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韓后王國安：草根如何“一飛沖天”
短發(fā)，肌膚黝黑，身材中等，穿戴極一般，初見王國安，會誤以為他是該公司年青的打工仔。先后兩次在不相同場合采訪王國安，他都是相同打扮：黑白相間T 恤，灰色牛仔褲，棕色皮鞋，真實其貌不揚。當(dāng)然，一旦開口說話，則滔滔不絕，熱情四射，好像美國影片里四處拉票的本地議員，頓成人群焦點。王國安以商品推銷為起點，憑仗其共同方法，數(shù)年前掘得人生第一桶金，并步步為營，快速興起至今，自稱“王敢敢”。2013 年，十長生全年回款已達(dá)6 億元。十長生總部設(shè)在廣州第三高樓——廣晟國際大廈。坐在位于11 樓的單位的沙發(fā)上，一貫心境嘹亮的王國安，在憶及過往時顯得更為激動。他振臂總結(jié)稱，人生在世，一定要贏，要么做第一，要么做唯一。
王國安的突出重圍，與其廣告投入直接相關(guān)，而其在廣告投入上的不惜代價，與史玉柱之于腦白金的打法并無二致。
2011 年，已擁有川和韓后兩大品牌的十長生，年終回款1 億元擺布。2012 年，王國安接連將這些真金白銀悉數(shù)換成了廣告：其一，與全智賢就韓后代言廣告，簽約兩年，觸及金額1000 萬元;其二，以1.2 億元重磅簽約江蘇衛(wèi)視，獲熱播節(jié)目《美好劇場》冠名權(quán)及《非誠勿擾》廣告權(quán)，變成2012 年江蘇衛(wèi)視化妝品職業(yè)標(biāo)王;其三，2012 年末，再度擲出1000 萬元，與香港女星劉嘉玲就商品川的代言，簽約三年。戰(zhàn)術(shù)簡略粗豪，商場報答卻較為不俗：經(jīng)過廣告轟炸，2012 年十長生全年回款超越3 億元。
在2013 年，除大手筆廣告投入外，最值得一說的是王國安憑仗南方都市報打出的“全國無三”這一特殊廣告。該廣告投入不大，但反應(yīng)極端火爆。緊隨其后，在“韓后 9.19品牌日”活動中，王國安請來《我國好聲響》導(dǎo)師庾澄慶代言。該代言廣告在網(wǎng)絡(luò)、平媒、線下同步迅猛推行，三天內(nèi)零售總額打破1 億元，全年回款逾6 億元。
進(jìn)入2014 年后，王國安依樣畫葫蘆，再度接連出手：年初以100 萬元拿下韓劇《來自星星的你》在愛奇藝的獨播冠名權(quán)。到記者發(fā)稿時，這部共21 集的電視劇已在愛奇藝點擊播映26 億次，保存估量已有5000 多萬人觀看了該劇之前的韓后廣告。王坦言，廣告投放前，未料到該劇能火爆至此，而該筆投入對韓后的商品出售產(chǎn)生了極大股動。3 月底，王國安約請品牌代言人、《來自星星的你》主演全智賢來到我國，并在上海舉辦了韓后品牌粉絲見面會。該活動從預(yù)告到完畢，備受重視，韓后的微弱氣勢一時無兩。
圈內(nèi)熟人常用“賭徒”、“瘋子”甚至“流氓”等嘲諷性詞匯稱號王國安，而這些批評者在面臨王國安于生意上獲得的成功時，又往往艷羨不已、嘖嘖稱奇，嘆其為“推行天才”�；乜赐鯂驳陌l(fā)跡之路不難發(fā)現(xiàn)，其張揚、自傲、興奮的特性背面有著自卑、不服氣、不認(rèn)命等雜亂心境的環(huán)繞，而其在企業(yè)開展上采納的野路子，處處可見其家庭布景、生長閱歷、所受教學(xué)、觸摸圈子的痕跡。羽翼日豐的王國安，當(dāng)前正測驗帶領(lǐng)企業(yè)離別草莽，逐漸走向規(guī)范化主流化，以期在更高層級上獲得打破性開展。
