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創(chuàng)業(yè)故事：“收破爛”比當(dāng)公司職員收入高多了
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創(chuàng)業(yè)故事：“收破爛”比當(dāng)公司職員收入高多了
來源：中國新聞網(wǎng)
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眼前的劉巖，穿著滿是塵土的迷彩服，身上大汗淋漓。因?yàn)殚L(zhǎng)期在外跑，胳膊和臉都曬得黝黑。當(dāng)他開著那輛二手小卡車，風(fēng)塵仆仆出去“收破爛”時(shí)，很難有人相信，他是吉林大學(xué)的畢業(yè)生。
但劉巖對(duì)此毫不在意，“如果臟兮兮有錢賺，我為什么要死守著面子不放呢？”他把目光投向小院，那里雜亂地堆放著各種“破銅爛鐵”，這些對(duì)他來說，都是能“生金”的寶貝。
金融危機(jī)中，他嗅到了商機(jī)
老百姓說的“收破爛”，行業(yè)術(shù)語叫“廢品回收”。從公司銷售人員轉(zhuǎn)到毫無關(guān)聯(lián)的廢品回收行業(yè)，劉巖稱“完全是機(jī)緣巧合”。
2008年6月，劉巖從吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，憑借名校學(xué)歷和流利的口才，和大連一家吊纜具公司簽訂協(xié)議，成為一名銷售員。但他很快發(fā)現(xiàn)，銷售人員早出晚歸的生活，并不是自己想要的，“辛苦是一方面，更重要的是沒有自主權(quán)”。同時(shí)，許多單位對(duì)銷售人員戒備森嚴(yán)，劉巖常吃“閉門羹”。
經(jīng)過反復(fù)思考，劉巖認(rèn)定創(chuàng)業(yè)才是最適合自己的，“賺的是辛苦錢，但全歸自己花”。不過，創(chuàng)業(yè)前期一般需要大量進(jìn)貨，原始成本很高。一籌莫展之際，有扇大門卻意外為他打開——2008年下半年，受金融危機(jī)影響，鋼鐵價(jià)格狂跌1／3，廢鋼價(jià)格隨之大幅下降，許多之前大量囤貨的回收公司紛紛倒閉，以至許多人傳言“金融危機(jī)下，誰做廢品回收，誰就要賠錢”。
對(duì)于廢品回收這一行，很多人看不起，但劉巖卻不這么想，他一直認(rèn)為“資源可再生利用，于社會(huì)于個(gè)人都好，前景不錯(cuò)”，廢鋼降價(jià)，正是介入的好時(shí)機(jī)，劉巖算了一筆賬：“沒掉價(jià)之前，鋼鐵3800元／噸，降價(jià)后2100元／噸，進(jìn)一次貨一般需要400噸左右。如此一來，原始成本能降低 68萬元！”
劉巖馬上辭掉工作，回到家鄉(xiāng)吉林市，租下幾百平方米的場(chǎng)地，成立了廢品回收站。東拼西湊借來的20萬元啟動(dòng)資金，加上用于加工的壓塊機(jī)、剪切機(jī)，和一輛破舊的二手福田車，就是他的全部財(cái)產(chǎn)。2009年3月,劉巖正式開始了“與破爛為伍”的生涯。因?yàn)橘Y金不多，劉巖只雇了一個(gè)加工廢鋼的工人，自己則身兼“老板、司機(jī)、力工”三重身份，“我相信艱難的日子總會(huì)過去的。”他笑嘻嘻地說。
家人的支持，對(duì)剛出校門的創(chuàng)業(yè)者很重要
駕駛著二手福田，奔波于大大小小廢品回收點(diǎn)時(shí)，劉巖很感謝他的家人：“剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，家人的支持，起碼要起到50%的作用！”實(shí)際上，當(dāng)初劉巖剛向家人吐露心跡時(shí)，母親強(qiáng)烈反對(duì)——“你看看那些‘收破爛’的，都是些什么素質(zhì)的人？和他們?cè)谝黄鹁昧耍憔筒慌伦约菏艿接绊�？�?chuàng)業(yè)，你總得選個(gè)和所學(xué)專業(yè)有關(guān)的吧？哪怕去電腦城賣電腦呢！”
