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2000元起步一年賺二千萬
用心沖好一壺濃濃的功夫茶,講述18歲以后的創(chuàng)業(yè)故事,38歲的林國慶語速不緊不慢:“功夫茶需要慢慢地品味。”
像鷹一樣捕捉商機
在不少下屬和同行的眼里,甘肅蘭州鴻安集團(tuán)董事長、總經(jīng)理林國慶的“發(fā)家史”十分傳奇。
帶著2000元錢,1990年,林國慶從福建莆田老家北上蘭州,傾其所有盤下同學(xué)慘淡經(jīng)營的一個路邊店,開始自己的陶瓷專賣。不過3年,成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理,年銷量在四五百萬元以上。又一個3年后,已穩(wěn)坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶,主動壓縮自己的銷量,建起大型陶瓷石材批發(fā)市場,接納陶瓷經(jīng)銷商300多家。再一個3年,林國慶將自己的事業(yè)拓展到了北京,還是同樣的行當(dāng),也做得順風(fēng)順?biāo)。就在去年,他又成功地將北京的陶瓷市場轉(zhuǎn)型為汽配市場。
上陣親兄弟,打仗父子兵。和許多南方創(chuàng)業(yè)者一樣,在蘭州站穩(wěn)腳跟后,林國慶迅速帶出了一大批家族成員,不少人就在公司任職?傻降诙䝼3年,公司步入正軌后,他開始規(guī)勸包括妻子在內(nèi)的所有家族成員退出公司經(jīng)營,F(xiàn)如今,集團(tuán)所屬4家公司、80多個管理崗位,無一個家族成員。
不僅如此,當(dāng)許多懷揣夢想的北方創(chuàng)業(yè)者選擇“孔雀東南飛”的時候,生于海濱的林國慶卻將全家的戶口遷到了蘭州,做起了地道的西北人。“應(yīng)該以事業(yè)為中心。”林國慶舉止溫文爾雅,可談起對商機的把握,眼里透著鷹一樣的敏銳:“不能放過任何一個發(fā)展機會。一旦盯住,就要全力捕捉。”
敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當(dāng)?shù)牡谝煌敖稹?ldquo;1992年,當(dāng)我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時候,有一天,店里來了一個負(fù)責(zé)賓館基建的人,一開口就要3萬片瓷磚,可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后,我當(dāng)場答應(yīng)來人的要求,并留下樣品。順著他提供的線索,在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚。看貨的瞬間,我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去,我激動了,建材公司要價3.8元一塊的磚,廣州廠家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫,籌足錢,帶著樣品我就上了南下的火車。”
廣州之行讓林國慶大開眼界。發(fā)回的第一車皮瓷磚,以遠(yuǎn)低于建材公司的價格供貨,很快銷售一空,賺了4萬多元。接著發(fā)第二車皮貨,第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來,商人逐利是天性,尤其是精明的商人,難有真誠和厚道?墒煜ち謬鴳c的朋友都說:“國慶這人其實特真誠。”
初出茅廬,歸來空空的行囊
因為真誠、厚道,林國慶沒少吃虧。
說好合伙辦包裝箱廠,林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長,實際干著看現(xiàn)場、管伙食的營生。由于自己年齡小,加之整個管理不善,不到兩年,8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。
一盆涼水從頭澆到腳,創(chuàng)業(yè)的熱情被撲滅。那一段時間,林國慶反復(fù)哼唱著《故鄉(xiāng)的云》:歸來時,空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內(nèi)心最苦的一段日子。兩萬元債務(wù),對我來說是個天大的數(shù)字。一個月掙100多元,我要還清債務(wù),至少要20年。我很害怕,有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”
無顏面對兄弟姐妹,借同學(xué)100元匆匆過完春節(jié),林國慶壯膽跟姐姐借了200元,北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個人租住在十幾平方米的民房,林國慶學(xué)做一名木材銷售員。“第一次跑業(yè)務(wù),毫無經(jīng)驗。成天顛簸在汽車上,沿京津塘一線亂撞。