走出江西
1977 年，王國安出生在鄱陽湖邊上的江西省都昌縣一偏遠(yuǎn)村莊。
王國安有三個姐姐，他是家里最小的孩子，爸爸媽媽在本地是老實巴交的農(nóng)民。王自幼失恃，家里日子較為艱辛，爸爸期望他長大后可以有所長進(jìn)，最少不要再像他相同務(wù)農(nóng)耕田。
從小學(xué)到中學(xué)，在學(xué)習(xí)之余，王國安還要回家協(xié)助爸爸到田間忙碌，學(xué)習(xí)成果則時好時壞。
王國安回想說，在他的大姐出嫁時，依照本地風(fēng)俗，女方可向男方建議彩禮，但他爸爸一分錢也沒要，只提出了一個需求——擔(dān)任王國安高中三年的悉數(shù)費用。因偏科嚴(yán)峻， 語文、英語成果太差，1996 年高考完畢后，依照其時分?jǐn)?shù)，王國安只要進(jìn)入九江師專這一條路可走。明顯，他對這一結(jié)果并不滿意。由于師專在高等院校中級別較低，并且學(xué)生結(jié)業(yè)后，大多要一刀切地被分配到本地鄉(xiāng)村去教學(xué)。王國安期望能留在城里，但家里沒有相應(yīng)布景，僅憑他的自個能力，斷無可能。思來想去，他預(yù)備經(jīng)過考研來改變命運。
但這一計劃到大二時就已不得不拋棄了�！芭α艘荒�，但我的英語太爛了，照這樣下去，必定考不上，”王國安稱，“但后來我想，一自個的成功，并不是經(jīng)過改變?nèi)毕莴@得的，而是將長處表現(xiàn)到了極致�！�
基于這一理論，王國安開端有意開掘自個的專長。不久，他進(jìn)入了學(xué)生會，先后屢次參加安排社會實踐、校內(nèi)爭辯競賽等活動。王國安稱，經(jīng)過參加學(xué)生會的作業(yè)，他發(fā)現(xiàn)自個具有天然生成的老板氣質(zhì)：有擔(dān)任認(rèn)識，有冒險精力，有對未知事物的好奇心和降服欲。與預(yù)想的相同，即將結(jié)業(yè)時，王國安看到，同屆結(jié)業(yè)生中，家里但凡有錢有聯(lián)系的，根本都已留在了縣城。自稱同學(xué)中的第一個黨員和學(xué)生會主席的王國安，已有了自個的策畫。“與留在城里的同學(xué)比較，承受分配去鄉(xiāng)村，等于在起跑線上就已輸?shù)袅��！蓖鯂步庹f稱。
他決議南下廣州找尋時機。
“廣州是一線城市，有杰出的硬件設(shè)備，能見到愈加精彩的國際，哪怕我在廣州最高的寫字樓里當(dāng)個保安，也比在鄉(xiāng)村教學(xué)好得多�！彼f。
懷揣400 元現(xiàn)金，王國安啟航了。
首戰(zhàn)佛山
實際上，在真實去往廣州之前，王國安最先來到的是佛山。在佛山，他找到了自自個生中的第一份作業(yè)。
落腳佛山的前期，王國安是不敢從報紙招聘廣告中找活干的，由于憂慮自個資格不行，白白浪費時刻。他轉(zhuǎn)而盯上了電線桿上鱗次櫛比粘貼的小紙條。正是經(jīng)過這一路徑，他看到了有關(guān)化妝品推銷員的招聘信息并很快成功應(yīng)聘。
