先行者,一旦市場占有率超過30%,并且兩倍于第二名的份額,對手就很難超越了。這一投資理念,在京東這一案例上體現得淋漓盡致。

          以前我們一直覺得30%到40%的市場占有率,比第二名大兩倍你就安全,后來我們覺得對于互聯網這個數字是不對的,互聯網殺傷力非常強,壟斷效益非常大,進入門檻很低的,但做大的門檻是很高的,一旦做大,你的護城河就很深,所以你要迅速做大,特別是平臺類的企業,基本上要做到60%到70%的市場占有率才安全。互聯網是非常殘酷的,就像貝索斯說的,在互聯網沒有中型的企業,你要么做大,要么出局。第一名跟第二名打價格戰的時候第三名先死掉了,剩下的都不知道哪兒去了。

          特別到了移動互聯網的時代,手機的屏幕不會下載很多的,百度公布了一個90后的調查,用戶越來越覺得時間寶貴,不會把時間用在同一類型的不同平臺上,所以這是一個非常殘酷的行業。

          創始人那么忙,最應該忙什么?

          其實我覺得是二八定律,20%的時間干了80%有效果的事情,大部分時間其實浪費了,作為創始人你有很多事要做,你最關鍵是做什么?我覺得互聯網抓產品很關鍵,產品一直是互聯網的靈魂。騰訊這個公司怎么這么牛?因為他的產品絕對是做到極致,小馬哥什么權利都放,只有一個權利不放就是產品體驗,他本身就是首席體驗官,每天上網七八個小時都在體驗產品。他們舉了個例子說他們當時做了一個free Email,這么一個新產品,小馬哥親自提了120多個細節的建議,而且他們的管理是非常扁平的,產品經理加事業部的投資直接就到小馬哥,中間沒有很多層的。產品是公司的命運,如果每一層匯報都折扣,或者下面人不能直接推動這個事情,你是做不好的,所以老板一定要親自管產品。

          創始人團隊,一個是產品導向,一個是消費導向,我愿意選擇產品導向,消費導向可以學,可以招人。

          融的錢要夠多,速度夠快

          如果你正好遇到了融資的好時機,那就趕快融錢,越多越好,因為離下一輪融資有多遠沒有人知道。很多時候員工離職、競爭對手搞你、捅刀子,你都不會倒掉,只有一件事會倒掉,就是你沒錢了,公司真的會死給你看,所以千萬不要把自己走到一個沒有錢的地步,當你能融錢的時候就要融錢,而不是等你需要融錢,我現在不需要融錢,不對,你現在能融到錢趕快融,融到錢就是競爭,互聯網一直要做大才賺錢,在過程中你是要燒錢的。

          結語:徐新女士曾說希望創業者都能夠敢于創新、敢于做第一個吃螃蟹的,做品類的開創者,不要害怕失敗,大不了再去打工。在創業的道路上,也許只有這樣的豁達、不患得患失,才能越走越遠。

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