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分豆教育CEO于鵬：一個孤獨的行者
5月23日，國際教育信息化大會在青島開幕，國家主席發(fā)來賀信，其中明確提及：“互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)深刻改變著人類的思維、生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)方式”、“推動教育變革和創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、個性化、終身化的教育體系”、“大力促進教育公平，讓億萬孩子同在藍天下共享優(yōu)質(zhì)教育、通過知識改變命運”、“積極推動信息技術(shù)與教育融合創(chuàng)新發(fā)展，共同探索教育可持續(xù)發(fā)展之路”。
那一夜，遠在會場千里之外的分豆教育董事長于鵬仔細品味著的話語，淚流滿面。他甚至一夜無眠，整晚都在細細咀嚼這些關(guān)鍵詞：云計算、個性化、教育融合、教育夢想、共享優(yōu)質(zhì)教育……
“主席說得太好了，劉延?xùn)|副總理的致辭太棒了!”面對著記者的采訪，于鵬臉上沒有一絲倦意，他緩緩地吐了一口煙接著說道，“這五年來，我們過得太苦了，太孤獨了，但時間正在證明我們所做的一切是對的”。
在于鵬看來，圍繞著教育的變革，主要出現(xiàn)兩種道路，第一種是教育信息化之路，是《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》中的表述，主要是國家投資、規(guī)劃和引導(dǎo)，以硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)為主;第二種是當(dāng)前流行的在線教育之路，它是純市場化運作，從業(yè)者動輒喊出“顛覆”口號，主要靠融資、圈用戶、上市為驅(qū)動。
于鵬說，分豆教育在做的云智能教育，卻是這兩種道路之外的第三條道路。分豆云智能教育以“回歸教育本質(zhì)、重塑教育生態(tài)”為使命，以學(xué)生因材施教、個性化培訓(xùn)為根本點，采用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過 “政府引導(dǎo)、名校與企業(yè)研發(fā)運營、一線教師使用、學(xué)生受益”來實現(xiàn)。分豆云智能教育強調(diào)兩個融合，一是教育教學(xué)與云智能技術(shù)的緊密融合，二是校內(nèi)教學(xué)系統(tǒng)與校外輔助體統(tǒng)的融合。
“分豆教育所開創(chuàng)的第三條道路，在孤獨中前行，在夢想中堅持�！痹谟浾呙媲�，這個外表剛毅的中年人居然難掩淚水。
雙雄合璧
于鵬1977年生于哈爾濱的一個兵工廠家庭，等到他1996年考入中國人民大學(xué)時，他的父母已經(jīng)下崗好幾年，每年靠領(lǐng)兩個月的補助金過日子。大學(xué)期間，每月200元的生活費對于他家而言是一筆不小的開支，從進入大學(xué)開始，他便折騰著如何創(chuàng)業(yè)、賺錢。
這期間，他做了很多事，在肯德基拖地板，幫老師做論文編撰，甚至在大街上做調(diào)查問卷，開過公司，辦過培訓(xùn)學(xué)校。等到大四快畢業(yè)那年，于鵬已經(jīng)在北京買了一套房、一輛車，同時手里有300萬元存款。當(dāng)時，這對一個貧困山村的娃來說，可是一個天文數(shù)字。恰逢青年偶像中流行比爾·蓋茨、喬布斯，他差點做了個大膽的決定：效仿比爾·蓋茨，休學(xué)創(chuàng)業(yè)。后來他母親哭鬧著跑到北京，以斷絕母子關(guān)系要挾，于鵬這才作罷。
大學(xué)畢業(yè)后，于鵬一直堅持在教育圈，這期間做過中小學(xué)培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)、國際教育。直到十年后，于鵬遇到了尹志遠。
尹志遠和于鵬是同一代人，尹志遠畢業(yè)于北大物理系，卻是一個狂熱的IT技術(shù)控，此前他在佳能工作過，還做過軟件服務(wù)外包。于鵬找到尹志遠時，對他說，“你給別人做外包，就像是幫人孕，咱倆一起做教育，我們一起生個‘孩子’，自己養(yǎng)?”尹志遠回復(fù)了四個字：“沒問題，干!”