此刻，他的主意還十分簡略：只要有活干、有飯吃、有本地住就行。
三天后，王國安發(fā)現(xiàn)了這份作業(yè)的貓膩：賣掉一支價格29.8 元的口紅，他得到的提成是6 元，而對于單作的個體戶來說，相同商品的進(jìn)價只要5 元。王國安向老板提出辭去職務(wù)，對方不相同意，并要挾稱要拘留他預(yù)交的200 塊錢押金。王氣不過，和老板打了一架，最終索性錢也不要了，出來自個進(jìn)貨單作。
這是王國安化妝品作業(yè)的起點。
跟著推銷生意的越做越好，王國安的進(jìn)貨途徑也逐漸從小供貨商、大批發(fā)商轉(zhuǎn)到與廠家談協(xié)作，王國安也從一自個開展到與幾個小兄弟一起干，一來彼此有照顧，二來進(jìn)貨可以更廉價。
王國安拿到第一個1000 元時，距離他來到佛山剛好半個月。他把這些錢悉數(shù)寄給了爸爸。據(jù)稱，那段時刻，跑動勤快且命運好時，每月收入近萬元。不再餓肚子的王國安，開端了對職業(yè)的調(diào)查研討。當(dāng)別的業(yè)務(wù)員都扎堆跑到到發(fā)廊、商場推銷這類商品時，他已成功打入了夜總會。
每逢夜幕降臨，已早早做好各項預(yù)備的王國安，與搭乘摩的的年青女郎們一起，開端了一天中最為忙碌的作業(yè)。為能混入各夜總會，他專門置辦了行頭——西裝、白襯衣、皮鞋以及一只美麗的行李箱。
偶爾會碰到門口保安的盤查。此刻他總會挺直腰板、理直氣壯地說，“訂好房了�！崩^而闊步入內(nèi)。王稱，商品賣得好時，連同避孕套等別的商品的出售，一黑夜可以凈賺五六百元。
生意就這樣接連做了近半年后，王國安深感疲乏和厭惡：職業(yè)門檻越來越低，同行競賽日趨激烈，從業(yè)者常受歧視和粗暴對待，他不僅看到過也親身閱歷過被夜場保安強逼下跪的作業(yè)，加之在商品推銷過程中，要常常與發(fā)廊、夜場女人觸摸，尤其是看到一些年青素樸的小姑娘也進(jìn)入到這一風(fēng)塵場合，甚至有不少人從他手中買走了安全套，他覺得心境很壓抑，不想再在這個圈子混了。
不久后，從廣州日報中縫欄中，王國安找到了一份乳酸菌奶片推銷員的作業(yè)，每月底薪800 元。
又是一個偶然的時機，王國安得知，他地點這家公司價格38 元一盒的奶片，從新疆廠家進(jìn)貨只需3.3 元。差價如此之大，為何不自個做而給他人打工?王國安找到了大學(xué)同學(xué)陳偵健，兩人就此一拍即合，立刻聯(lián)系了貨源并確立了供銷聯(lián)系。
第一桶金
為求更大開展和有所依托，王國安決議去往廈門投靠他的姨媽。在廈門，王、陳的奶片生意正式發(fā)動。
時值1999 年，廈門遠(yuǎn)華販私案曝光，賴昌星逃亡海外，本地商場較為慘淡，奶片推銷生意竟也受到了影響。本就沒什么積儲的王陳二人，一度只剩下了1000 多元，進(jìn)退維谷。萬般無奈之下，王國安計劃放手一搏，拿出600 元在中山公園租塊場所現(xiàn)場推銷。
王國安稱，當(dāng)日進(jìn)賬2000 多元，這一戰(zhàn)算是打贏了。王國安借此發(fā)現(xiàn)，奶片生意上門推銷雖難，但固定貨攤?cè)允怯袝r機的。二人拿著這筆錢，到鄰近商場租了個一天170 元、一周一交的柜臺。
