開男士內(nèi)衣店為什么會失��？

開男士內(nèi)衣店為什么會失敗？

　　男士內(nèi)衣店“MAN”(男子)的報道，當時這個杭城首家男性內(nèi)衣店曾引起不少人的關(guān)注，“MAN”專業(yè)經(jīng)營CK、Looksee等著名品牌男性內(nèi)衣，其獨特定位引人注目。然而在慘淡經(jīng)營一段時間之后，這家“MAN”男性內(nèi)衣店已經(jīng)銷聲匿跡，店面也由另外的生意人接手了。

　　男士內(nèi)衣店，無獨有偶，今年3月，鳳起路上開出了一家名為弗彼德的男士內(nèi)衣店，其中銷售的內(nèi)衣大多偏情趣型。但是，這家的運氣更糟，短短幾個月，弗彼德就掛出了“本店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

　　這兩家內(nèi)衣店都曾打出“杭城首家專業(yè)男性內(nèi)衣店”的旗號，然而又都紛紛以經(jīng)營不善而告終，是不是男性內(nèi)衣店在杭城沒有市場?這門生意的路咋就這么難走呢?

　　【男士內(nèi)衣店失敗樣本】

　　樣本一：MAN

　　位于環(huán)城西路上，開業(yè)于2004年4月1日，主要經(jīng)營皮爾卡丹、百富、Look See等品牌內(nèi)衣。店主應魯恩初涉商場，他深信定位獨特的“MAN”應該有市場。但是不久之后，應魯恩就開始體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛：打不開市場，高額的貨款和房租壓得他喘不過氣來。七八個月后，這個花費了應魯恩大量心血的杭城首家男士內(nèi)衣店就面臨窘境，張貼出了轉(zhuǎn)讓告示。

　　樣本二：弗彼德

　　位于鳳起路，開業(yè)于2005年3月18號，起初專營弗彼德(Forbidden)這一品牌男性內(nèi)衣。店主方小姐在開店之前做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性內(nèi)衣這塊在當時的杭城少有人涉足，而之前接觸上海弗彼德品牌令方小姐對其獨特的設計和定位留下了深刻的印象。因此，方小姐選擇了這一創(chuàng)業(yè)項目。短短5個月后，弗彼德同樣掛出了轉(zhuǎn)讓告示。

　　【開店個案分析】

　　兩家內(nèi)衣店都看準了男性內(nèi)衣這一市場空白點。的確，在中高檔男性內(nèi)衣這塊，杭城并無顯山露水的對手，但是市場有空白并不意味著就能順利進入，兩家男性內(nèi)衣店經(jīng)營策略屢遭失敗。

　　選址不當是應魯恩為之后悔不迭的一大錯招。新店開張不久，應魯恩就向記者坦言店址選得太偏，生意清淡。的確，“MAN”所在的環(huán)城西路周圍沒有成熟熱鬧的商圈，單店難以隆市，何況是定位標新立異的男性內(nèi)衣店?小小20余平方米的“MAN”寂寞地守著少有逛街購物者光顧的環(huán)城西路，人流量決定了生意不佳。再加上新店開張，又沒有有力的宣傳措施以及雄厚的資金支持，“MAN”獨木難撐天。

　　而另一個問題則是兩家內(nèi)衣店同時遇到的最大難題：男性內(nèi)衣店并沒有像兩位店主預想般吸引消費者的注意，經(jīng)營后不久，兩家店紛紛調(diào)整經(jīng)營方向：“MAN”引入了男性護膚品系列，而弗彼德則引入女性內(nèi)衣系列。弗彼德的方小姐告訴記者，由于一開始店里的商品單一，光顧的顧客少，收益不佳，不得已她引入了女性內(nèi)衣，希望能吸引更多的消費者。雖然方小姐也明白銷售女性內(nèi)衣的同行多，競爭壓力大，但為了生意考慮卻不得不為之。

　　從單一定位到調(diào)整方向，兩家男性內(nèi)衣店都由于資金窘困而不得不向犧牲定位妥協(xié)。然而隨后出現(xiàn)的定位混亂問題，又使得兩家內(nèi)衣店無異飲鴆止渴。

