逛超市發現商機 上班族創業月入60萬

逛超市發現商機 上班族創業月入60萬

講述人 重慶某廣告傳媒公司總經理 王述祥

沒想到，當家庭“婦男”也可發現賺錢的機會。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后自己回家做飯，是個典型的家庭“婦男”。久而久之，我發現手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作后，我發現超市手推車上光禿禿的。這個發現，讓我突然意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來！就這個突然冒出來的想法，讓我現在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬元左右的收入。

逛超市逛出個“金礦”

最開始在武漢發現超市手推車廣告后，我只是感嘆：現在的廣告真是無孔不入！一年前，我輾轉來到了重慶后，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發現超市手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。

當時我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發現這個信息后，我走遍了重慶主城區的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時我非常激動，我意識到這是一個潛在的巨大機會。

但說起來很好笑，我雖然發現了機會，但并沒有實際操作的經驗。怎么辦？當時我非常矛盾，一方面怕市場被別人搶了，另一方面自己確實又沒有這個能力來經營。最后，我下定決心，馬上到其它城市學習。

回武漢打探商機情報

當時我的想法很簡單，既然武漢市場已經成熟了，我完全可以直接去學習那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來，這也是當時我能想到最快回來搶占重慶市場的辦法。

回到武漢后，經過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實，整個操作并不復雜，單個手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網絡，就是媒體了。一個超市就是一類商品的市場，產品陳列，本身就是一個傳播商品信息的渠道。這里的消費群體多具有一定的購買力，消費群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標消費人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。

超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。來自廣告市場的一份調查顯示，40%的受調查者表示關注過手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。

300多家超市成廣告載體

重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告傳媒公司。這之后的事情就非常簡單了，完全照著其他城市的成熟模式來運作。

首先我跟超市簽訂協議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進超市大門時，我腳都在發抖，對于和超市合作，我空有理論，一點實際操作經驗都沒有。在門口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來了，就一定要拿下。誰知道，跟超市方銜接的過程出乎預料的順利，超市負責人在我的引導下，看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發現了這個根本不出力就能掙錢的機會。當時就敲定了合作計劃。

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