生意好得出奇，并且越做越好。
依照王國安的敘述，與之協(xié)作的新疆供貨商后來得知王、陳二人在廈門將這一生意做得風(fēng)生水起，他們計劃直接進(jìn)入廈門商場，并傳謠稱王、陳的奶片為冒充商品。競賽至此，二人被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)福州，并在新疆本地找到了別的供貨商。
從1999 年~2001 年，王陳二人憑仗奶片生意，已堆集本錢30 多萬元。這時的王國安已不再滿足于僅做一個個體商販，他決議重回廣東尋覓更大時機。
二人就此評論的結(jié)果是，王國安南下探路，陳偵健則赴京考研，已賺到的錢存入銀行，每人每月各領(lǐng)3000 元。
王國安從廈門到了珠海，進(jìn)入一家化妝品質(zhì)料廠做推銷員。一年后，陳偵健考研失利，來到廣州。兩人決議再次創(chuàng)業(yè)。
因此前一年間，王國安常常收支廣州各大化妝品批發(fā)商場，他發(fā)現(xiàn)，開檔口的小老板們大都是文化水平不高、年紀(jì)也比自個小的潮汕人，但這一行當(dāng)獲利豐盛，他計劃試試。
“這些人白日賣貨，黑夜數(shù)錢，我覺得我們倆也精干�！蓖趸叵敕Q。
事實證明，這檔生意，看似簡略，實則否則，王、陳為此虛擲一年，一分錢也沒掙到。
這時王國安的大學(xué)老師剛剛下海經(jīng)商，正預(yù)備進(jìn)入化妝品范疇，聽聞王、陳有此從業(yè)閱歷，力邀二人入伙。
三人協(xié)作并不持久。到2004 年，因理念不合，王、陳挑選了脫離。
“我期望把公司規(guī)模做大，以搶占更大商場份額，而不是天天算小賬。但我不是大股東，說了不算。”王嘆口氣說。
王國安已有了興辦一家歸于自個公司的主意。正當(dāng)他做此籌劃時，一位曾經(jīng)的老客戶——王國安口中的“趙姐”聽王敘述后，表明有意協(xié)作，并且是由她出資，王國安操盤即可。
王喜出望外，成果則是竹籃打水。
關(guān)于這一協(xié)作，王語焉不詳，究其失利緣由，他對創(chuàng)業(yè)家記者分析稱：一，該“趙姐”
在資金上遇到了艱難，談好的100 萬出資只實現(xiàn)了一半，他乃至把自個之前掙到的錢也悉數(shù)貼了進(jìn)入。二，該“趙姐”出資這家公司，純屬離婚后精神空虛使然，玩玩罷了。
品牌進(jìn)退
當(dāng)王國安拿著400 塊錢南下廣東時，他的老鄉(xiāng)彭衛(wèi)華也帶著借來的800 元錢來到了這兒。
彭衛(wèi)華結(jié)業(yè)于都昌師范學(xué)校，后在鄉(xiāng)間小學(xué)教學(xué)兩年。2000 年，彭以高自考的方法，拿到了裝修規(guī)劃學(xué)位，爾后開端從事企劃、廣告規(guī)劃等作業(yè)。2003 年，彭成立了作業(yè)室，做專業(yè)線化妝品的包裝規(guī)劃、畫冊制造等事務(wù)。
2004 年，經(jīng)一起好友段衛(wèi)紅的介紹，王國安與彭衛(wèi)華一見如故。
2005 年，王國安向家人及兄弟共籌借15 萬元，預(yù)備創(chuàng)業(yè)做自個的化妝品品牌。他找到彭衛(wèi)華，游說其參加。
