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逛超市發(fā)現(xiàn)商機(jī) 上班族創(chuàng)業(yè)月入60萬(wàn)
講述人 重慶某廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理 王述祥
沒想到，當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后自己回家做飯，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來(lái)到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車上光禿禿的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我突然意識(shí)到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來(lái)！就這個(gè)突然冒出來(lái)的想法，讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬(wàn)元左右的收入。
逛超市逛出個(gè)“金礦”
最開始在武漢發(fā)現(xiàn)超市手推車廣告后，我只是感嘆：現(xiàn)在的廣告真是無(wú)孔不入！一年前，我輾轉(zhuǎn)來(lái)到了重慶后，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個(gè)人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發(fā)現(xiàn)超市手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。
當(dāng)時(shí)我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場(chǎng)還是空白。發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息后，我走遍了重慶主城區(qū)的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時(shí)我非常激動(dòng)，我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)。
但說(shuō)起來(lái)很好笑，我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但并沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦？當(dāng)時(shí)我非常矛盾，一方面怕市場(chǎng)被別人搶了，另一方面自己確實(shí)又沒有這個(gè)能力來(lái)經(jīng)營(yíng)。最后，我下定決心，馬上到其它城市學(xué)習(xí)。
回武漢打探商機(jī)情報(bào)
當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，既然武漢市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來(lái)，這也是當(dāng)時(shí)我能想到最快回來(lái)?yè)屨贾貞c市場(chǎng)的辦法。
回到武漢后，經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，整個(gè)操作并不復(fù)雜，單個(gè)手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個(gè)超市就是一類商品的市場(chǎng)，產(chǎn)品陳列，本身就是一個(gè)傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買力，消費(fèi)群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。
超市客流量大，購(gòu)物車作為超市購(gòu)物的輔助工具，每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰(shuí)，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。
300多家超市成廣告載體
重新考察市場(chǎng)后，2009年5月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦�。這之后的事情就非常簡(jiǎn)單了，完全照著其他城市的成熟模式來(lái)運(yùn)作。
首先我跟超市簽訂協(xié)議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進(jìn)超市大門時(shí)，我腳都在發(fā)抖，對(duì)于和超市合作，我空有理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒有。在門口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來(lái)了，就一定要拿下。誰(shuí)知道，跟超市方銜接的過(guò)程出乎預(yù)料的順利，超市負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。
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