手工皮革店 致富新路子

手工皮革店 致富新路子

　　蒲潔是一個喜歡追求時尚生活的貴陽女孩，常逛商店，學生時代看到喜歡的東西，她要么當場買下，要么購買材料自己DIY。為了繼續自己的愛好，大學畢業后蒲潔在貴陽的市府路開了第一家店，取名為“自做主張”，賣起了手工包，每個包包都是她精心設計制作的作品。

　　為了滿足顧客不同的需求，她還對自己設計的皮具逐步改進，由單一的皮包發展成皮夾、零錢包、掛飾等各類皮具，或華麗、或簡單、或古樸，款式之多令人眼花繚亂，顧客可以單購某一種產品，也可以選擇多樣化的搭配購買方式。

　　“因為小時候就喜歡動手做東西，再加上那時市場上非常流行手工縫制的布包，于是蒲潔就參考著其他背包做起了手工布包，沒想到件件作品都暢銷。而且，隨著顧客越來越多，我的制作開始供不應求。”每當看著自己的作品被買走，蒲潔就很有成就感。

　　在開店滿足自己創作興趣的同時，蒲潔漸漸擁有了一批忠實的顧客，于是，她找材料、買工具，置辦了加工設備，創建了自己的工作室，不分晝夜地做起了包包。

　　在做布包的時候，不少老顧客強烈要求蒲潔做些皮革制品。“做皮革包跟做布包有很大差別。”蒲潔感嘆，剛開始她不是很熟練，手被針扎過很多次。但是，鐵了心要在“自做主張”這個品牌上大做文章的她顧不得那么多，用嘴吸吸被扎疼的手，繼續埋頭縫制。

　　從此只要一有時間，蒲潔就做牛皮包，對手工皮具制作到了癡迷狀態，經常一做就做到半夜。平時一有空，蒲潔就到皮革廠買皮，買五金的配飾，不斷變化地做各種東西。

　　幾個月后，蒲潔找到一個店面，和朋友合作開了第一家“自做主張”手工真皮包店，“自做主張”的LOGO也進行了正式注冊。店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球。

　　從2005年用麻布做成第一個包包出售到一年后與朋友合作第一家“自做主張”手工真皮包店正式開業，再到如今的3家門店，蒲潔的創業路走得并不容易。剛開始，蒲潔一人集產品設計、工藝制作、營銷宣傳于一身，直到小店生意慢慢步入佳境，蒲潔才請了幾名工人，幫助自己日夜制作，開始家庭小作坊式的作業。

　　同時，針對很多顧客的咨詢，蒲潔將皮具保養小竅門、真皮鑒別小竅門等知識向顧客傾囊相授，這些周到的服務，進一步增加了購買人群的回頭率。為了滿足顧客不同的需求，她還對自己設計的皮具逐步改進，由單一的皮包發展成皮夾、零錢包、掛飾等各類皮具，或華麗、或簡單、或古樸，款式之多令人眼花繚亂，顧客可以單購某一種產品，也可以選擇多樣化的搭配購買方式。店里還可以根據顧客的要求，制作顧客喜愛的款式的包，或是在錢夾、背包上印字。

　　以前，“自做主張”設計的產品比較以自我為中心，后期的產品更接近實用。此外，店面設計、室內裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上蒲潔都做了相當的改進。她投入了很好的原料和設計，并下定決心，一定要將“自做主張”打造為貴陽本土時尚一族的精品。

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