其時的王國安，并沒有化妝品品牌操作的成功經(jīng)驗，彭對此有些疑慮。
“但這小子很能忽悠，很有激情，一副勝券在握的姿勢�！迸硇l(wèi)華決計一試。
王問彭：“你有多少錢?”彭答：“5 萬。”王稱：“我出15 萬，你出5 萬，給你30%的股份，怎么?”彭直爽答應(yīng)。
韓劇《大長今》正在國內(nèi)熱播，該劇的火爆讓王國安看到了韓式元素在我國的無窮魅力。王將將來商品的品牌名初定為十長生，但不巧，“十長生”已被注冊，他轉(zhuǎn)而到香港注冊了韓國蘭芝化妝品(香港)有限公司。
那一年是韓國蘭芝(Laneige)進(jìn)入我國商場的第三個年初，已在我國時尚女人中具有較高聞名度。當(dāng)然，此蘭芝非彼“蘭芝”，王國安的品牌也與韓國沒有任何聯(lián)系。王國安此舉顯然是在打韓國同名品牌的擦邊球，已走在法令邊際。更有甚者，王在他的商品外包裝上，打上了《大長今》主演李英愛的肖像，營建出了一個該商品已由李代言的假象。不只如此，該假冒商品經(jīng)代工企業(yè)出產(chǎn)并完結(jié)包裝后，經(jīng)三四線城市專營店成功地出售了出去。
王國安稱，此中所謂專營店，多由當(dāng)?shù)匦±习蹇刂疲仄α髅コ頋崞溟g，國外品牌不重視這一商場也看不懂其中的游戲規(guī)則。彼時，化妝品巨子們競賽的主戰(zhàn)場是商超、賣場和百貨大樓。
據(jù)王國安敘述，他其時找到了一個實力相對雄厚的代理商，向?qū)Ψ教岢龅臈l件是，先交20 萬元預(yù)付款，而其時的職業(yè)均價是5 萬元~10 萬元。
彭衛(wèi)華對此解說稱，與其談許多小代理商，不如一次談個大的，成則公司活下來，不成就關(guān)張大吉。
據(jù)稱，王的龐大戰(zhàn)略設(shè)想感動了對方，終究換來了這20 萬元。以此事例為杠桿，王又談妥了十余家省級代理商。
2008 年，十長生的“蘭芝”回款已達(dá)3000 萬元。王國安并不滿意，希望繼續(xù)做大規(guī)劃。
同年，十長生推出夜間護膚品牌“川”，請來了歌星孫悅為之代言。這是王國安初次在電視上打廣告。王國安對創(chuàng)業(yè)家記者說，其時請孫悅代言，一是看好她在國內(nèi)的超高人氣，二是垂青她“韓國旅游觀光形象大使”這一身份。當(dāng)然，王國安沒有說到的是，孫悅更是韓國蘭芝(Laneige)化妝品我國區(qū)代言人。為請到孫悅，王國安專程前往北京，找到了孫悅的哥哥兼經(jīng)紀(jì)人孫鐵林。孫鐵林開門見山，要價120 萬元，但王其時只需100 萬元核算。待孫說完這句話，王掏出20 萬現(xiàn)金說：“孫悅我必定要請，錢放在這兒，你也別給我打欠條，假如贊同協(xié)作，這就算訂金，假如不贊同，回頭你打回我的賬戶就好了�！�
王自稱，孫被他此舉感動，100 萬成交。雖然孫悅代言終究已瓜熟蒂落，但川在推廣上并不成功，王國安為此栽了大跟頭，總計800 萬元廣告費血本無歸。
王國安總結(jié)以為，“川”的夜間護膚理念，關(guān)于三四線城市用戶來說過于超前，再加上其時商品質(zhì)量呈現(xiàn)了疑問，同時言論開端不斷增加地指向其山寨“蘭芝”，已對“川”造成無窮影響。此時的王國安，深陷內(nèi)憂外患困境。為改變晦氣局勢，王、彭請來廣州黑馬廣告為之供給品牌效勞，“蘭芝”終究改名為“韓后”。
