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80后“石油女孩”的創(chuàng)業(yè)故事案例解析
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，珠寶飾品已逐漸成為了消費群體當(dāng)中最為注重的信譽，也是在不知名而又沒有客源的新開店鋪很難打開市場。同時,這位80后美女還為大家一起分享了她的創(chuàng)業(yè)成功故事。
談門檻
需要專業(yè)知識以及相關(guān)的人脈資源
陸玲玲,是這家珠寶定制店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運營,但她早就有了自己的一套生意經(jīng),“個性化的定制方式以及高性價比,使很多人開始選擇做定制珠寶。”
走進小店,就看見十三個小框型玻璃柜臺在中間依次排開,左邊三張白色復(fù)古桌椅,右邊壁柜上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設(shè)置了一個VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學(xué)生,“我看起來比較小,其實我是80后,現(xiàn)在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品,而珠寶定制更需專業(yè)的知識。想要在這一行創(chuàng)業(yè),除了必備的專業(yè)知識以外,還要具備相關(guān)的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優(yōu)勢,“之前在北京做過這樣的工作,了解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源。現(xiàn)在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數(shù)是通過老客戶介紹而來的”。
算投入
店鋪成本300萬原料花銷占大頭
有了客戶目標(biāo)后,財力也是一個重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪租金、人員聘用等費用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費用較多,但風(fēng)險較小,即使經(jīng)營失敗,寶石還是可以轉(zhuǎn)賣,損失的無非是租金、水電等費用,而這些相對較少”。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)專家認(rèn)為，“現(xiàn)在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支; 如果在旺季,收入是現(xiàn)在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬�，F(xiàn)在鉆石的銷售占了90%左右,大概一年半時間就能收回成本”。相對于鉆石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價格要低于鉆石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?
看市場
北京競爭激烈 成都才是藍海
如果將珠寶定制市場比喻成海洋,那么北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍海,發(fā)展空間很大。“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發(fā)”。雖然前景很好,但陸玲玲目前并沒有開分店的打算,“我們打算打造成優(yōu)質(zhì)的精品會所,同時,為方便外地客戶,我們的網(wǎng)站也正在建設(shè),不久就能夠開通。”
生意經(jīng)
比商場便宜30% 面向特定群體
陸玲玲認(rèn)為自己是靠個性化定制和高性價比取得與知名珠寶品牌的非對稱優(yōu)勢,“我們提供的是個性化的珠寶定制,根據(jù)客戶的需求進行設(shè)計,而且,因為提供的是裸鉆的設(shè)計加工,比商場要便宜30%,性價比更高”。
小店商品的款式都是自己設(shè)計的,獨特的設(shè)計、繁多的款式及經(jīng)常更新,是小店的取勝之道,“我考察過本地其他的珠寶定制店,可以說,我們的款式設(shè)計是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定制需要有準(zhǔn)確的定位,特定的客戶群體使小店在各個方面更有針對性�？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)專家認(rèn)為，小店面向的是高端客戶群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結(jié)婚的人群,“成都是一個時尚城市,人們的消費能力高,經(jīng)濟發(fā)展好。而且, 現(xiàn)在的年輕人喜歡這樣的個性化消費,而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客戶群體,也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利于提高小店的知名度,同時也更有針對性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過拉攏客戶提成的方式進行”。這背后的辛酸這位80后美女竟然能堅持下來，打破了女孩原先所不敢想象的創(chuàng)業(yè)成功故事記錄，并還受到不少消費者的喜愛。
人物背景
珠寶店主曾經(jīng)是“石油工人”
30歲的陸玲玲進入珠寶定制這一行業(yè)也已經(jīng)有4年多時間了。“我以前是做石油的,因為當(dāng)時將媽媽的戒指弄丟了,經(jīng)一個姐姐介紹,接觸到珠寶定制這一個新鮮的行業(yè)”,對于自己這樣機緣巧合地進入珠寶定制行業(yè),陸玲玲現(xiàn)在仍舊忍不住笑。“認(rèn)識了在北京開珠寶定制店的李姐,然后我們開始聊起來,感覺這個行業(yè)很好,李姐也讓我過來,然后就進來了”。
“轉(zhuǎn)業(yè)”之后,陸玲玲開始深入地了解這個行業(yè),也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業(yè)知識等資源,這為以后在成都開店打下了良好的基礎(chǔ)。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發(fā)展模式。之后在與成都的朋友聊天的時候,我們都感覺成都的市場前景很好,于是合作在成都開了這家店”。
北京積累下來的資源為成都小店的開張?zhí)峁┝吮ＷC。同時,家人的支持,也讓陸玲玲沒了后顧之憂,“爸爸當(dāng)時說,你現(xiàn)在年輕,想做什么就做吧”。
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