　　正是由于種種問題積累，使得“MAN”和弗彼德沒能笑到最后。專業(yè)男性內(nèi)衣店在杭城面臨絕版。

　　【市場分析】

　　兩家男士內(nèi)衣店的遭遇令人深思。究竟是市場不需要還是經(jīng)營策略有誤?記者隨即關(guān)注杭城的男性內(nèi)衣市場，對此做了一次掃描。

　　目前杭城市場內(nèi)衣領域以女性內(nèi)衣掛帥，男性內(nèi)衣大多以沉穩(wěn)的形象出現(xiàn)在內(nèi)衣店的一側(cè)。相較于女性內(nèi)衣的紛繁美麗，男性內(nèi)衣花色和款式都較少，在一般的內(nèi)衣店中最常見到的色彩是白色、灰色和黑色，中正平和。而在對男士內(nèi)衣的需求上，通過對幾位消費者的采訪，記者發(fā)現(xiàn)他們更注重內(nèi)衣的品質(zhì)，對于外在款式和花樣則要求不多。

　　孔先生今年39歲，是一名公務員，他這樣描述自己對內(nèi)衣的要求：“我覺得內(nèi)衣沒必要太在乎款式，畢竟是穿在里面的，舒服最重要。一般我會挑大廈專賣店里的內(nèi)衣，那些產(chǎn)品質(zhì)量可靠些。”

　　45歲的鐘愛武是家庭主婦，家里人的衣著幾乎由她一手包辦：“我兒子今年在讀高三了，他的衣服還是我買的。內(nèi)衣哪有那么多講究?不就是褲子背心嘛。我會挑料子，一定要純棉的。其他無所謂啊，他又不穿著內(nèi)衣內(nèi)褲往外跑。”

　　兩位消費者的描述都談到一點：他們更在意男性內(nèi)衣褲的舒適程度。這與許多女性消費者還對內(nèi)衣款式、花色挑挑揀揀的情況非常不同。黛安芬國際集團杭州分公司經(jīng)理董軼皋這樣說道：“比起女性內(nèi)衣已經(jīng)有了一批成熟穩(wěn)定的消費者，男性內(nèi)衣的市場起步較晚，許多消費者還面臨著開發(fā)，群體較小，需要慢慢培養(yǎng)。對于一家單個男士內(nèi)衣店而言，這個任務太沉重。”

　　那么，中高檔男性內(nèi)衣的顧客群到底在哪里呢?

　　無論是“MAN”還是弗彼德，除了內(nèi)衣質(zhì)量外都在內(nèi)衣的款式上大下功夫。在這兩家店中，情趣型的內(nèi)衣都曾經(jīng)大行其道，這些色彩和樣式比較夸張而具個性的產(chǎn)品更多吸引的是年輕一代的眼光。

　　25歲的施先生目前在一家私營企業(yè)辦公室任職，他對男性內(nèi)衣頗有自己的見解：“在內(nèi)衣品牌中我比較喜歡CK，其實好的內(nèi)衣不但穿著舒服，甚至還能增加人的自信心，感覺‘內(nèi)在美’與眾不同。但是消費這些中高檔的品牌我還是比較喜歡去大廈。一來是大廈內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)可靠，二則是因為小店內(nèi)感覺混亂，令人覺得檔次低下。當然，在杭州的CK產(chǎn)品款式都比較保守。雖然我也想嘗試一下新的內(nèi)衣褲，但是經(jīng)典的款式更耐用。200多元一條內(nèi)褲也算是奢侈品吧，到底少有人買條內(nèi)褲來穿一次就扔吧。”

　　在杭州大廈的CK專柜中，記者看到這些被白領男士喜愛的內(nèi)衣，款式一般以平角褲和三角褲為主，顏色則以黑、白、灰三色為主色調(diào)。銷售人員告訴記者，CK的一大特點就是走經(jīng)典路線，頗受消費者好評。在杭州百大和銀泰，記者又分別看到了USPOLO、皮爾卡丹、舒雅等數(shù)個品牌的男性內(nèi)衣，這些品牌內(nèi)衣與CK在款式、花色上同樣走經(jīng)典路線，少有張揚獨特個性的產(chǎn)品 //創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 。這些專柜中的銷售人員對此都解釋：中高檔男性內(nèi)衣的消費者往往是有一定經(jīng)濟基礎的男士，他們更注重身份和品質(zhì)，一些張揚個性的設計雖然叫好，但不叫座。看來，年輕一代雖然有消費能力，但是由于兩家店定位失當，所以才造成處境尷尬。

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