2009 年7 月28 日，北京大學(xué)百年講堂，十長生公司半年會舉行，“十長生”正式啟用“韓后”。王國安將這一天稱為“團伙”晉級為“團隊”的大日子，由于爾后他們就可以光明磊落、有組織有目的地展開品牌活動了。
2010 年，王國安請來聞名女人推廣咨詢公司——廣州尚道推廣CEO 張桓，為韓后做品牌整理和形象晉級，從頭敞開電視廣告的投進(jìn)。韓后當(dāng)年廣告投入1000 萬元，年終回款4000 萬元。
特殊刀法
王國安在商業(yè)戰(zhàn)略上的大膽出位常令人費解。
尚道推廣CEO 張桓稱，收入1000 萬元時，王敢拿2000 萬元打廣告，收入1 億元時，他敢花出去2 億元，近于賭徒。王國安并不認(rèn)可賭徒這一評估。他對“燒錢”的解說是，這是通過不斷加大投入去占領(lǐng)商場，并且他對自個花出去的每一分錢都非常稀有，會非常介意這筆錢投出去后，得到的報答可以有多大。
2010 年，王國安決議停止與此前策劃公司的協(xié)作。多番比照后，終究擺在面前的是以下兩個挑選：一個是報價400 萬的壹串通，一個是報價480 萬的尚道推廣。王當(dāng)即決議——選貴的。
王國安以為，他的這一決議看似盲目，實則理據(jù)充分：榜首，其時張桓客戶很少，闡明他很專心;第二，張桓為了解美容整形職業(yè)，曾躺在手術(shù)床下做調(diào)研，闡明他很仔細(xì);第三，張桓結(jié)業(yè)于哈工大，但當(dāng)年高考分?jǐn)?shù)進(jìn)清華北大都沒疑問，闡明他很聰明;第四，張在很年輕時就已變成一家公司的副總裁，闡明他有商業(yè)天資。與創(chuàng)業(yè)家記者溝通時，張桓坦言，480萬元的報價，確實有點高。正因而，在合同簽定后的實踐作業(yè)中，張桓幾乎是傾全公司之力配合王國安企業(yè)的開展，而他自個也屢次親身跟隨王到全國各地跑商場。王國安以為，錢是拉近人與人之間距離的最佳東西。王執(zhí)著于電視廣告的投進(jìn)，迄今為止，已投入3 億多元，取得的報答則是其3 倍以上。
“由于它夠貴，貴代表價值�！蓖醴Q。除對“高價必有高價值”的深信外，王更為垂青的是，職業(yè)界確有某些化妝品品牌即是通過電視廣告轟炸而取得成功的。王也有四兩撥千斤之舉。2013 年的南都“張?zhí)w”廣告、2014 年愛奇藝《來自星星的你》的獨播冠名，均屬業(yè)界公認(rèn)的經(jīng)典事例。在王國安看來，后者以及全智賢粉絲見面會的舉行，以200 萬元擺布的較低投入，引起了全部交際媒體的歡騰，顯然是超值之舉。王稱，韓后將來將加大在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投進(jìn)力度。
尚道推廣CEO 張桓以為，王國安與河南衛(wèi)視在廣告協(xié)作上的故事也滿足精彩。在2012 年韓后年終會時期，王國安找到河南省品牌總代理老楊談天。王國安問，2013 年河南能否完結(jié)5000 萬元回款方針。老楊反詰說，2012 年回款只需1500 萬元，到2013 年暴增到5000 萬元，怎么也許?
