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導致加盟連鎖失敗的10大原因
眾所周知，早在20世紀八十年代中期，以特許經(jīng)營方式風靡世界的“肯德基”、“麥當勞”相繼在中國落戶，他們在給中國帶來“快餐”新概念的同時，也帶來了“連鎖經(jīng)營”的新理念。加盟連鎖作為商業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一個新趨勢，其魅力正逐漸為國人所認識，但再優(yōu)秀的連鎖，也有失敗的例子，本文10種可能導致失敗的原因，應引起相關人士的重視。
許多人在經(jīng)過了一段較長時間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣，一定會賺錢。的確，對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人，是可以通過連鎖總部的訓練指導，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤，就未免過于天真。
一、加盟動機偏頗
再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營成功。以日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)為例，日本人相當自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應征者中嚴加挑選，最后締結(jié)契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營理念，最后的結(jié)果也不過是95%的成功率。
從國外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營成功的實績，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營就會成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個完全不同的事業(yè)體，總部提供(銷售)給你的，只是一套加盟營運組合，你必須按照它的經(jīng)驗和指導，按部就班而切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。
二、加盟時資金調(diào)度失常
由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開創(chuàng)費用等而到處張羅、甚至借高額貸款也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因為高額貸款而拖垮了整個事業(yè)。
三、加盟前未作詳細調(diào)查
這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進去再說，以后有了問題，總部自然會出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后，總部什么經(jīng)營指導也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，這才發(fā)覺上當。具體說來，主要有以下幾種類型：
1.缺乏加盟連鎖的基本知識。由于沒有這方面的知識，只是在相關的報紙雜志上看到廣告，就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。根本沒有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會而結(jié)合”必然最終導致“因了解而分手”。
2.只知道這一行業(yè)不錯，卻沒有調(diào)查同行業(yè)者。當初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導，想要中途退出，卻因“違反契約”而無路可退。
3.只參觀賺錢的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢，而在苦撐。
另外，參觀成功的店，聽到的都是目前如何輕松就錢財滾滾，而對開店當初如何慘淡經(jīng)營，如何痛苦地熬過來，卻極少提及，讓人有個假象，以為成功是只要加盟就垂手可得的。
4.加盟之前沒訪問過總公司，也未見過總部負責人。當時提出希望到總公司參觀的意愿，雖然對方?jīng)]有拒絕，但是卻以距離遙遠，時間和金錢上都不經(jīng)濟作擋箭牌。直到加盟后，聽其他的加盟者提起，才知原來總公司因陋就簡，早知如此就不會如此貿(mào)然加盟了。
5.與總公司老板一次也沒見過面、談過話。雖曾提出要求，但被推托說，由于公司目前全國各地在招募加盟店，忙得老板全國到處奔波，反正以后遲早會碰面的。結(jié)果是，開業(yè)的那一天，老板終于出現(xiàn)了，匆匆露個臉就走，和他談了一些，才發(fā)覺老板是個沒有什么理想、抱負的人，實際上，最多只是一個投機者。