2010年底，分豆教育的創(chuàng)業(yè)項目正式成立。于鵬和尹志遠這對十余年的好友，本來分別從事著教育、IT兩種不同的職業(yè)，卻因為分豆教育而真正在一起“分豆(奮斗)”了。
五年磨劍
在分豆教育創(chuàng)立之時，《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》剛剛頒布，“信息化教育”一詞正式被提上日程，圍繞著信息化所產(chǎn)生的教育變革正被多方探索，但大多停留在政府層面，各級政府為引導(dǎo)，以硬件及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主。當(dāng)年，在線教育概念還沒有興起，安博教育、學(xué)而思、學(xué)大教育等掀起一波赴美上市高潮，教育被資本裹挾著前行，人們開始思索著如何依靠資本的力量來改變教育。
分豆教育從成立之初，就走出了這兩種道路之外的第三種道路。于鵬提出了云智能教育概念，要采用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。有感于電腦“深藍”打敗國際象棋大師卡斯帕羅夫的故事，于鵬打算推出一款云智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，對學(xué)生進行智能化診斷，從而產(chǎn)生專屬的個性化解決方案;他想要與全國頂尖的中學(xué)合作，由這些中學(xué)給他提供教學(xué)資源;他想要分豆教育所有的教研團隊都來自公立學(xué)校，而不是只會傳授提分技巧的培訓(xùn)班……
很快，于鵬遇到了一些麻煩，他發(fā)現(xiàn)全國各個省份都有自己的教材，所有的年級、科目加在一起，有2700多本，要把所有教材中的知識點靠人工一一標記，然后智能化輸入，工作量之大出人意料。在前期教材知識點的標記工作中，大大拖慢了分豆教育產(chǎn)品的進展，這期間，還有許多瑣碎的苦力活，例如到名校中，對每一個知識點的現(xiàn)場錄制，然后剪輯制成微課程。
當(dāng)然，也有一些工作的進展之快超出預(yù)期。從 2012年開始，于鵬計劃與全國名校簽約，每個省只選取一所最好的初中和高中，這些名校名單中包括北師大附中、南開中學(xué)、衡水中學(xué)、西北工大附中等。保守起見，于鵬從全國劃定了15個省市，打算搞定其中的12個，可是到后來，這些省市名校全部簽約，學(xué)校數(shù)量達到33所。
從2013年開始，互聯(lián)網(wǎng)思維開始流行，很多教育創(chuàng)業(yè)項目開始刻意給自己包裝上“在線教育”概念，它們所獲得的融資從數(shù)百萬元漲到千萬元、數(shù)億元。它們開始推崇“免費”，靠燒錢來獲取大量用戶，然后再融資，干掉對手。它們的目標是A輪、B輪、C輪，直到海外上市。
于鵬開始感到困惑：“我們所做的，雖然也是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可我們是在線教育嗎?”“我們不是在線教育!”這樣的定義，讓分豆教育顯得有些另類，或者說，讓于鵬在這個圈子里顯得有些孤獨。于鵬的云智能教育產(chǎn)品是收費的，這甚至遭來部分從業(yè)者的譏屑：免費的課程遍地都是，于鵬這么做簡直與互聯(lián)網(wǎng)精神背道而馳。他所提倡的云平臺、人工智能等理念，沒有幾個人能理解，因為看不到希望，一些員工紛紛離他而去，于鵬的云智能路注定與孤獨為伴。
先知說過：“你們要進窄門!因為引到滅亡那門是寬的，路是大的，進去的人也多;引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少�！痹诨卮馂槭裁床蛔咔皟蓷l路，而是選擇第三條道路時，于鵬引述了投資大師彼得·蒂爾的觀點，“做大家都知道如何去做的事，只會使世界發(fā)生從1到N的改變，增添許多類似的東西。但是我們每次創(chuàng)造新事物的時候，會使世界發(fā)生從0到1的改變”。
回首這五年，于鵬把它比做是磨劍的歲月，現(xiàn)在，是時候亮劍了�！皠︿h所指，一往無前!”于鵬在他的朋友圈里寫道。
決戰(zhàn)邯鄲
去年下半年，分豆教育的首款云智能產(chǎn)品—慧學(xué)院推出后，取得了極大的市場銷量以及用戶口碑。2014年年報顯示，分豆教育2014年銷售額達到近3000萬元。
“這3000萬元實際上只是半年的收入。”于鵬進一步解釋稱，慧學(xué)云產(chǎn)品對經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度非常大，“只有把利益最大化讓給經(jīng)銷商，與他們形成利益綁定，他們才會拼命幫你干�；ヂ�(lián)網(wǎng)上免費課程到處都是，我們不做免費，我們只做有價值的課程”。