“我可以給你供給三個條件：1500 萬元電視廣告，1500 萬元贈品，再送1500 萬元小樣。你看如何?”王回復(fù)。
“這但是你說的?”老楊聽完站了起來，不知這是真話仍是惡作劇。王國安確認(rèn)后接著說：“我現(xiàn)在對你還不信賴，你先給我交800 萬元保證金吧�！崩蠗詈芸炀桶彦X交了。王國安拿著老楊這筆錢，找到了河南衛(wèi)視廣告部主任。王稱，“我預(yù)備明年在全國10 家衛(wèi)視共投進(jìn)2 億元廣告，每家均勻2000萬元，不知你們有沒有愛好�！睂Ψ揭宦牣�(dāng)即表明很有愛好。
王國安提出了他的協(xié)作需求：“我給你投2000 萬元現(xiàn)金廣告，你得送我2000 萬元電動車(河南衛(wèi)視當(dāng)年最大的廣告客戶為某電動車企業(yè))作為贈品�！睘楸碚\意，王彌補稱，可以預(yù)付榜首季度500 萬元廣告費(電視臺廣告通常為季付，結(jié)算日期為季度末)。對方一看這個客戶這么豪爽，開心簽了合同。如此，王國安沒掏一分錢，卻是先賺了300 萬元現(xiàn)金和價值500 萬元的電動車。而河南商場經(jīng)由廣告轟炸，當(dāng)年回款超過了6000 萬元。
關(guān)于線上與線下的聯(lián)系，王國安以為，電商永久僅僅個途徑，而韓后將來的開展模式是，由線上股動線下。內(nèi)部制衡公司規(guī)劃做大后，王國安已不再擔(dān)任詳細(xì)事務(wù)的開辟，而是好像精神領(lǐng)袖通常，每天不守時呈現(xiàn)在工作室，為團隊成員奉獻(xiàn)構(gòu)思。他較為享用這種感覺。王國安并不擅長企業(yè)管理和運營。有韓后內(nèi)部職工對記者笑稱，老王管哪塊，哪塊就亂。王對此亦有自知。與之相對的是，作為創(chuàng)業(yè)伙伴的彭衛(wèi)華，謙遜沉穩(wěn)，做事賦有條理，在性情上與王國安可以形成互補，也因而被委以公司平時運營重?fù)?dān)。
尚道推廣CEO 張桓，與兩人均頗熟識。張的感觸是，在韓后內(nèi)部，王高調(diào)主外，彭低沉主內(nèi)，一個天馬行空，一個結(jié)壯慎重。
彭衛(wèi)華與段衛(wèi)紅，既是老鄉(xiāng)、同學(xué)，又是結(jié)拜兄弟，而段衛(wèi)紅與王國安則是老鄉(xiāng)兼親戚。多年前舉薦彭、王知道后，段衛(wèi)紅也在近年逐漸與兩人走近，并入職韓后，變成王的司機和聽眾。段衛(wèi)紅稱，四哥彭衛(wèi)華，做人處事周全詳盡，平日里對兄弟及客戶都非常上心，常常約請我們聚會談天，待人從無凹凸貴賤之分。作為韓后總經(jīng)理，除本職作業(yè)外，彭衛(wèi)華還有另一項主要任務(wù)——與其它三位高管審慎評估王國安不斷提出的新主意是不是具有實際可操作性。
“老王主意太多了，但10 個主意中，可以成行的也許只需2 個。”彭衛(wèi)華對創(chuàng)業(yè)家記者稱。在評估王國安時，韓后品牌總監(jiān)肖榮燊對各地經(jīng)銷商常常說的是，老王確實愛吹牛，但80% 仍是成真了。王國安并不介意他的團隊否定他的主意，他更情愿將世人潑來的冷水視作激起團隊潛能、防范企業(yè)危險的必要之舉。