為此，當(dāng)?shù)啬硰U品回收公司經(jīng)理王媛絹特地跑到劉巖家里幫他做父母的思想工作：“可再生資源回收利用，正是時(shí)下熱門話題。這一行，和你印象中的‘收破爛’早不一樣了！回收后加工，越有技術(shù)含量，賣價(jià)越高。劉巖有文化，正適合。”兒子的決心，加上王媛絹的開導(dǎo)，終于說服了原本不樂意的老人家。和丈夫商量后，她拿出了多年的積蓄，又向親戚借了10萬元，交給兒子去創(chuàng)業(yè)。劉巖的父親還放棄了一年幾萬元的薪水，給劉巖當(dāng)起了“免費(fèi)勞動(dòng)力”。
劉巖的女友家也處處幫忙，“我剛起步，辦公室里啥都沒有，是女友家里人給我送來了桌子，柜子……甚至我現(xiàn)在開的車，都是他們托人幫我買的。”
“沒有家人的支持，我的廢品回收站根本辦不起來！”劉巖說，“這不光是物質(zhì)上的幫助，精神上的支持更重要。尤其剛開始那些日子，我收不到貨，差一點(diǎn)想放棄，是他們鼓勵(lì)我，讓我堅(jiān)持下去，才慢慢走到了今天！”劉巖感慨地說，“對(duì)于那些有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，希望做父母的不要一味阻攔，創(chuàng)業(yè)擔(dān)負(fù)的各種壓力本就很大了，家人的支持，非常重要！”
收破爛也不簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)要沉得下身去
雖然懷揣一張大學(xué)文憑，但比起那些收破爛的同行們，劉巖并無任何優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)最基本的東西，如“廢鋼，二料，盒子”之間的區(qū)別，他都不知道，回收貨物時(shí)，他常常被當(dāng)作“大頭”——高價(jià)回收了次品，外表看是好貨，拆開后全是破爛。有一次，劉巖一車貨賠進(jìn)3000多元。從此，他就長(zhǎng)了個(gè)心眼兒，偷偷和別人學(xué)如何辨別好鋼和廢品。他認(rèn)為，這3000元學(xué)費(fèi)“交得值”。
廢鋼回收，很多時(shí)候是個(gè)體力活兒。因?yàn)樯岵坏没ㄥX雇人，所有卸貨、裝貨的工作都需要自己完成。大一點(diǎn)的廢鋼，常常一整塊要幾百公斤，他以前根本沒干過這么重的體力活，一天下來，渾身臭汗不說，胳膊都會(huì)累得不由自主地打顫兒。
夏天是廢鋼回收的“黃金期”，劉巖清晨4時(shí)就要出門，晚上19時(shí)才能收工。一次，卸完貨后，他筋疲力盡地坐在馬路邊，有些難受地想：“原本有好好的工作，這是受什么罪��？”想歸想，第二天他還會(huì)照舊干，“越熱的天氣，生意才會(huì)越好，將來才越有希望”。
如今，在收破爛這一行里，劉巖也算得上行家里手了，看貨挑貨絲毫不比別人遜色，空閑時(shí)間，他還琢磨起了如何“變廢為寶”，開發(fā)廢鋼的新用途。他很得意的一個(gè)點(diǎn)子是：把廢汽車片子加壓、粉碎，這樣可以用來做塑料機(jī)器的刀片；另外，廢棄電機(jī)換個(gè)殼子，也能有大用途。
“下一步，我要建一個(gè)電子交易平臺(tái)，既能減少交通費(fèi)用，也能擴(kuò)大自己的交易范圍。”劉巖雄心勃勃。當(dāng)被問及當(dāng)前收入時(shí)，他神秘地說：“不能說，反正比以前在公司里要高多了。最主要的，這滿院子的廢鋼，賣出去后定是一大筆資產(chǎn)！” 實(shí)習(xí)生 陳宇燕 本報(bào)記者 彭冰
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