慧學(xué)云智能教育平臺的口號是“回歸教育本質(zhì)，重塑教育生態(tài)”，認為教育的本質(zhì)應(yīng)該是個性化培養(yǎng)、因材施教，而不是填鴨式灌輸，讓學(xué)生變成盲目的補課機器;教育的生態(tài)，應(yīng)該是校內(nèi)學(xué)習(xí)生態(tài)與校外輔導(dǎo)生態(tài)相互融合、教育教學(xué)與云智能技術(shù)的緊密結(jié)合。一旦通過云智能技術(shù)，得到學(xué)生的數(shù)據(jù)，這一切都變得十分簡單。
已經(jīng)獲得了D輪融資的猿題庫和一起作業(yè)網(wǎng)，顯然已經(jīng)意識到這個問題，因此他們開始嘗試走進體制內(nèi)，去撬動學(xué)校教育這塊蛋糕。而于鵬經(jīng)過五年的積淀，在名校教育資源、智能系統(tǒng)開發(fā)等方面，已經(jīng)取得了很深的護城河，這是很多教育機構(gòu)所望塵莫及的。甚至有上市公司采取了簡單粗暴的動作—出價5億元收購分豆教育。但被于鵬斷然拒絕。
于鵬的心思，顯然不是把分豆教育做成一個多么值錢的生意，他還有一個更大的野心—改造整個培訓(xùn)行業(yè)，并對傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)按課時收費的規(guī)則進行重構(gòu)，實行按效果付費。
“慧學(xué)云智能教育系統(tǒng)第一個合作方選擇了邯鄲的新起點培訓(xùn)機構(gòu)，將采取一種全新的模式，由慧學(xué)云提供線上診斷及教學(xué)，新起點提供線下培訓(xùn)。以前的時候，培訓(xùn)機構(gòu)給你培訓(xùn)兩小時，收你兩小時的錢，但并不一定會保證效果;現(xiàn)在，我們按效果給你補課、收費，這樣就會有針對性補課，極大提高了效率�！睂τ谂c新起點的合作，于鵬如此解釋道。
正如同“新起點”的寓意一樣，這將是分豆教育的一個全新起點。
大出天下
于鵬的辦公室里，掛著兩幅字，一幅是秦孝公的《求賢令》，它由于鵬親自書寫;另一幅“大出天下”，由陜西書法家魯望所書。閑時研究秦文化，幾乎占據(jù)了于鵬所有的業(yè)余時間。
“將從邯鄲開始，大出天下!”對于分豆教育未來每一步的布局，于鵬顯得成竹在握，“今年預(yù)計營收1億元，利潤4300萬元;明年3億元，利潤1.5億元!”
在于鵬的棋子里，校外培訓(xùn)班只是他要改造的其中一環(huán)，這主要依托于慧學(xué)云的輔助教育平臺，采取SOS(Student Online School)模式。而他的另外兩個秘密武器—針對公立學(xué)校以及針對私立學(xué)校的云智能教育解決方案，也已于今年4月中旬推出，其中，慧學(xué)云學(xué)情診斷系統(tǒng)(學(xué)校端)、慧學(xué)云智能提分王(學(xué)生端及家長端)打通，真正實現(xiàn)家、校、生三方的互通互聯(lián)。
“舉個例子，在學(xué)校端，通過數(shù)據(jù)隨時記錄學(xué)生學(xué)了哪些課程、有哪些薄弱知識點，學(xué)生走到哪里，都帶著這些數(shù)據(jù)，培訓(xùn)班可以根據(jù)數(shù)據(jù)個性化補習(xí)，家長可以根據(jù)數(shù)據(jù)掌握孩子學(xué)習(xí)情況，學(xué)校同樣也會根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整教學(xué)�！庇邬i談道。
“五年了，我們其實就干了一件事，怎么樣把云計算和人工智能技術(shù)更好地運用到教學(xué)中去。這五年里，我們遭遇了太多的嘲笑和不理解，但是陰霾終將過去。”于鵬把致國際教育信息化大會的賀信打印出來，在“教育成就夢想”、“技術(shù)與教育融合”等句子上重重地畫下圈。
于鵬把目光移到《求賢令》上面，向記者指了指其中一行，說道：“這是我最喜歡的一句話：賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。到了秦孝公時，丟了河西，已經(jīng)到了‘天下卑秦’的地步，秦孝公廣納賢才、勵精圖治，所以后來一統(tǒng)六國�！�
講到這里，于鵬的辦公室響起了敲門聲，進來的是一個高個子年輕人�！八朽囍究�，跟了我五年，是分豆教育的第一個員工�！庇邬i笑了笑，接著說道，“按照分豆教育目前在二級市場上的股價，他的身價已經(jīng)達100多萬元。他以后還會成為千萬富翁、億萬富翁�！�
“為了求得更多賢才，分豆教育也將‘與之分土’，計劃增發(fā)1000萬股給優(yōu)秀員工，占總股數(shù)的近20%。我的夢想是改變教育，讓更多像我一樣來自困難家庭的孩子通過教育改變命運，但員工的夢想可能只是買房買車，既然靠工資買不起，那我就給他們股份�！庇邬i接著點燃一根煙，他孤獨的夢想，又一次啟程。
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