在2013 年“9·19”活動中，王國安曾提議用鞋子做贈品回饋消費者。彭當(dāng)即對立。彭的理由是，送鞋，在有些當(dāng)?shù)睾芗芍M，另外鞋子的尺碼、樣式許多，實踐操作難度較大，并且會搬運消費者的注意力。贈鞋方案終究被否。據(jù)彭衛(wèi)華泄漏，王國安曾計劃將全智賢用作品牌“川”的代言人，也被彭一口否決了。但另有許多決議，王國安則是堅持己見、力排眾議的。比方王國安曾堅持以河南商場為要點、堅持搞919 品牌日活動等。當(dāng)前看，他的大都堅持是對的。鄒曉華是王國安的老鄉(xiāng)，也是韓后陳設(shè)設(shè)備供應(yīng)商，因事務(wù)往來，與王多有觸摸。鄒感觸最為深入的是，在人才引入層面，王國安非常明白他的公司需求什么樣的人，為能延攬這類人才，常常不惜成本。
在生意往來上，王國安大多采納的對策是，先讓自個吃虧、讓對方占便宜。關(guān)于他人的需求，王國安很少回絕， 比方，關(guān)于預(yù)備引入的職工，只需對方提出薪酬數(shù)額，他非但不予壓低，還會給出驚喜�！叭吮緛砑词乔穪砬啡ィc其讓我欠你，不如讓你欠我�！蓖醴Q。
兄弟圈
千千氏創(chuàng)始人曾朝霞在承受創(chuàng)業(yè)家記者采訪時曾說，松懈了找鄭博文，糾結(jié)了找王國安。鄭博文是一家名為智狼團的咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人。鄭博文與王國安、曾朝霞均私交甚篤，三人常在一起聚會談天。整體看，鄭勤勉，王勇敢，曾謹(jǐn)慎，他們的彼此鼓勵方法是，比拼誰能做出更具轟動性的商業(yè)動作來。
據(jù)鄭博文泄漏，得知王國安在廣晟國際大廈斥資3000 萬元購入一層寫字樓后，曾昭霞在番禹天安工業(yè)園買下了兩棟樓。一次，王國安發(fā)現(xiàn)鄭博文開的是一輛漢蘭達(dá)，就說：“鄭教師，你應(yīng)當(dāng)開保時捷才對�！钡揉嵅┪馁I來保時捷，王已豪擲600 多萬元買了輛賓利。
尚道推廣CEO 張桓是將王國安引入創(chuàng)業(yè)家黑馬營的主要中間人，黑馬營為王打開了一個全新的商業(yè)國際，韓后主流化規(guī)范化之路由此發(fā)動。正因而，張桓初次看到王國安的賓利后，心里頗不信服：“兩年前，他的車還沒我的好呢�！�
王國安自稱討厭成功學(xué)，他說，在我國商業(yè)界，他沒有偶像。不僅如此， 據(jù)王敘述， 他曾主張茵曼CEO 方建華拿掉掛在工作室里的馬云畫像。他對方說：“老方，假如你以馬云為偶像，你就永久變成不了馬云，你應(yīng)當(dāng)掛自個的畫像。”
在承受《創(chuàng)業(yè)家》記者采訪時，王國安屢次著重，遇到疑問時，他更情愿自行研討處理，而不是尋求他人協(xié)助，由于，成功人士處理不了他的實際疑問。與王國安上述邏輯相悖的是，他自個卻一次次憑借媒體采訪，以導(dǎo)師姿勢不斷宣揚他的推廣理念并樂此不疲，并且他的微信也在每日不斷更新著類似的內(nèi)容�？傆行轮饕獗l(fā)的王國安，常把很多閑暇時刻用于和兄弟談天，三五成群，隨便找個當(dāng)?shù)鼐湍苋缁鹑巛钡亓钠饋怼４蟠蠖紩r分，與其說是談天，倒不如說是王國安的長篇自個講演。
據(jù)段衛(wèi)紅調(diào)查，當(dāng)前王國安最感自豪的工作，或許并非把韓后做到了多大的規(guī)劃，而是通過小范圍的“吹�！被顒痈淖兞怂说闹饕�，比方生意受挫、萎靡不振的創(chuàng)業(yè)者，被他鼓勵后從頭振作起來。在王國安的影響下，方建華搞了個足球場巨細(xì)的二維碼，從前的協(xié)作伙伴、尚道推廣CEO 張桓，則已放下自個的原有工作，開端從頭創(chuàng)業(yè)。
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